价格战究竟对谁有利?

最近几年，不时传来“手机大战”、“公专网装机大战”、异地揽收业务、低价出售邮票等消息，为此，信息产业部和有关部门曾三令五申，严禁这种非法竞争。但有些企业的经营者仍乐此不疲，继续挑起一场又一场价格战，并且美其名曰这是“企业行为”、“市场手段”、“扩大市场占有率的最有效策略”等等。他们以为，只有降价，才能扩大市场份额，才能挤垮对手。而事实并非如此。 价格战是一种破坏性竞争。价格战过后，置身其中的，包括挑起者本身，无不伤痕累累，精疲力竭，没有赢家。价格战弊大于利，害处多多。 价格战使经营者利润下降，国家…     

电信市场价格战探密

“移动联通搏斗，电信网通破头”，这是民间对当前中国电信市场竞争情况及其所导致结果的精辟概括。市场竞争的手段有多种，降价是最简单有效的方法，随着技术进步和成本下降，降价是自然的，也是进一步扩大市场的重要手段，但降价是自然的，也是进一步扩大市场的重要手段，但降价走向极端就是恶性价格战。恶性价格战的产生有企业、用户、     

实施有效监管,控制“价格战”

当前,我国电信行业开始暴露出一些深层次的问题,未经政府批准,电信市场的降价或变相降价行为的“价格战”愈演愈烈,屡禁不止市场竞争中企业违规阻止竞争对手发展业务的违规行为不断出现,就事论事的“管”、“卡”、“压”作用不明显,经常是“压下葫芦浮起瓢”,大有不断蔓延之势。“价格战”的恶果,正如张春江副部长所指出的,“可能     

校园营销热中的冷思考

又到一年开学季，一年一度的校园营销，竞争的帷幕又要拉开。每年到了这个时候，各家运营商都不约而同地开始厉兵秣马，筹备粮草，面对校园市场这张诱人的馅饼，谁都想捷足先登，独占鳌头。纵观近年来校园营销大战的硝烟弥漫，总是让人喜忧参半，近乎白热化的价格战，近乎疯狂化的口水战，让所有参与校园营销的企业没有谁能成为真正的赢家。     

品牌营销驱动电信竞争

经历了中国电信南北拆分和重组后．我国电信业进入了一个多元化主体全面竞争的时代．无论是中国电信．中国移动．中国联通还是中国网通都采取了一系列方法来争夺用户，以期提高收入和利润。由于目前移动和固话领域业务的同质性，降低价格成为运营商吸引客户的主要方法．降价的营销手段虽然在短期内能吸引用户，但一旦价格成为客户选择企业的唯一理由，那么客户对电信企业就失去了忠诚。要摆脱价格战的泥潭．培养真正忠诚的用户．提升用户的价值，电信运营商必须打造强大和强势的品牌。因此．品牌营销成为目前电信企业营销战略中的重要内容。     

电信企业营销渠道绩效评价指标体系的构建

中国电信产业经过三十多年的改革与发展，目前竞争已进入到白热化阶段。在产品同质化程度越来越来高、价格战越打越没有效果的今天，是否拥有高质、高效的营销渠道成为运营商能否在市场竞争中取胜的关键因素，而如何衡量营销渠道的高质、高效，则成为摆在电信企业渠道管理者面前的重要课题。但目前这方面的研究甚少，     

监管面临新挑战

随着产业融合的不断加快、企业转型的不断深化，电信监管正在面临新的转折。从市场竞争初期的价格战和互联互通到重复建设再到今天的信息安全与诚信建设，电信行业监管的领域逐步扩展，对象日趋复杂，难度不断增加，挑战日益严峻。     

解析价格战

新的中国电信集团公司和中国网络通信集团公司的正式挂牌成立，标志着中国电信企业改革的重大任务已基本完成，多元化的市场竞争格局已经实现，全面开放的电信市场已经形成，这必将为我国电信运营企业带来良好的发展机遇和严峻挑战。由于电信行业改革的初期，电信法规还不健全，市场竞争很不规范，刚刚进入市场竞争的电信企业还没有完全进入角色，竞争的理念仅限于价格上的竞争，因此导致一些电信企业违反国家有关规定，竞相降价，陷入恶性价格战的泥潭。如：打长途电话每分钟仅需0.3元的IP电话卡还要打三折，100元一张的IP卡只卖30元，打…     

