工业品品牌培育模式初探

现有的营销研究中,对消费品市场上的品牌问题研究很多,但对工业品市场上的品牌却很少研究。本文将对工业品品牌的培育模式进行初步探悉,初步寻找品牌在工业品营销中的重要作用,以及工业品品牌培育的基本模式。一、工业品的定义及其特点工业:采掘自然物质资源和对工业品原料及农产品原料进行加工的社会生产部门。可分重工业和轻工业;在有些国家中,指制造业,即雇佣大量职工和拥有大量资金、从事制造的部门”。工业的生产结果就是工业品,根据工业品可分为以下几类:生产材料、中间产品、工业终端产品等。由于工业品本身特殊性,从营销家角度看,工…     

工业品营销中服务的核心作用

本文从当前工业品营销领域中重产品轻服务以及消费品营销理论方法不适应工业品营销等现象出发，通过对服务本质和目标的分析，和对工业产品特性、工业品市场特性的分析，研究了工业品营销中服务和产品的关系。发现工业品营销目标和服务目标具有的价值创造和传递的共同性，阐述了工业品营销中服务的核心作用这一观念。     

基于产品类型的市场营销人才培养模式

人类社会所生产的各种产品,按其大类可分为消费品、工业品、服务品。消费品、工业品、服务品属性不同,购买规律和营销模式都存在较大的差异,对营销专业人才所具有的素质和技能要求,也存在结构性的差异。学术界和教育界忽略了这个差异,导致市场营销专业人才培养模式与社会实际需要错位。本文提出"基于产品类型的市场营销人才培养模式",意在倡导开设工业品、营销方向、消费品营销方向、服务品营销方向的培养模式。     

构建工业品营销体系的战略分析

通过对工业品定义、树立工业品营销观念与掌握工业品营销的主要特征的分析,阐述了工业品营销体系设计的基础,并创新性的提出了工业品营销体系设计的六个关键维度,即通过围绕客户价值在细分市场、五新战略、价值营销、客户服务、大客户管理、研销一体六个角度设计营销战略与营销策略体系。     

浅谈中小企业市场营销中的问题与应对策略

新形势下,随着消费品市场的不断扩大,人们的消费观也在日益变化,故而中小型企业的市场营销现状也发生了改变。碍于我国中小企业发展历程中受传统营销观念的影响深远,在生产理念、产品理念、推销策略上都过于成旧,导致经营不善,中小型企业的消费品想要提高市场营销效益,就得相应的改变销售策略,整合市场需求与客户需求等资源,对市场营销观念要不断探索与创新,多方位推广自身消费品。     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

浅谈工业品营销战略模式的创新

工业品市场需求的特殊性决定了其营销战略模式与普通消费品有着本质的区别。本文在对工业品市场现行营销战略模式存在问题分析的基础上,提出了适合工业品营销的创新战略模式。     

体验营销在化妆品品牌营销中的应用

加入WTO以后,我国农业面临资源、环境和市场三重约束。由于农产品在形成过程、需求特点等方面具有不同于工业品的特殊性,纯粹的工业品及一般消费品的营销理论在分析农产品市场营销时具有一定的局限性,需要对农产品品牌营销的组织载体进行深入的研究。     

区域性农产品品牌建设的营销主体研究

加入WTO以后,我国农业面临资源、环境和市场三重约束。由于农产品在形成过程、需求特点等方面具有不同于工业品的特殊性,纯粹的工业品及一般消费品的营销理论在分析农产品市场营销时具有一定的局限性,需要对农产品品牌营销的组织载体进行深入的研究。     

区域性农产品品牌建设的营销主体研究

加入WTO以后,我国农业面临资源、环境和市场三重约束.由于农产品在形成过程、需求特点等方面具有不同于工业品的特殊性,纯粹的工业品及一般消费品的营销理论在分析农产品市场营销时具有一定的局限性,需要对农产品品牌营销的组织载体进行深入的研究.     

