保健品市场状况与消费者媒体接触习惯概括

近年来，随着生活水平的提高，人们愈来愈关注自己身体的健康，花钱买健康已经开始成为时尚，保健品也随之成为健康消费新潮流。中国保健品行业兴起于20世纪80年代，一时间，“老要补钙、男要补肾、女要补血、少要补脑”，似乎所有人都需要买些保健品来补补。之后的保健品市场风起云涌，起落沉浮。发展至今，保健品行业可以说是群雄争霸，可是喧器中能在一起煮酒论英雄的又会是谁呢？     

保健品的畅销策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了“兴不过5年”的怪幽。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

经销藏药产品他们为啥都成功

许多人既不懂医药保健品的营销，更不懂医学。可是他们经销西安宇陀藏医药研究所研制生产的妇科藏药产品“藏妇康”、风湿类风湿的藏药健康产品“活骨贴膏”后，十万富翁，百万富翁不断地产生，有的只是独家代理一个产品，可是生意做得风生水起，不尽的钞票流向他们的腰包。他们成功的秘密是什么？在当今市场竞争激烈、医药保健品监管力度加大，市场低迷的情况下他们为何赚大把钞票？     

保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？

去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”（即“脑白金＋黄金搭档＋黄金酒”）“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。     

概念营销的导向原则

“概念营销”一词的由来，也许并非始于保健品，但是将概念营销运用到淋漓尽致的非保健品莫属。从当年的“补钙”、“补血”到后来的“排毒”、“洗肠”，保健品的概念可谓层出不穷。卫生部审批的保健功能仅仅26项，而市场上叫卖的产品概念却何止成百上千。利用人们对于保健品和药品分界的模糊认识，利用人们对于专业医疗保健知识的缺乏，保健品在功能宣传上的“层层引申、夸大其辞、移花接木、无中生有”上不遗余力。     

瑞年氨基酸片异军突起的秘诀

据某市场调查机构的数据，瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘，已经占据了上海氨基酸类保健品市场份额的81．6％，处于绝对领先地位，俨然成为了保健品行业的“隐形冠军”。春节前后的一个月内，仅在无锡、宁波、上海三地的销售额就达到1亿多元，成为这些区域市场保健类产品的龙头老大。在整个保健品行业态势低迷的大环境下，在保健品市场竞争异常激烈的江、浙、沪市场，瑞年是怎样取得如此好的业绩的呢？     

简析内蒙古医药保健品营销

笔参加2003年内蒙古医药保健品全国交易会，与医药保健品营销专家就医药保健品营销进行了深入交流，发现医药保健品营销有许多独到之处，特别是称为“内蒙古军团”的内蒙古医药保健品营销已经被树为经典。     

进军直销,保健品企业千万悠着点

2005年12月1日，中国直销市场正式开放，面对一些实力雄厚的医药保健品企业的“直销狂热症”和一些中小企业叫苦不迭的现状，作为国内知名营销咨询机构的专家组不禁担忧，难道直销真的就是产品救世主？“明星”集团要不要在直销上“悠”着点？那些正在崛起的发展中企业是不是也应该以务实态度看待直销，避免跟风现象呢？     

成功是一个企业的职责——访天年集团副总裁刘俊先生

保健品行业是一个朝阳行业，但它的混乱与无序在中国市场是很少见的。由于行业门槛较低、各种监管政策没能及时到位，浮夸的、过度的、急功近利的企业市场开发行为，使保健品行业持续处于诚信危机之中，企业和产品的生命周期远远短于本土的其他行业，行业销售额在2000年达到500亿的销售高峰之后，就一直在低位徘徊。然而，在这样的竞争环境之中，2005年9月，天年获得了国家授予的“中国名牌”称号——一种国家信誉担保。在保健品行业，天年是获此称号的第一家企业。那么在这样的生存环境中，天年走的是怎样一条路？是如何打造自己的竞争优势的？面对未来，天年会做出什么样的判断和选择？     

市场淡季 保健品的出路何在

一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。     

你的医疗保障合理吗

随着生活水平不断提高，现代人越来越重视自己的健康，定期体检，每天服用保健品等等；有的都市人还患上“疾病恐惧症”，稍有头痛脑热就怀疑自己得了不治之症……排除疾病的因素，你知道个人合理的医疗保障是多少吗？     

新品上市用信任赢得突破

随着消费者对“强身健体”的日益重视，医药保健品行业的规模也逐渐的增大，各品牌、各功能的医药保健品品种层出不穷，也带来了行业竞争的日益激烈，然而，一方面是众多产品在市场上竭尽全力的厮杀，另一方面许多企业不恰当的竞争手段又让消费者的信任渐行渐远，在这种情况下，百灵药业针对风湿骨病开发的“新骨态”药品是如何在激烈的市场竞争中赢得消费者的信任而脱颖而出的呢？     

曾克：自助火锅涮出大财富

“白兰氏”是亚洲知名的保健品品牌，在整个亚洲保健品市场占据了约10％的份额（不包含中国大陆、韩国、日本），至今已有170多年的历史，鉴于中国大陆市场庞大的潜力，近年开始向北京、上海、广州等中国大陆的中心城市渗透。一个国际品牌是怎样认知中国大陆市场的？又会采用什么样的策略切入市场？在亚洲其他区域的成功策略是否会遭遇本土化困局？带着这些疑问，本刊记者走访了白兰氏品牌的拥有者，食益补太平洋有限公司行政总裁小池英冶先生。     

抓住活命之“根”

你凭什么创业？凭什么规避风险求生存？你靠什么竞争？靠什么自立于企业之林？这所“凭”所“靠”的“什么”就是资本的“根”，企业的“根”。提出了“根”的说法，首先就要证明有没有这码事，有没有“根”的存在？[编者按]     

工商书屋

之所以要为大家奉献这样一组有关伦理道德、尤其是经济伦理方面的著作，是因为今年早些时候发生了太多的事情──波诡云谲的股市、翻云覆雨的庄家、针尖麦芒的学者……令股民和非股民都无所适从；史玉柱是欠债还钱，还是借机炒作？保健品是保健身体还是“毁人不倦”？日航、三菱是问心无愧还是于理无据？“太阳底下没有新鲜事”，这时候静下来读一读书，一定是开卷有益。     

展会招商“三板斧”

展会上怎样招商才能成功？我们以被称为“中国民间医药保健品招商第一盛会”的呼和浩特全国医药保健品交易会为背景。来全程记录一次企业的成功招商。[编者按]     

网络语言流行,是耶? 非耶?

在年轻人集中的地方，我们随处可以听到诸如“BT”、“晕”、“倒”这样的网络语言。曾几何时，这些稀奇古怪的网络名词已经取代了人们对“变态”等词汇的正常表达，网络用语的爆炸程度已到了让人瞠目的地步。面对汹涌而来的“网络语言”，批评声有之，赞扬声有之，网络语言究竟是新新人类的文字游戏，还是现代汉语的积极发展？我们该如何看待这种现象？     

不做广告，不做医院，药还能卖吗？——心荣胶囊如何在一年从0回款到2000万

兵法云：“谋定而后动”中国的药品、保健品，用20年的时间走过了世界上100多年的营销历史，在品种繁多、日趋发展成熟的市场中，如何让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，或成为同类产品中的区域领导品牌？     

竺福江：坚守品牌的精神内涵

21金维他上市之初，定位是“适合中国百姓家庭的常规健康品”；而当许多同类产品蜂拥而上，维生素类保健品市场鱼龙混杂之时，21金维他又打出了倪萍那个“专业化、负责任”的创意广告，成为市场同类产品的领军品牌。