成本节约的速赢方法——战略采购

商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就存在于生产企业与其供应商之间。这是赢取竞争优势的最大的未开发领域——没有什么领域像该领域一样如此被人忽视。——彼得·德鲁克(1982)     

产品市场竞争、公司违规与商业信用

通过研究公司违规被监管机构处罚这一事件对商业信用获取及其使用成本的影响,考察了企业在资本市场的声誉受损是否会传染并影响到"供应商-客户"关系。实证结果发现,公司在发生违法违规行为被监管机构处罚后,获得的商业信用额度变少,"商业信用-现金持有"敏感性提高,也即商业信用的使用成本上升。进一步地,违规被罚事件在竞争激烈的行业中对"供应商-客户"关系破坏更严重,即在产品市场竞争更加激烈的行业,公司违规被罚后商业信用减少与使用成本的提高更显著。结论表明,除了股东和债权人,供应商也会看重公司的违法违规事件,监管机构对公司违规行为的处罚并非"纸老虎",处罚的传染效应使得企业会承担因与其他合约方关系的破坏而造成的间接成本。     

肯·哈·奥尔森的领导艺术

肯·哈·奥尔森的领导艺术刘北辰在世界市场的激烈竞争中，美国企业经受着严峻考验。有些企业一蹶不振，有些企业脱颖而出。肯。哈·奥尔森在美国虽还不是家喻户晓，但观其成就，人们就不得不承认他是美国商业史上最成功的企业家。３０年来他白手起家使数字计算机公司成为...     

小心!寄生虫战略

寄生虫战略在动物世界,寄生虫也算是一种完美的进化。在商业世界里呢?美国两位管理学者蒂豪梅尔·冯·吉奇和贾尼斯·安东诺维奇甚至认为,有不少公司也在运用寄生虫战略。在作者看来,绝大部分物种都是寄生生物,它们利用了生物进化上的一种战略——即生存下去的最佳途径就是紧紧依附于其他活着的生物。在一个经济体中,这样的寄生场所一定价格不菲,而在生物界,它的价格是通过一场寄生虫与宿主之间共同进化的创新竞赛来体现的,寄生虫想方设法进入宿主,而宿主则不断加强自己的防御工事。结果,寄生虫和宿主都出现了令人惊叹、极其复杂的适应性演…     

审计新视野—营销审计

1959年，美国哥伦比亚大学教授艾贝·肖克曼首次提出市场营销审计的概念。用著名的市场营销学权威菲利普·科特勒的话说：“当时众多的企业被关在生产、产品或销售的圈子里，不知如何去寻找公司的发展机会和途径。……企业应该定期进行市场营销审计，以检查它的战略、结构和制度是否与它的最佳市场机会相吻合。”市场营销审计是通过对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合、系统、独立和定期的审查，以确定问题和发现机会，并提出行动计划与建议，以改进市场营销的管理决策。营销审计是实行营销控制、实施营…     

供需双方如何由合作伙伴走向战略伙伴

在传统的商业思维里．企业与供应商被假设为两个对立体,双方沟通的主要内容是价格。当供应商的价格高了,企业就亏了;而反过来,当供应商的价格低了,企业就赚了。浙江正泰电器股份有限公司用实际行动推翻了这样的商业假设,企业与供应商不再是谈判桌上的甲方和乙方．而成为长期合作、互惠互利、共同发展的战略伙伴．     

用开放标准消除数字鸿沟

<正>可以做比尔·盖茨的对手的人肯定不多,而其中最著名的无疑是斯科特·麦克里尼。“不想让自己的孩子生活在一个只有微软的世界。”是他的名言。作为世界上最大的UNIX系统供应商Sun公司的董事会主席和共同创始人,斯科特·麦克里尼的理念一     