耐用消费品客户终生价值测度模型的构建

客户关系管理(CRM)是目前营销管理的研究热点,其中对客户生命周期和客户终生价值计量是CRM的基础和核心问题。在竞争激烈的耐用消费品市场上,客户终生价值是制造商、竞争对手和客户三方相互博弈的结果。产品和服务的价格和质量以及竞争对手的价格和质量都将客户忠诚度和客户满意度产生影响。本文根据耐用消费品市场特征,引入客户服务效用函数和客户质量敏感系数,构造出客户终生价值定量测度模型,最后总结了其应用价值。     

快速消费品营销的市场发展趋势探究

快速消费品主要是指消费者对其的需求量大、消费速度快并且需要重复性购买的产品,快速消费品正是以其极高的使用频率和购买率不断扩大营销和流通。但是由于快速消费品的技术含量和进入壁垒都比较低,再加上激烈的市场竞争,快速消费品市场和营销市场逐渐面临发展难题。为了解决快速消费品营销市场的难题,提高快速消费品相关企业的市场占有率和竞争力,就必须对快速消费品营销策略进行创新,并且要不断加强对快速消费品营销市场趋势的准确分析和把握。本文主要对快速消费品营销的策略进行探讨和研究,并就快速消费品营销的市场发展趋势进行深入分析,旨在为快速消费品的相关企业提供市场信息,保证企业的快速稳定发展。     

工业品营销研究现状与发展趋势

工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国内外工业品营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。     

工业品与消费品价格策略及变动的异同分析

本文从工业品和消费品的产品特点、市场特性及市场运作等角度分析了二者的主要区别,并在此基础上分析了工业品和消费品的定价导向和定价策略的异同,以及价格变动策略的相关内容,指出了工业品和消费品价格策略各自的重点。     

大象也能跳舞——工业品营销十大关键词

<正> 什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。中国已经进入新一轮经济扩张期,良好的宏观态势使作为经济重要支撑点的工业品市场迎来新的机遇,工业品营销开始成为业内人士关注的焦点。然而日益加剧的市场竞争,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模式成为企业成长的瓶颈,众多工业品企业纷纷谋求营销变革创新,工业品营销亟待升级。     

关系营销与工业品市场

90年代,西方学者提出当代营销理论(工业品营销)的重心应从交易转到关系上,并明确提出“关系营销”(Relationship Marketing)的概念?如今在工业品市场上,已没有人怀疑同客户建立长期的高质量关系的重要性。那么建立关系有哪些步骤,影响因素是什么?     

浅析开拓农村消费品市场营销组合策略研究

开拓农村市场是新时期条件下,对于消费品生产企业所面临的重大发展机遇。进行分析企业在农村市场开发中所存在的问题,农村消费品市场的特点使得企业在农村市场产品营销活动中应注意营销组合策略运用,把市场营销战略作为开发农村消费品市场的推动力。     

将工业品“会议营销”精细化

<正> "会议营销"虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对"会议营销"精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点。在工业品销售中很早就开始使用。然而大多数工业品企业还没有将会议营销上升到系统营销的高度,还没有形成真正的会议营销系统,会议仅是企业产品的形象展示,仅限于商务应酬。每年的大型展会、城市巡展会、技术交流会、客户联谊会等,规模都不小,效果却差强人意……     

我国工业品品牌建设中存在的问题及对策探讨

加入WTO以来,我国工业品市场越来越紧密地置身于国际市场竞争中,企业与企业之间的竞争也越来越多地体现为品牌的竞争。工业品品牌虽然不像与消费者直接接触的最终消费品品牌那样备受人们的关注,但新形势下,工业品品牌的重要性日益凸显。审视目前我国工业品品牌建设的现实情况可以看出,我国工业品品牌建设存在思想上不重视、实践上不科学等诸多不足。为了更好地提升我国工业品品牌的竞争优势,系统化的品牌传播策略、与客户的协作共赢关系、工业品品牌国际化运作等品牌建设对策必不可少。     

对于中美间消费品营销的对比分析

消费品的营销是促进消费的重要手段,但是营销的策略与促销策略都受到市场环境的影响,而不仅仅取决与公众的需求。从中美消费品营销差异中可以看出,产品的丰富、企业的营销意识、零售商的持续营销能力等都直接影响着消费品市场的营销策略。