破解“订单生产”试点的重重悬疑

在2005年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确指出“要选择一些城市进行按客户订单组织货源的试点，省内货源衔接也要逐步改变目前一年几次订货的形式，在一年总的计划盘子基本确定的情况下，努力过渡到按客户订单组织货源，使卷烟生产和经营能真正贴近市场，提高市场化水平”。其实，在普通商业流通领域，按照订单组织货源已经不是一件新鲜事了，但是对于我国烟草行业来说，搞这样的试点却是一次极不寻常的改革。     

基于“按订单组织货源”的烟草行业信息化建设

本文提出了基于"按订单组织货源"的烟草行业的新业务模式,从企业内外部供应链整合角度出发,阐述了"按订单组织货源"的内涵,分析了其对烟草工业企业带来的挑战及企业如何进行信息化建设来为新的业务模式提供有效的支持。     

《烟草控制框架公约》生效，卷烟价格会上涨吗？

2月26～27日，杭州烟草公司召开全市“以客户订单组织货源”培训会，明确了以客户订单组织货源试点工作的业务流程和操作标准，这标志着以客户订单组织货源试点工作全面拉开帷幕。     

优化货源分配机制 提升投放准确度

一、货源分配原则改进的背景 随着市场化改革的深化,以市场需求为导向的按客户订单组织货源工作对营销提出更高的要求。“精准营销”作为经济运行上水平的重要抓手,有利于推动企业做精做强和可持续发展。烟草的精准营销关键是要实现“信息精确、投放精准、管理精细、服务精实”。     

打造高素质的一线营销队伍

前言 随着烟草行业"按订单组织货源"工作的深入发展,卷烟营销工作的重要性越来越明显,卷烟营销人员特别是客户经理,作为连接卷烟市场零售客户和烟草公司的桥梁和纽带.担负着重要的作用.     

河北卷烟商业企业需求链管理的应用与优化建议

在商品链中消费者需求作用日益凸显的背景下,河北卷烟商业企业以“按客户订单组织货源”工作为核心,构建了以需求测控、货源组织、卷烟配送为主要内容的需求链管理运行模式。当前的问题是在卷烟需求信息采集及整理过程中,信息采集度低,信息采集手段单一,卷烟物流软环境建设还相对滞后。优化河北卷烟商业企业需求链管理,应提高需求测控作业规范化程度和科学化程度,完善工商协调机制,优化货源组织工作,加快卷烟物流软环境建设,提高物流运作效率,建设完善的作业体系,促进卷烟需求把控水平的不断提升。     

参数控制体系让卷烟货源实现精准投放

<正>烟草行业卷烟销售业务中，最关键的环节“货源投放”，亦可称之为“货源分配”，其本质是在供给侧，将卷烟整体销售数量计划分解为个体客户配额订货权的过程。显然，由消费者自下而上传导至卷烟零售客户的市场真实需求，和由烟草行业传导至零售客户的销售编制计划之间存在一定的供需差距。通过“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”的思路和措施，尽可能提升需求和供给计划的匹配度，构建以需求驱动为引领的产供销高质量一体化业务体系，成为烟草行业深化改革的重要目标。     

掌握客户服务客户

开展"按客户订单组织货源",提升卷烟营销水平,建精品网络,关键在于增强客户关系管理的能力:把潜在客户转化为现实客户,把一次性客户转化为长期客户,把长期客户转化为终身忠诚客户。"以客户为中心"的时代已经来临,如何以服     

质量管理体系在零售终端中的应用

卷烟销售网络建设是事关烟草行业健康与发展的一项全局’『生工作,也是一项最有价值的战略性基础工程。自2002年9月份在上海举行的全国网建现场会至今已有10个年头,烟草行业正在发生着深刻的变化．面对严峻的控烟压力如何保持可持续发展．增强卷烟销售水平,增强消费者对烟草销售的满意度成为了至关重要的问题。近年来,随着“按零售商户订单组织货源”工作的不断开展,     

质量管理体系在零售终端中的应用

卷烟销售网络建设是事关烟草行业健康与发展的一项全局’『生工作,也是一项最有价值的战略性基础工程。自2002年9月份在上海举行的全国网建现场会至今已有10个年头,烟草行业正在发生着深刻的变化．面对严峻的控烟压力如何保持可持续发展．增强卷烟销售水平,增强消费者对烟草销售的满意度成为了至关重要的问题。近年来,随着“按零售商户订单组织货源”工作的不断开展,     