移动通信品牌路剑指何方？

随着电信业的发展大浪潮，中国的通信企业已经认识到价格战的危害，并逐步从打价格战走向了发展品牌的道路，尤其以中国移动最为明显。从企业品牌到业务品牌再到客户品牌，无不渗透着中国移动的走品牌之路的决心。中国移动在品牌策略上下足了工夫，也起到了明显的效果，但其中也有很多不足之处。中国移动在将来应该怎样继续走品牌之路？这是值得我们深入思考的问题。     

以营销创新代替价格战

在市场经济不完善的情况下，价格战通常是利润丰厚的企业用来打败其他竞争对手所惯用的手段。大公司经常用此来打击其他一些刚起步的小型公司，因为大公司的高额利润可以让它们承受暂时的策略性利润亏损。但中国的价格战大多并不是由利润丰厚的企业发起的，而如果没有以往的高利润积累作支撑，价格战的后果很可能使打价格战的企业最终永远退出这一行业。     

整合电信品牌

经过几年的改革,我国的电信业由垄断走向竞争;再随着中国加入世贸组织,国外的电信企业对中国这一极具潜力的广大市场更是虎视眈眈。目前国内电信企业之间的竞争已日趋激烈。同其他行业一样,在竞争初期,运营商们都以价格作为市场竞争的常用手段,从而使电信企业陷入了低水平,低层次的恶性价格战之中。价格战的结果就是企业陷入降价的泥沼中不能自拔,行业的利润空间不断减小,还损害了整个行业的健康发展。随着中国移动推出“动感地带”,将中国电信市场的竞争由价格竞争带入了品牌竞争,将中国的电信业引入良性、正确的竞争态势中。     

营销宽带

宽带业务是电信企业为适应市场竞争、满足社会日益增长的通信需求、推进城市信息化而向社会推出的一种全新业务,它包括宽带上网、VOD、远程医疗、远程教育、虚拟专用网等多种应用,是电信企业未来发展新的经济增长点。目前宽带业务正处于发展的导入期。如何培育宽带业务市场、创造需求、促进宽带业务健康发展就成为人们关注的焦点。拓展宽带业务市场是一门科学,也是一门艺术,目前宽带业务发展正处于导入期,搞好了宽带业务市场营销就能尽快促进宽带进入成长期。因此,我们在制订宽带业务市场营销策略时务必要遵循以下几个原则:市场化原则市场是企业生存的基础,由于宽带业务发展受经济增长、城乡居民收入水平、电信资费和全社会消费观念等因素的影响和制约,决定了宽带业务市场是一个动态的变化的市场。因此,在制订市场营销策略时,应充分重视市场调查分析和预测,把握电信消费趋势,了解市场竞争态势,建立适应市场环境变化的快速反应机制,逐步建立和完善与     

中国电信如何面对价格竞争的挑战

2000年，我国电信业市场竞争格局发生了巨大而深刻的变化，作为电信业老大的中国电信，随着内部的公司化改造和主辅业分离的深化，改革力度进一步加大；而在外部，市场也正在遭受其他新兴电信公司的强有力冲击：占据大部分收入的长途电话，受到IP电话的强大冲击；而市场前景看好、市场潜力巨大的数据业务市场，也有其他电信公司正在积极介入宽带接入、专线接入、互联网业务等数据业务，尽力抢夺市场份额。新兴电信企业与中国电信的竞争采取的首要策略就是大打价格战，作为电信业主体企业的中国电信如何应对价格战？笔对此谈几点看法。     

在竞争中提升宽带品牌价值

近来年，宽带业务一直保持着持续、高速发展的态势，已经成为拉动电信业务收入增长的战略型、效益型业务，但随着宽带业务的不断发展，市场的竞争也步入了白热化阶段，人们在消费宽带产品时，有了选择权，因此客户对宽带品牌的忠诚度成了电信企业不得 考虑的问题。正如美国的一位品牌策略专家所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”价格战只是市场竞争过程中的一个低级阶段，现在，许多电信企业已经开始把企业竞争定位在更为理智的品牌竞争上，品牌竞争将成为未来电信市场竞争的根本，实际上这就是品牌价值所在。本将在对电信运营商宽带品牌现状的分析基础上，提出如何塑造、提升宽带品牌价值。     

