集中实战演练 创新营销模式——安庆分行开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动

为落实全省农行贷记卡团体客户营销推动工作会议精神，促进全行电子银行和银行卡业务加速发展，全面完成年度目标任务，结合开展以“创新服务，服务安庆”为主题的文明服务竞赛活动，安庆分行于9月份在城区开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动。     

依靠科技创新，提高金融监管和金融服务水平—访中国人民银行天津分行何成玉副行长

何成玉,男,蒙族,1944年9月生于内蒙古杭锦后旗。1982年加入中国共产党。1988～1990年,任人民银行巴盟分行副行长。1990～1992年,任人民银行锡盟分行行长、党组书记。1992～1996年,任人民银行内蒙古自治区分行副行长、党组成员。1996年8月～1998年4月,任人民银行贵州省分行行长、党组书记。1998年5月～1998年12月任人民银行内蒙古自治区分行行长、党委书记。1999年1月至今,任人民银行天津分行党委副书记、副行长。先后发表了多篇论文,并在多种社会、学术团体中担任主要职务:1990年任内蒙古锡盟金融学会会长;1991年任内蒙古金融学会理事;1995年任内蒙古金融会计学会会长;1996年任中国金融会计学会理事。1997年,被授予国家有突出贡献的中青年科技管理专家。1998年当选为九届全国人大代表。     

系统营销，是工具更是思想

系统营销不仅是一种营销方法,还是一种营销方法论,是企业营销能力的体现,更是企业的核心竞争力。优势不是绝对的,而是相对的。营销的优势一是指本企业各营销要素之间比较,有的要素要比其他要素的作用和地位显得更大,二是指同一要素不同企业之间比较显得更具优势、更加突出。海尔、华为就是系统营销的企业,比如华为的营销人员和服务人员不仅数量庞大,占员工比例的33％,而且营销队伍的素质、质量高,有战斗力,远远强大于竞争对手,在全球都是有名的,其营销各要素都是强大的,建立和形成了自己独特的、竞争对手难以超越与模仿的竞争优势,甚至使竞争优势成为自己的代名词或标签。     

创新营销模式提升服务水平——河南农行实施“三分营销模式”的探索与实践

实践证明,有效的营销模式是企业开拓市场、走向成功的重要手段.银行作为特殊的服务型企业,探索和寻求一套独具特色的营销模式,对于提升服务质量,增强竞争能力,十分必要.近两年,河南农行大胆创新,提出并实施了以“客户分类、产品分包、服务分层”为核心内容的“三分营销模式”,实践效果明显,走出了一条具有商业银行特色的市场营销新路子.     

国家重点建设项目营销服务创新思考——京沪高铁项目营销服务模式创新尝试

国家重点建设项目投资规模大,建设时间长,合作银行的回报率高且稳定。此类项目的营销服务不能按照常规模式,要根据市场和客户的需求及时更新服务理念、创新服务模式。我行所服务的京沪高速铁路项目是目前世界上规模最大、一次性建成里程最长的高速铁路,总投资达2209亿元。如何创新金融服务模式,做好京沪高铁项目的营销工作．我们进行了积极的思考,力求打破常规,为客户提供更贴身的服务,提高我行的综合收益。我们尝试着从多方面进行了营销服务模式的创新,并取得了阶段性的成果。现特对京沪高铁项目营销服务创新作如下小结：     

农行内蒙古分行发展私人银行业务的思考

随着内蒙地区经济的快速发展,高净值客户财富人群数量和资产总量的不断增长,．面对巨大的高端客户市场和各大银行纷纷抢占私人银行客户的局面,研究和发展私人银行业务是摆在我们面前的重要课题,本文从私人银行业务的起源、发展着手,总结了私人银行业务的特征,对目前农业银行内蒙古分行发展私人银行业务面临的机遇和挑战进行分析,并提出相关建议。     

金融产品创新与银行营销模式创新的探究

金融产品与银行营销模式的创新可以提高银行的竞争力,对银行摆脱贫困有极大的帮助,是银行走向飞黄腾达的必经之路。本文对金融产品创新与银行营销模式创新存在的问题进行了简要分析,并给出了一些建议,意在使银行在日趋激烈的竞争环境中立于不败之地。     

租金和保证金业务创新产品项目营销策略——天津分行租金和保证金管理成功营销案例分析

2010年以来,在国家加大保障房建设力度,解决中低收入阶层住房问题新的政策背景下,天津市政府利用公积金19.75亿元投向4个公租房项目在全国率先建成。天津分行提出公共租赁房租金和保证金产品创意,纳入总分行产品创新项目计划并成功实施。该创新项目按照总行产品创新管理流程,通过全     

