多哈回合部分谈判重启时间初定

<正> 世界贸易组织日前宣布,非农产品市场准入、规则及服务贸易等“多哈回合”谈判小组已初步确定了重启谈判的日期。担任非农产品市场准入谈判小组主席的冰岛大使建议,于3月29日至4月1日就削减关税和改善工业品及消费品的市场准入进行谈判。他同时表示,要与世贸组织各成员进一步协商后才能最终确定日期。规则谈判小组主席墨西哥大使已将谈判日期定在3月16日至17日。规则谈判主要涉及     

试析坎昆会议前景

2001年11月,在多哈举行的WTO第四届部长级会议启动了“发展回合”多边贸易谈判,2003年9月在墨西哥坎昆举行的第五届部长级会议将对该回合谈判进行中期评审并作出必要的决定。本文在分析了“坎昆会议”面临的挑战的基础上对其前景进行了展望。     

加入WTO对我国农业的影响及对策

农业问题一直是WTO(包括GATT)多边贸易谈判的重点，也是我国“人世”谈判的关键领域之一。认真研究WTO对我国农业的影响，对我国未来农业的发展具有极其重要的意义。     

龙永图今天仍在"闯关"的经济外交家

有人说，龙永图是个学者，因为他学有所攻。有人说，龙永图是个外交家，因为他有高超的谈判艺术。还有人说，龙永图是个“卖国贼”，因为他曾在入关谈判的承诺上作了“不应该的”让步。也有人说，龙永图是个“民族英雄”，因为他以自信、果敢、从容与才华见证了中国入世谈判所经历的艰苦与成功，通过他国人熟悉了来自中国的强硬声音与来自世界的一片掌声。而龙永图承认自己是个“洋务派”，并自言自己是“技术官僚”。不论世人如何评说，这位当年“叩关”的龙永图今天仍在“闯关”，不论他作为当年的中国人世首席谈判官，还是今天的博鳌亚洲论坛秘书长，他的形象与睿智已深深嵌镶在了更多的国人心中。     

中国“入世”与关税减让

经过十年年旷日持久的谈判,世界贸易组织中国工作组在2001年9月中旬通过中国加入WTO的“法律文件议定书”和“报告书”,终于完成了有关中国加入WTO条件的谈判使命。预计在2001年11月召开的WTO部长经理事会上将对中国加入WTO作出最后决定。中国“入世”指日可待。在十五年“入世”长征中,关税减让是市场准入谈判的重要内容之一。     

WTO动态

美国与阿曼完成双边自由贸易协定谈判；中国-东盟就开放服务和投资市场谈判议题达成共识；印度积极探索与澳大利亚建立自由贸易关系；乌克兰将于2006年与欧盟进行双边自由贸易磋商；加拿大对中国进口自行车实行配额制；中美第六轮纺织品磋商无果；巴西纺织业界要求政府对中国部分纺织品采取限制措施；中美联合经济委员会称汇率制度选择是主权行为；中国与墨西哥签署避免双重征税协定；中国与印尼签署双边货币互换协议；印度成为全球纺织品采购第二受欢迎的国家；“大家伙”现在开始为推动世贸谈判进程行动了；美国提出5年后终止农产品出口补贴；多哈回合谈判考验国际社会；印度拒绝美国、欧盟农产品关税减让提案     

双层博弈与入世谈势

本首先介绍了“双层博弈”论的理论内涵，继而运用“双层博弈”论分析了复关入世谈判中的双层次博弈现象，阐释了谈判历程复杂性和艰巨性的原因，进而对中国涉外谈判体制改革提出了一些建议。     