大数据时代的电信运营商营销变革

移动通信市场竞争越发激烈随着价格战的持续升温、新进入者的加入、替代者的挑战,移动通信市场竞争越发激烈,传统电信运营商面临成长困境。价格战持续升温,套餐门槛、单价加速下降。“低门槛、高流量”套卡已成为三家运营商抢夺新增用户的主要手段,不足10元的套卡,每月赠送的流量最高达到5.8GB。虚拟运营商的加入,使现有游戏规则面临挑战。苏宁、迪信通等虚拟运营商纷纷推出自有通信品牌和套餐,     

以服务决胜市场

近几年来 ,随着国家在电信市场逐步引入竞争机制 ,市场潜力巨大、发展速度最快的移动通信很快成为竞争的焦点。为了抢占移动电话市场 ,不断扩大市场份额 ,获得眼前利益 ,电信企业普遍采取了以降价为主的经营策略。由于互相攀比并缺乏有效的制约 ,一些地方出现了愈演愈烈的价格大战 ,使市场陷入混乱。在河北 ,目前有三家电信企业经营移动通信业务。过去几年 ,各电信企业之间的竞争也十分激烈 ,在入网费、通话费、新业务资费等方面 ,都采取了短期或长期的优惠政策。降低价格虽然暂时争取到一些客户 ,但给客户心理造成很大冲击 ,产生不小的副作…     

充分发挥自身优势逐步培育核心竞争力——中国铁通发展战略研究

2004年,中国通信市场竞争从单一、低层次的价格战进入全业务竞争及整体企业品牌实力的竞争阶段,经营格局逐步由垄断转向竞争与开放。作为最后进入中国电信市场,担当补缺者和挑战者角色的国内基础电信运营商,中国铁通集团有限公司对内正面对着中国电信、中国联通等先入者的强势挤压,对外也即将面临国外电信巨头的进入狂潮。如何在当前的市场竞争格局中求生存、谋发展,是中国铁通高层决策者竭力求解的问题。     

体验营销:提升客户价值

在当前电信转型时期，由于社会消费层次的普遍升级，导致市场环境的深刻变化．电信客户的体验需求成为受到通信运营商在营销竞争中倾情关注的热点。所谓体验营销，就是一种在新的经济发展浪潮推动下产生的，以业务为道具．以服务为舞台。通过满足人们的各种体验而产生的交易形态模式。它超越了传统的简单买卖形式．使人们在得到物质享受的同时得到精神享受．犹如让消费者置身于咖啡厅．体验到在高雅氛围中品味香醇的社交感觉。虽然目前体验还不能像业务和服务一样可以单独出售，直接给企业带来收益，但它可以通过激发客户的惠顾动机和冲动性购买．扩大企业现有业务和服务的销售，间接地为企业带来收益。因此．能否向客户提供与众不同的、具有鲜明主题内容的体验，关系到通信运营商在市场竞争中的地位。     

业务缤纷谁最靓?

随着“恶性价格战”渐渐地淡出我们的视线，电信运营商将越来越多更有“诱惑力”的业务展示在了用户眼前。与“价格战”相比“业务战”对用户的吸引力更胜一筹，而且在方式上也比价格战更为灵活多样。对于电信运营商而言，“业务战”具有更持久的生命力．而且不像“价格战”那样会直接伤及自身，相反还有助于增加其收入在全球电信业发展的现阶段，进行业务创新具有很好的发展机遇．司刚拓展业务也已经成为对电信运营商的根本要求，从中国以及全球范围来看业务大发展的趋势日益凸现．     

资费,你因谁而动?

电信市场竞争日益激烈,价格战此起彼伏。在众多影响电信资费制订的因素中,运营成本和市场环境是最为重要的两个。在未来市场中,电信企业要想取胜,除去资费手段外,优化用户市场结构、提升企业服务质量也极为关键。在经历了邮电分营、政企分开、电信重组、开放市场和引入竞争等之后,电信市场不断开放,各运营商之间的竞争日益加剧这种竞争集中体现在运营商之间激烈的价格战上。从预存话费送手机到短信包月再到通话费包月;从积分奖励到定制手机等,无不显示运营商们的良苦用心。在目前中国的电信市场上资费已经成为决定各个运营商生死存亡的关键。那么为什么电信资费会一降再降,运营成本及市场环境又是如何影响电信企业资费制订的呢?