用公共关系叩开国际化之门——浅析中海油收购尤尼科事件

2005年,我国第三大石油天然气集团--中国海洋石油有限公司(下文简称"中海油")考虑对美国同业对手尤尼科公司发出逾130亿美元的收购要约,它标志着中国企业规模最大的一宗海外收购案拉开了序幕.但是历经雪佛龙公司及美国外国投资委员会的阻挠,这宗收购案的进程可谓一波三折.最终,中海油权衡了各方利弊,果断地宣布退出竞购,虽然令国人感到惋惜,也使我们看到了希望.中海油收购尤尼科其意义深远,在整个竞购过程中,中海油遵守国际规则,始终抱着积极主动的合作态度,但是仍有一些主客观因素导致了收购的失败.其中包括企业的竞争力和综合素质、缺乏跨国兼并经验、国际商战的扑朔迷离、跨国运作的公关技巧等等因素.本文从公关技巧这一角度来分析中海油收购案,为将来国内企业跨国兼并运作出谋划策.     

数据

全球矿业史上最大收购案世界第三大矿业公司力拓集团7月12日宣布,同意以381亿美元的总价竞购加拿大铝业,超过美国铝业此前提出的277亿美元的敌意收购报价。如果成功,这将成为全球矿业史上金额最大的一宗收购案。力拓集团和加拿大铝业的联合声明称,合并后的新公司将命名为力拓加铝公司,收购加拿大铝业将使力拓的铝产量增加3倍,并超过美国铝业     

傅成玉：尤尼科之后

[本刊点评]当年凭借收购尤尼科而一鸣惊人的傅成玉,如今正积聚力量,准备下一个大行动。傅成玉喜欢给人讲一个故事:2005年中海油收购尤尼科未果后不久,中海油的一位员工在欧洲某国出差。一天天色已晚,他结束工作后又累又饿,想找个地方吃晚饭。偏偏那个国家的饭店下班都早,他找来找去,终于发现一家小小的中餐馆。老板正准备打烊,对他爱搭不理。他和老板套近乎,说是中国什么公司的,来这儿出差。老板惊问:是收购美国尤尼科的中海油吗?     

月度明星榜

傅成玉:世界最有影响力人物“他过人的胆识开启了一个新时代。”2006年1月2日出版的美国《时代》周刊,对于中海油董事长傅成玉给予了高度评价。由于参与了出价收购美国石油业巨头优尼科公司,54岁的傅成玉被美国《时代》周刊评选为2005年度14位世界最有影响力人物之一。2005年6月,中海油发起了中国有史以来规模最大的海外收购交易:斥资185亿美元与美国第二大石油公司雪佛龙竞购优尼科,最终美国不惜修改能源法案,将中海油挡在了竞购成功的门外。2005年8月2日,傅成玉选择适时撤出并购。尽管收购优尼科公司宣告流产,但在2006年1月9日,中海油宣布…     

中海油并购加油企，美国为何不高兴？

中海油收购石油公司加拿大尼克森这一中国企业史上最大收购案，日前有了新的进展。尼克森宣布，该公司股东投票通过了收购协议，赞成比例高达99％。不过，该收购还要获得加拿大联邦政府的审批，最快将在10月晚些时候揭晓。     

以合作共赢为理念的海外并购新思路——浅论中海油“走出去”战略发展

美国学者迈克尔A希特等人在《战略管理——竞争与全球化》一书中谈到公司通过三种方式获得成长：内部发展、兼并收购以及合作战略。中国海洋石油有限公司（下称“中海油”），作为中国第三大石油公司，通过在其国际化发展过程中跨国并购战略的不断探索与调整，就以实例印证了上述三种企业成长方式的转变。     

中国企业并购的主战场在哪里？

中海油收购优尼科引起了业界的高度关注,伴随中国方面的舆论高调和态度坚决,这种原本并不被国际看重的资源收购案就迅速演化成为震动美国朝野,当然更是牵动中国人民族情操的国家大事了。善于微言大义的国人自然联系起中国企业收购国际矿业巨头诺兰达的困难,收购IBM资产的审查刁难,收购没落贵族品牌美泰格的曲折,收购巴基斯坦电信的挫折等等一连串事件,在体验着中     

论国际兼并收购活动

当兼并收购活动超越了一国的范围而成为跨国行动时，使产生了企业的国际兼并收购活动。在国际上，L十年代以前，国际兼并收购活动并不十分活跃。以美国为例，1973年以前，由于这类活动很少．美国商务部并没有专门收集相关的数据资料。但自那时以后，国际兼并收购活动越来越活跃，对国际经济活动的影响也越来越大。在我国，““中策现象”以及中信、光大、首钢等企业到境外或海外从事兼并收购活动所引起的争议等，表明在我国，企业的国际兼并收购活动已经有了越来越重要的影响。所以，我们有必要对国际兼并收购活动作深入探讨，由于国际兼并…     

回眸2005：中国与世界：在博弈中共赢

当2006新年的钟声敲响时,回望来路,中国经济展现在我们面前的是一幅幅与国际接轨的画面：从联想收购IBM个人电脑的喜悦到中海油收购尤尼科的苦涩,从国资委为大型国有企业全球选聘总会计师到中国企业海外并购、海外上市,从中国会计准则委员会与国际会计准则理事会发表联合声明宣告中国会计准则与国际财务报告准则基本实现趋同到中国审计准则委员会     

企业应建立国际化人才流失管理策略

近年来,中国企业在"走出去"发展战略的指导下,逐步加快了国际化进程,国际合作、跨国并购案例层出不穷.2005年,继TCL、联想集团成功并购后,海尔竞购美泰克、中海油竞购优尼科、阿里巴巴"吃掉"雅虎、南汽并购英国:MG罗孚汽车及中石油并购哈萨克斯坦石油等一系列大型跨国合作、并购案例正吸引着全世界的眼球.     

