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应收帐款风险的预防和控制初探焦作矿务局王秀琴近几年来，煤炭企业普遍存在着资金紧张的局面。应收帐款占用额大，影响资金周转，是造成资金紧张的主要原因之一。一些企业没有完善的货款回收责任制，产品销售与货款回收脱节；一些企业在销售产品时，只管产品销售，不考虑... 相似文献
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市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。 相似文献
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推行商业汇票结算保障煤炭货款回收煤炭部财劳司王百传经国务院批准，人民银行决定煤炭产品交易根据购销合同，使用商业汇票结算货款。商业汇票按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，而煤炭货款结算采用银行承兑汇票，即在国有企业、股份制企业、集体所有制... 相似文献
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企业实行预收货款制度后，由于资金占用的时间价值因素，一方企业得到了另一方企业的资金占用费补偿叙G息收入）。对于企业这部分收入按何种税目和税率征收，在对企业作审计结论时，出现了认识．L的分歧，大部分同志认为，应按增值税目和税率征税。对此，我们有异议，现提出商榷。一、贴息收入的形成目前，宝钢集团上海联合公司经销的钢材资源是，由宝钢销售公司供给的。该公司对钢材销售实行预收货款制度。为了鼓励客户提前付款，宝钢给予一定的贴息优惠。如客户订1996年2月份的钢材，宝钢规定1995年11月10日为付款回，如果客户在11月1日… 相似文献
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1 建立货款回收风险处理机制。加强货款回收的风险管理 ,首先应严格按企业的有关规定区分“未收款”、“拖欠款”和“呆坏帐”。未收款的处理 :当月货款未能于规定期限内回收者 ,财务部门应将明细表交销售部门核对 ;销售部门应在未收款回收期限内负责催收。拖欠款的处理 :未收款未能如期收回而转为拖欠款者 ,销售部门应在未收款转为拖欠款后数日内将未能回收的原因及对策以书面形式提交企业分管领导核批 ;货款列为拖欠款后 ,营销管理部门应于 30日内监督有关部门解决 ,并将执行情况向分管领导汇报。呆坏帐的处理 :呆坏帐的处理主要由销售部… 相似文献
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一、分析客户拖欠原因是做好信用管理工作的前提1 拖欠帐款的外部原因。①贸易纠纷。由于对合同中的某些条款 ,如货物质量、数量等方面的分歧而产生纠纷 ,导致货款迟付或拒付。②客户经营不善 ,无力偿还。由于一些客户在当初成立公司时 ,对其可行性未能做好认真细致的研究工作或者由于后来公司管理不善 ,造成企业经营困难 ,资金短缺。这是我国企业间相互拖欠的主要原因之一。③故意占用对方资金。有些企业为了保证自身资金周转采用非信用手段来拖欠他人的货款 ,从而使债务关系更为复杂。④蓄意欺诈。一些信用恶劣的企业明知没有偿还货款能力… 相似文献
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于乐 《石油工业技术监督》2002,(10)
有效的信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益 ,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。“赊销”又称为“信用销售” ,也就是允许客户在拿到货物后的一定期限内付货款。“赊销”带来的最大问题就是“应收货款”。“应收货款”受哪些因素影响 ?应该由谁来控制 ?怎样才能使货款准时回收 ?(1)控制赊销拖欠风险事前防范最重要要对交易各环节进行“严细管理”。可以把交易过程分为五个阶段 :选择客户———谈判签约确定交易条件———交货———到期货款催收———逾期贷款追讨。我们应该将工作重点 ,放在事前控制上。(… 相似文献
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随着企业逐步走向市场,煤炭运销的“龙头”地位愈来愈突出。面对煤炭企业普遍存在的货款回收迟缓、结算资金占用多、债务链长等问题,强化煤炭企业运销工作已经迫在眉睫。 煤炭企业货款回收难,结算渠道不畅,资金长期大量被占用,直接损害了煤矿的经济利益。分析近几年影响煤款回收难的原因,归结 相似文献
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应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于向客户提供赊销商品或劳务而形成的债权。即向客户提供信用，给予一定的付款期限。然而，应收账款这一商业信用，如果管理不善，会产生消极的后果，赊购企业因银根紧张或其他原因而拖欠货款，就可能使提供商业信用的企业蒙受损失。因此要系统规范企业应收账款管理行为，加强客户信用管理，加速应收账款的收回，防止赊销失误，确保资金有序回笼。 相似文献
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销售部门应重视货款回收工作郭河顷，万占华洛阳耐火材料厂目前生产经营工作面临许多困难，最集中表现在资金和市场两个方面。由于外欠货款不断增加，造成资金严重紧张，原燃材料供应短缺，技术改造难以按计划进行。工资、奖金发放困难，严重影响了生产经营的正常进行。虽... 相似文献
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电力客户信用风险分析与管理研究 总被引：6，自引：0，他引：6
企业信用风险，即违约风险，是指在以信用关系为纽带的交易过程中，交易一方不能履行给付承诺而给另一方造成损失的可能性，其最主要的表现是企业的客户到期不付货款或者到期没有能力付款。 相似文献
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<正> 1.坚持款到发货原则。营销人员要根据财务部门开出的到款通知单,并根据客户到款额度,安排发货数量,做到无款不发货、不超发货。在销售过程中,首先要坚持款到发货原则,只有严格把好这个关,企业的货款回收才有保证,才能减少应收账款的形成。 相似文献
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徐斌 《中国电力企业管理》2011,(6):36-38
推荐理由:主动业务服务是供电企业服务发展的趋势与方向,安徽省芜湖城南供电服务中心根据城乡结合部存在的电网薄弱、经济增长迅猛、电费回收难度大、供电业务增长快等特点,加大主动业务服务力度,大力推进客户订阅电力短信进度和范围,根据客户需要开展个性化服务,有效地解决了电费回收难和服务不及时,政策宣传不到位的现象 相似文献
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对于企业而言，其最大的财富是它所拥有的客户；同时它最大的风险也来自于客户。因此，企业能否及时对其客户的信用进行系统的管理和监控，从而最大限度地规避信用风险，有效控制应收账款，便成为当今企业经营管理水平的重要标志之一。巨化股份公司在导入信用管理模式之后，按照事先预防、事中控制、事后监督的思路，构筑用户信用管理体系，取得了良好的成效。2000年销售收入与上年同期相比增加10％，应收账款同比下降7％，回笼三年以上货款1250万元。 相似文献
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广西柳州石油分公司规范管理，坚持把好“四关”，织就货款安全网，今年前10个月30多亿元的货款在规定时间内安全回收，上划率100％。 相似文献
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<正>对于许多企业来说,在买方市场环境下,由于客户往往占有优势地位,客户关系的建立与维护成为一个较大的管理难题。尤其是在货款结算问题上,由于客户的惯性拖欠,营销人员又不敢得罪客户,结果造成公司的应收帐款居高不下。 相似文献