浅谈营销团队的组建

现代成熟的生产型企业中存在两台“发动机”：一是产品的研发；二是产品的营销。这两台发动机驱动着企业盈利能力的上升。检验一个企业各项工作最终应以市场为标准，以营销目标的实现为准绳。如果营销目标实现不了，没有了利润作为保证，产品积压，没有开发投入，工资发不出，企业无法生存与发展，就更谈不上经营了。在这里，笔者谈一谈营销工作中营销团队的组建问题。     

中小企业如何做品牌营销？

中小型企业怎么做品牌？中小型企业怎么做品牌营销？这已经不仅仅是一个商业话题，更是一个社会话题，它所直观反映出的是当前我国中小型企业的发展现状和当前我国基层经济发展的状况。我们不妨先为中小型企业的品牌营销方向设定一个重点，即，达成企业的精神和发展目标、市场行为做到对市场有效的传播和树立，进而形成企业独有的品牌力。     

“节能减排”理念下企业营销策略的思考

当今,“节能减排”已成为一个热门话题。企业在制定发展规划和进行生产、营销决策和管理时,都必须注意这种理念的渗透,在可持续发展目标下,调整自身行为。文章基于“节能减排”的理念,对企业的营销策略做出相关思考。     

宝洁品牌的"赢点"

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功的“赢点”在哪里？     

现代营销管理者的三重角色

一般企业或多或少存在以下几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年。但是，销售额千千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理。有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化。自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展。因此。可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对于企业发展起着关键性作用，而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。     

浅谈市场营销策略

浅谈市场营销策略吴丙申，何翔舟一、市场营销的基本概念市场营销是经济运行中客观规律的反映。营销决策是从企业内部条件与外部环境相结合的系统出发，为达到企业的经营目的，从多种营销方案中，选择最优化的营销组合手段占有目标市场的过程。它主要包括市场选择策略、市...     

企业营销：持续创新为先

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。随着国内市场的进一步开放和竞争的进一步激烈化，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。那么，当前我国企业的营销创新主要内容有哪些呢？可以概括为五个主要方面：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、人才创新等。     

数据陷阱：营销决策不得不小心—兼论企业市场营销信息系统的构成

近年来,随着国内企业市场营销观念的加强,决策者们已经意识到营销决策应建立在科学的市场信息系统的基础之上,而大量使用定量研究方法的市场调研正好满足了这种对“科学”的心理需求,以问卷调查为主的市场调研在企业心目中的地位不断上升。一次问卷调查的统计结果常常成为市场营销决策的主要的甚至是决定性的依据。在对科学决策的追求中,营销决策者们往往被“科学”引人了数据的陷阱。     

奥运之“宝”押在哪里？

中国企业品牌的奥运营销是烧钱大事，而把“宝”押在哪里？怎样才能赢得最后胜利？却是让每个商家头疼的事，     

中国企业,须树立营销伦理观念

中国市场的不规范导致频出行业丑闻,企业要想与消费者实现长远的“共赢”,在企业决策中导入营销伦理观念已极为必要,它可以助推企业的长远发展。     

名牌"持久战":从战术到战略的缺失

从品牌管理方面来讲，“名牌”转瞬即逝令企业伤透脑筋，如何才能在“名牌”的持久战中取得竞争优势？为此，记者采访了战略规划与品牌营销顾问刘威。     

关于“一对一营销”的思考

“一对一营销”是一个新兴的营销模式。从狭义上讲，它是细分市场的极端，是面对少数人甚至一个人的营销方式，只针对高度专门化和个别化市场的处理。自这一模式出现开始，推崇者众多，而不少企业也试图改头换面，趋向于“一对一营销”。     

如何设置营销人员的绩效指标

企业必须围绕着市场才能成功，营销人员作为企业的耳目，是企业与顾客最紧密的联系，是企业发展的开拓、先锋军。因此，营销人员作为企业与市场联系的载体日渐重要，对营销进行管理便成为企业生存、发展的关键。而营销管理工作的实施，又主要是靠绩效管理来落实。绩效管理作为一个系统，包括绩效目标的设定，绩效辅导，绩效实施，绩效评估，绩效反馈等五大环节。绩效指标贯穿于五大环节之中，起着指。示器的作用，指引着员工实现绩效目标。对于以业绩为工作重心的营销人员来说，清晰、合理的绩效指标具有很大的激励性。     

谁在“整死”企业

本来是企业发展智囊的咨询顾问，为何到头来可能将企业“整死”？ “你是在和我开玩笑吗7”盛世营销咨询公司的高级顾问李伟吃惊地看着坐在老板桌后面的江海集团总经理张军．突然觉得那张脸是如此陌生。     

中国企业,须树立营销伦理观念

中国市场的不规范导致频出行业丑闻,企业要想与消费者实现长远的“共赢”,在企业决策中导入营销伦理观念已极为必要,它可以助推企业的长远发展。     

工业企业营销创新的对策思路

当前，我国工业企业走出困境、实现发展的唯一出路就是义无返顾地走向市场。而走向市场、投身竞争的关键，在于企业形成新型的营销模式。 1更新企业的营销观念 随着经济改革目标模式的确定，近年来市场形势发生了急剧变化。二十一世纪的市场需求更加朝着个性化、多样化、新潮化的趋势发展，而市场竞争也将日趋激烈。在这种形势下，企业的营销组织只有密切接触市场，真正以市场为导向，才能产生对市场极为敏锐的嗅觉、捕捉稍纵即逝的机会。因此，企业必须提高对现代市场营销的认识，改变以生产为导向的传统经营哲学，尽快从生产观念、销售观…     

从“亚细亚”、柯达看如何开展关系营销

上世纪70年代,关系营销(RelationshipMarketing)作为一个全新营销概念由北欧的一些学者提出并发展起来。该理论以建立、维护、促进、改善、调整“关系”为核心,对传统的营销观念进行了革新。20世纪80年代以来,关系营销得到了更大的发展,在企业界得到了较为广泛的应用,在理论上也得到了更为深入的探讨,被誉为“90年代及未来的营销理论”。传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控的因素(即市场营销组合,包括企业的产品、价格、分销和促销决策),对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。企业市场营销活…     

消费资本导向的企业营销模式创新研究

创新是企业发展的源动力．对企业来说．企业经营的核心是营销问题，营销模式创新就更加重要。企业在营销过程中，有些行为对使消费者成为企业的终身顾客会产生积极影响，而有些只是对消费者短期购买欲望的刺激．可能给消费者增添麻烦．甚至造成消费者与企业的种种矛盾。选择什么样的营销模式，怎样与客户保持长久的良好关系，体现消费者的终身价值？借鉴“消费资本化理论”、亲情营销、关系营销、忠诚营销理论．构建“消费者股东”营销模式．使消费者与企业建立起一种自然的亲情关系．拉动更多的顾客成为企业的消费者，形成企业营销的网络效应．使企业能够处在可持续发展的势态．对企业来说是必须要认真思考和研究的重要问题．     

生产企业在实施绿色营销中的博弈分析

绿色营销是指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,又要充分注意自然生态平衡。博弈论是研究相互依赖、相互影响的决策主体的理性决策行为以及这些决策的均衡结果的理论。该文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策。     

网络经济背景下的企业精准化营销策略分析

<正>一、前言当今时代是信息化、智能化、科技化的时代，大数据的发展给企业带来海量的数据资源，这些数据资源能够为企业的发展提供科学有效的发展思路，对企业的营销策略做出科学的指导，优化企业的营销制度和内容，帮助企业充分认识到自身发展存在的不足，并根据企业运行的实际情况制定针对性的营销措施，使企业的经济效益得到提高。