河北分行国际业务营销模式探索

在当前新的竞争环境下,我国各商业银行均致力于开发和拓展各项业务,而国际业务作为一个利润内涵丰富的业务类别,具有经济资本占用少、综合收益水平高、流动性强等特征,对于我行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入具有重要意义,并已成为我行战略部署的重要组成部分。如何通过有效的国际业务营销模式以做大、做强国际业务,是值得我们思考和研究的课题。本文从国际业务营销模式内涵出发,介绍了当前河北分行在国际业务营销模式上的探索,并提出了国际业务营销发展的新趋势,为全行国际业务营销管理工作提供借鉴与参考。     

谈谈银行存款营销与服务创新

金融产品的业务拓展本质是其产品的营销与服务。存款是银行的第一业务，没有存款，就没有银行，银行要发展，就必须大力筹措资金，努力寻求一条符合商业银行运作、面向市场发展的存款营销与服务的新路子。本文试从探讨存款营销与服务的内涵入手，分析当前基层行存款营销的难点与问题，谈谈如何搞好存款营销与注重服务创新的方略。     

谈金融产品创新与银行营销模式变革

随着经济全球化、一体化的发展,外资银行进驻中国市场,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视。基于以上,本文从金融产品创新与银行营销模式变革的背景分析入手,探讨了金融产品创新与银行营销模式变革的问题和具体建议,旨在为提升我国商业银行在金融市场上的竞争力。     

金融服务与创新的实践探索——以招商银行广州分行为例

随着国内外金融环境的变化以及金融需求的多样化发展,加快金融服务创新已成为商业银行的必然选择。本文基于笔者的工作实践,以招商银行广州分行为例,从金融服务创新的目标、体制、方法和工作措施等角度探讨了金融服务创新的实践经验,以期对提升商业银行的金融服务水平有所裨益。     

低调，但有格调——招商银行天津分行副行长左婷谈私人银行服务

走进招商银行私人银行（天津）中心,低调、私密的气息扑面而来。本土文化的凸显仅仅是私人银行“看得见”地用心为客户营造的归属感,而私人银行的专业化、私密化的服务,则是“看不到”的“低调奢华”。来私人银行中心的客户需要预约,可以避免与其他客户见面,专用的电梯、独立的理财师、“一对一”的客户经理、信息屏蔽的私人银行卡,处处体现了私人银行低调而有格调的特质。     

金融创新 提供专业小微企业金融服务——广发银行股份限公司常州分行

广发银行股份有限公司作为中国金融体制改革的试点在广州成立,是国内最早经国务院和中国人民银行批准组建的股份制商业银行之一。二十多年来,广发银行栉风沐雨,艰苦创业,由一家区域性银行成长为具有一定竞争优势和影响力的全国性股份制商业银行。截至2013年末,全行资产规模达到1.47万亿元。     

电子商务——渠道营销新模式探讨

电子商务的广泛运用是我国企业发展的必然趋势,本文通过对电子商务运用的深入分析,为企业运用电子商务作为渠道营销的一种新发展思路提供一定的借鉴和参考,同时对于电子商务这一全新的品牌渠道发展模式对于传统的线下渠道模式的影响做了一定的探究。     

浅析金融产品创新与银行营销模式变革

随着全球化发展进程的深入,对我国金融体系产生重要影响。在金融市场复杂的竞争环境中,银行要实现可持续发展,有必要积极创新金融产品和坚持营销模式的转变,以增强竞争力。现阶段,银行等金融机构在金融产品创新中存在诸多问题,对银行发展有不良影响。所以,我国银行有必要加强营销模式变革,更好应对金融挑战。本文主要论述金融产品创新与银行营销模式变革的必要性,并分析银行金融产品创新中的问题和提出解决策略。     

浅谈农发行客户营销创新

随着农发行总行提出建设新农村的银行的建设目标,以及农发行业务范围的扩大,为农发行的发展提供了广阔空间。而在业务调整过程中,农发行也面临业务拓展、企业营销等新问题。本文通过对农发行当前客户营销中存在问题及成因的分析,提出了农发行客户营销的创新途径。     

“中华老字号”现状及营销新模式解析

在经济全球化,改革开放三十多年的时代背景下,我们身边不少盛极一时、流传百年的老字号企业却逐渐没落,营销模式的落后不能不说是致使其衰退的重要原因。本文旨在针对其总体发展现状,从营销观念、营销产品、营销品牌、营销途径的创新角度进行分析,为其提供相应的营销创新方面的建议以供参考。     

个金业务营销：细节决定成败

进入农行前,我就职于恒生银行,在恒生银行的两年多时间里学到了许多注重细节的方法,这些细节都会是高端客户所注意的,销售成功与否或多或少都会受其影响。首先是约见客户的技巧。