供应链集中度与成本结构

企业的成本结构会影响企业通过经营实现利润的能力。企业进行成本结构决策时需要综合考虑各种经营和环境因素，其中客户和供应商集中度对于企业来说是一个关键的环境因素，但现有文献很少研究供应链集中度和公司成本结构之间的潜在关系。利用2012至2016年中国制造业上市公司的成本数据，发现制造商的客户集中度和其成本弹性之间存在正相关关系，并且随着客户议价能力提升，客户集中度高的公司的成本结构灵活性被削弱；随着供应商的集中，下游制造商的变动成本比上固定成本的比值在下降，成本刚性在加强。随着供应商行业议价能力提升，供应商集中度和下游客户成本刚性结构之间的正面关系被削弱。供应链集中度和议价能力是企业成本结构决策的决定因素。     

请外人当总裁

近些年来，国外一些大公司出现这样一种情况，即聘请本公司之外的人来担任公司总裁，而不是从本公司选拔新领导，如国际知名的大公司ＩＢＭ任命来自非电脑行业的格斯特纳为新的公司执行总裁；柯达从摩托罗拉公司聘请来了乔治·费舍担任公司总裁；去年，在惠普公司董事大会上，来自郎讯公司全球服务供应部的、没有任何技术背景的卡莉·菲奥里娜被聘任为公司首席执行官兼总裁，等等。 这些公司为什么要选择外人担任总裁呢？对此人们可能会做这样的解释：公司可能缺乏合适的人选。但是这种解释说明不了问题，因为在这些大公司确实有许多优秀的…     

浅谈物业管理公司质量管理体系的审核

国际标准化组织(ISO)前任主席洛伊·菲利浦先生访问中国之后，得出这样的结论：全世界都在打“质量球”，质量意味着在顾客的满意和供应商的成功。2000版ISO 9001标准颁布后，如何对物业的管理公司按照新版标准实现的转换进行审核已经迫在眉睫。 质量是品牌的生命，用一流的理念、一流的管理、一流的服务来实现物业管理公司的可持续发展，是我们共同的目标。如何对物业管理公司实施既符合ISO 9000：2000标准要求、又体现行业特点的质量管理体系认证审核，帮助企业建立科学的质量管理体系，并以其内在品质价值和外在信誉价值去赢得最佳的经济效益和社会效益，是每个审核员关心的问题。     

美国博通的人才三步曲

15岁的生命．对一个人来说还很稚嫩,而一个新新企业,在经历了15年之后又会有什么样的发展呢?·业界最大的无线网络芯片供应商;·全球第二大IC设计公司;·通信应用半导体市场中绝对的领导地位;·专利总数居世界综合排名第五、半导体产业第三;·2006年收入超过36．7亿美元,比去年增长了37％:     

企业变革阻力的处理技巧

不容置疑，在竞争加剧、技术升级和全球经济一体化的背影下，组织内部也随之发生变化。Oracle公司总裁莱瑞·艾里森（LarryEillion）认为，企业面对的威胁和机会均在无止境地膨胀，竞争越来越激烈。在把握每一个商业机会的同时，企业的决策机制、管理架构以及商业运作模式也必须适时变革，适应环境的变迁。管理学大师彼得·圣吉博士在其新著《变革之舞》中对变革进行了很好的诠释，“所谓变革就是促进变革的成长因素和阻碍变革的抑制因素之间的互动关系”。变革涉及到人、财、物、供、产、销的复杂关系，面对改革一定会遇到阻力。因此，为…     

供应商/客户集中度与企业盈余持续性：保险抑或风险

选取2010—2016年我国A股制造业上市公司为样本,考察供应商/客户集中度对公司盈余持续性的影响。研究发现：供应商/客户集中度提高会负向影响盈余持续性,即供应商/客户集中度越高,公司的盈余持续性越低。上述关系在不同市场竞争地位、产权性质和机构投资者持股比例的上市公司中有所差异。公司的市场竞争优势越强,供应商/客户集中度对盈余持续性的负面影响越弱;国有企业相对于民营企业,能显著缓解供应商/客户集中度提高对盈余持续性的负向影响;机构投资者持股比例的提高,能减轻供应商/客户集中度与盈余持续性之间的负向关系。进一步的机制分析发现,供应商集中度的上升使企业毛利率下降,客户集中度的提高使企业经营风险增加,从而对盈余持续性产生负面影响。     