我国上市公司管理层收购存在的问题及对策

管理层收购,是杠杆收购的一种.它是指公司的管理层利用大量的债务融资收购本公司的股票,从而获得公司的所有权和控制权的行为.管理层收购起源于美国,并在20世纪80年代的兼并收购浪潮中达到了顶峰.1980年至1989年间,美国杠杆收购案达到2 385起,其中大约有一半为各种形式的管理层收购.     

中海油目光料投向更多中型收购

先前大型收购案失利后，中海油目光投向规模较小的交易 中国石油企业正抓紧机会扩张 中海油或有意于Bridas在土库曼斯坦的资产 在收购阿根廷Bridas Holdings股份之后。中国海洋石油有限公司应会继续在那些西方石油巨头避开的地区寻求更多中型收购案机会。     

企业兼并与文化重构

2005年初,中国企业最能吸引全球目光的,可能算是联想的跨国并购了。联想以12.5亿美元收购了IBM的PC业务,在世人面前真实地演绎了一个中国本土企业与世界知名大公司之间发生的“小蛇吞吃大象”的故事。让国外企业感到惊叹,令国人欢欣鼓舞。然而,2005年3月9日,当这一收购案最终获得美国政府批准的消息公布后,联想公司股价却应声下跌了。业界和市场投资者对联想兼并IBM的这一举措做出了谨慎甚至悲观的评价。他们对这次“小蛇吞吃大象”的兼并并不看好,联想与IBM之间存在较大的文化差异,会不会引起“消化不良”而导致兼并失败?联想能否克服…     

企事

<正>傅成玉盘点中海油并购败因 呼吁政府统一协作 “政府职能部门不要各管一摊,否则中国 企业很难在海外收购中取得胜利。” 中海油总公司总经理傅成玉日前在“2005沪 港青年经济发展论坛”上直言不讳。此话既是对 中海油竞购优尼科的落败所作的“总结”,更是 对该公司正在进行的海外并购所作的“预言”。 眼下,中海油正就澳大利亚高更气田的收购与雪 佛龙展开又一轮谈判。     

行业整合继续重塑市场

经过相对平静的2005年,其间银行界正消化上一轮经历的并购,美国加快了新一轮兼并的步伐。事实上,美国的银行占2006年银行业收购案的数量最多。其中最为突出的是美洲银行以350亿美元收购MBNA公司,这一举动将其国内存款市场份额提高到了9%左右。由于在美国禁止通过收购来获得超10%的银行存款份额,今后美洲银行将必须在国外开展收购,或者在不增加自身存款份额的前提下开展国内收购。     

中国与世界：在博弈中共赢——理性、成熟与国际化

当2006新年的钟声敲响时，回望来路．中国经济展现在我们面前的是一幅幅与国际接轨的画面：从联想收购IBM个人电脑的喜悦到中海油收购尤尼科的苦涩．从国资委为大型国有企业全球选聘总会计师到中国企业海外并购、海外上市，从中国会计准则委员会与国际会计准则理事会发表联合声明宣告中国会计准则与国际财务报告准则基本实现趋同到中国审计准则委员会主席和国际审计与鉴证准则理事会主席签署的联合声明．从……[编者按]     

跨国企业兼并:企业文化重组先行

在跨国收购日益增多的今天,企业文化管理已经被越来越多的经营者所重视和采纳,在跨国兼并中运用企业文化进行重组应该引起我国企业界的重视。美国著名管理学家彼得·杜鲁克(Peter F.Drucker)在其名著《管理的前沿》一书中指出:“公司收购不仅仅看作是一     

收购、兼并企业的益外

收购、兼并企业的益外横店集团总部思诚目前,随着国际上经济结构的大调整和国内企业产权制度改革的深入,市场上正兴起一股收购、兼并企业热潮,许多企业都借助于公司收购、兼并来实现以资本为纽带,组成跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大集团的目的。就其本质而言...     

跨国并购中的软实力

一个多月前,可口可乐准备以179.2亿港元总价收购中国最大纯果汁企业汇源集团,消息一经宣布立即引来各方争议。在跨国并购案中,可口可乐并不是惟一遭遇如此尴尬的企业,其他企业也曾面对类似情景：几个月前,在啤酒行业最大的收购案里,世界上产量最大的啤酒生产商比利时英博啤酒集团提出收购位于美国圣路易斯市的AB公司时,     

联合兼并中的文化整合

企业联合、兼并引发了一个重要问题:企业文化整合伴随着世界经济全球化和信息化趋势,国际企业兼并引人注目,呈现出范围广、数量大、巨额化、跨国化等一系列全新的特点。中国企业也进行了大规模的资产重组,以联合、兼并、收购、破产、改制为形式的资本营运已风起云涌。但是,能否实现这一战略目标绝不仅仅靠资金、厂房、设备、技术、人员的总量增加、规模扩大,最根本的还在于在联合与兼并的基础上,