中行订单融资,企业争揽订单的坚强后盾

袭卷全球的经济金融风暴尚未退去,出口企业纷纷反映国际市场需求大幅缩水,争揽订单难度越来越大,而转战国内市场的企业同样面临严峻的同业竞争,企业自身的资金实力、货源组织、生产能力及供货速度等成为能否成功争揽订单的重要因素。为支持出口和国内企业争揽订单,更好地把握贸易机会,广东中行近期推出供应链融资产品——订单融资,为企业提供订单项下备货、发运环节的专项融资服务。     

小议"七匹狼"卷烟品牌发展上水平

福建中烟工业公司主打的"七匹狼"卷烟品牌近年不断取得新的跨越,从2003年到2010年,年平均增长率达到40%,规模跃居全国性重点骨干牌号第8位,是近年来成长性最好的重点卷烟品牌之一.面对国家局提出的"卷烟上水平"战略目标,"七匹狼"要继续保持良好的发展势头,就要求福建中烟工业公司高层领导审时度势,调整发展目标,带动全体员工群策群力,促进"七匹狠"卷烟品牌发展上水平,从而推动公司向国家局的"532""461"发展目标稳步迈进.     

烟草行业市场营销策略研究

烟草市场竞争日益激烈,提高烟草企业和工业企业的竞争能力成为了一项艰巨的任务。近年来,客户经理制、电话访销、按订单组织货源、市场化取向改革等措施的推行,在某种程度上改善了烟草行业原来保守、僵化的营销模式,缓解了烟草企业与客户之间因供需求不平衡而造成的一系列矛盾。面对新常态,烟草行业需要进一步分析宏观和微观发展环境,加强对市场营销策略的探究,促进企业持续健康发展。     

市场化取向改革视角下的卷烟货源供应模式比较研究

积极引入市场导向的货源供应模式,加快实现烟草行业与经济发展和市场真实需求接轨,是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。本文首先介绍现行常用货源供应模式,在此基础上提出三种具有更强市场导向的新型货源供应模式:按单品单客户综合系数(PCMC)供应、按单品客户类别综合系数(PGMC)供应和网上配货客户货源供应,并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等五个方面对现行常用和新型货源供应模式进行综合比较,认为在目前的实际工作中,按PCMC供应和按PGMC供应应该成为货源供应的主导模式,统一限量供应和选点定量供应则构成货源供应的辅助模式。     

新冠肺炎疫情对外贸影响的研究

2020年春节前,新冠肺炎疫情来势汹汹,给我国交通运输、餐饮业等服务业带来了巨大打击,特别是外贸受到较大影响,不仅延迟复工影响到外贸订单履行,疫情让一些国家取消中国企业订单,严厉的管制措施影响到外贸活动的开展,而且一些国家的恶意推动恶化了中国外贸环境。应进一步加强与国际组织和相关国家的沟通、实施力度更大的积极财政政策、加大对重点行业的扶持力度、持续改善投资环境,为我国外贸健康发展保驾护航。     

市场力量搅动烟草变局

按订单供货以至今后按订单生产，这一卷烟交易方式的重大变革，标志着烟草行业由计划经济向市场经济的重大变革，标志着决策模式从由上至下到由下至上的重大转变。[编者按]     

到农村去是改造供销社的根本途径

要把供销社真正办成农民合作组织．必须把供销社办到农村中，不可能办成真正农民组织，本文重点从宗旨要求、供销社城市化后果、新农村建设要求及农村为供销社提供的机遇等四个方面阐述了到农村办社的必要性。     

浅析烟草商业企业管理创新中对提升执行力的认识

近年来，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”和“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”战略步伐的不断推进，工商分离、按订单组织货源等实际性措施的不断出台，整个烟草行业正处于由传统的计划经济管理向专业化，市场化的现代流通管理目标迈进。而作为企业管理重要组成部分的执行力的提升，则是确保企业目标实现的重要手段。因此，本文试图通过对烟草商业企业执行力中存在的主要问题，探讨和摸索提升烟草商业企业执行力的方法和对策。     

烟草公司货源投放的策略分析及改进

本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状,包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场。     

订单农业：一个新制度经济学分析框架

订单农业作为一种新的产销组织形式在我国农村日益兴起。本文基于新制度经济学的分析框架,从交易费用理论、风险规避理论两个维度分析了订单农业得以新兴的内在原因:订单农业的组织形式在一定程度上帮助农户克服了生产决策中的信息不对称,进而避免在投入市场和产出市场中的失败。同时,指明了订单双方之间矛盾的内在根源在于契约的不完全性,因此提高订单契约的明确性、规范性和可操作性是一个必然要求。最后,本文从组织创新角度进行分析,认为订单农业这一组织或制度创新具有一定的历史必然性。