日美国家创新系统与企业技术创新互动对我国的启发

技术创新是当代企业生存和发展的原动力。在当今，企业技术创新很大程度受到企业整体运营机制、行业竞争、合作态势、社会经济环境、国家的技术创新政策和法规，甚至国际经济的影响和制约，而国家产业政策和创新政策成为推动企业创新的重要手段和依据。因此，研究国家创新系统对促进企业技术创新具有非常重要的意义和作用。 一、日本国家创新系统与企业技术创新的互动 日本企业技术创新的模式是：跟进公司·金字塔企业集团·增量性的技术创新。日本许多企业采取了“技术引进、技术消化和自主技术创新”的过程，日本的国家创新系统在企业技术…     

连锁:信息化是基础--访上海时运高新技术股份有限公司总经理载立明

上海时运高新技术股份有限公司是大家的老朋友了.本刊这次作商业物流技术与设备供应商访谈时再次选择了时运高新作为采访对象,是因为它是我国较早涉足商业物流管理系统开发和提供全面解决方案的IT服务商.1996年的一次偶然机会时运高新进入商业物流领域,1997年该公司开始与华联超市联手,共同研究、开发超市管理系统,并在长期的合作中积累了丰富的经验和人才.     

国有控股公司治理结构的创新──职工董事制度与职工持股制度

一、职工参与企业治理结构的依据最新的企业理论是由美国布鲁金斯学会的Ｍ·布莱尔女士提出,她在１９９５年出版的《所有和控制：２１世纪公司治理结构的再思考》一书中对主流学派的产权观提出挑战,认为组成现代公司的剩余所有权已经分流到不同的“利益相关者”手中,包括在职的雇员、向公司贷款的债权人,供应商、顾客以及所在社区的居民等,面向２１世纪的公司治理结构应当让不同的“利益相关者”参与,进一步提高公司经济活动的公开性。毋庸置疑,Ｍ·布莱尔女士的企业理论,为解决我国国有企业治理结构中的“两心”之争（党组织的政治…     

公司送你上学去——发达国家的职业教育

当前一些发达国家的企业在开展职工教育时出现了一种新的趋势,那就是企业越来越重视与学校合作,校企双方共同开展职工培训工作。在美国,许多企业与高等教育机构协作,为职工提供进修机会,这种协作分两类:一是高等院校根据企业需要为企业职工提供各类课程以至提供全套学位课程;二是企业和学校共同授予学分学位。许多有影响的大企业和高等院校共同对学员进行考核,根据学分积     

对波特学说的思考

美国学者迈克尔·波特认为,影响行业内竞争结构及其强度的主要因素有现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者、原材料供应商以及产品用户等五种。现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者实际上是讲竞争者的三种不同状态,总体而言,还是竞争者。这样我们就可以把波特的五因素归纳为三个因素,即客户、供应商、竞争者。下面从客户、供应商、竞争者三个方面谈谈企业靠什么赢得竞争。一、客户企业是为满足客户需要而存在的,客户是吸收企业产出的主体,决定着企业的命运与前途。对企业而言,客户的重要性不言而喻。企业该如何对待客户呢?1.提高客户的忠…     

微软的用人之道

微软公司１９７５ 年创办之始,人员只有３人,年创利仅为１．６万美元。２０多年过去了,如今微软公司已拥有２．５万名员工,市场价值高达４０００多亿美元,微软首脑比尔·盖茨个人财富超过７００亿美元而成为世界首富,微软公司则被称为“致力于ＰＣ软件开发的迄今为止世界上最大和最富有的公司”。微软公司发展如此迅速,比尔·盖茨个人如此成功,与微软的用人之道是分不开的。 全能之才商业头脑 所谓全能之才,是指既精通技术又善于经营的人才。这种人才的高明之处,就在于掌握深厚的科技专业知识的同时,还具有非凡的商业头脑,了解…     

商业生态系统的特性研究

相对于商业网络、价值网络等类似的概念，商业生态系统更加突出了企业与企业外部环境之间的相互关系，体现了20世纪末以来经济社会的动态性和系统性特征，为新经济条件下的企业发展战略提供了更加有利的支持。从商业生态系统的含义入手，着重探讨了商业生态系统的特征，以期望对企业把握时代脉搏、抢占市场先机添加一点助力。