要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

浅谈美国人的商务谈判风格

一、了解美国人谈判风格的迫切性。自建交以来，中美之间的经贸关系获得了飞速发展，中美贸易额从1979年的24．．5亿美元猛增到2001年的805亿美元，23年间增加了32倍。目前，美国是中国的第二大贸易伙伴，而中国则成了美国第四位贸易伙伴。截至2001年底，美国对华直接投资项目累计超过3．3万个，合同美资678亿美元，美方实际投人350亿美元，除了中国香港和台湾以外，美国对华投资居各国之首。中美经贸关系越来越密切，中美之间的商务谈判自然也就越来越频繁。中国人常说“知己知彼，百战不殆”，要在中美商务谈判中取得成功，就必须了解谈判对手，了解其谈判风格，并制定相应的谈判策略。     

从发起到承诺

吴家煌是“老经贸”,从专业背景到职业经历,从来离开,一直深入,而且专事国际经贸事务,是中国最早跟踪关贸总协定东京回合谈判的专家一吴家煌的谈判能力、技巧一流．和他一起工作过的人都能感受到他的谈判风度。刘平说,吴司长的谈判出色、老道,经验丰富,谈判技巧精湛,谈判策略准确。     

从发起到承诺

吴家煌是“老经贸”,从专业背景到职业经历,从来离开,一直深入,而且专事国际经贸事务,是中国最早跟踪关贸总协定东京回合谈判的专家一吴家煌的谈判能力、技巧一流．和他一起工作过的人都能感受到他的谈判风度。刘平说,吴司长的谈判出色、老道,经验丰富,谈判技巧精湛,谈判策略准确。     

入世后中国商人商务谈判文化适应现象分析

入世后,中国传统的商务谈判模式和谈判策略面,临着极大的挑战。中国外贸商人在学习西方文化和商业知识的同时．也尝试着改变自己的谈判方式以更好地适应WTO的贸易规则,中国外贸商人在谈判中遇到文化威胁等问题;在国际贸易谈判中的文化适应应是文化差异的适应,其文化取向方面是“沙拉式”的,而非“熔炉式”的。     

中国传统文化在营销谈判中的应用——以跨国公司谈判经营为例

文化环境反映了营销等商务活动中的人文要素。融合了中国几千年人文底蕴和智慧的传统文化对谈判活动的影响非常深远,起到了很好的价值引领作用。文章从中国传统文化中提取“礼”“和”“信”“义”四个方面来分析在营销谈判中的应用。     

WTO月度报告

WTO重启“多哈回合”中最关键的农业谈判 3月22日在日内瓦重启新一轮多边贸易谈判中最为关键的农业贸易谈判,此次谈判将持续到26日。 WTO农业谈判小组新任主席新西兰大使蒂姆·格罗泽在当天上午的会议上宣布,此次谈判将主要以成员间磋商的方式进行,他称本周为谈判的“农业周”。 欧盟负责农业事务的委员弗朗茨·菲施勒同日表示,欧盟将在谈判中表现出灵活性,在削减农业补贴方面作出一定让     

多边贸易谈判全真热电厂拟

对于广大公众来说．WTO的多边谈判似乎是—件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序，笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

美国在WTO谈判中面临开放海运服务的压力

在服务贸易新—轮谈判框架内，包括欧盟、澳大利亚、加拿大、印度、中国、墨西哥、韩国等海运大国在内的52个WTO成员，于3月3日在日内瓦发布了一项海运联合声明，呼吁所有成员积极参与目前的谈判，以最终实现海运眼务自由化。     

关税贸易谈判与农产品补贴

<正> 自从关税及贸易总协定(以下简称“总协定”)成立以来,已经进行了八轮谈判。正在进行的“乌拉圭回合”谈判有来自五大洲的105个成员国参加。谈判于1986年9月开始,预计将在1990年12月结束,目前各国代表正在努力达成一项关于世界贸易的新协定。如今我国已正式提出了恢复中国在总协定中缔约国地位的要求。随着改革开放的不断深入和对外经贸关系的迅速发展,我国已经成为     

美国商务部副部长出面澄清多哈回合破裂不应归咎中国曼德尔森对谈判失败心有不甘

多边贸易体系的倡导者目前正在为多哈回合谈判的破裂心灰意冷。美国贸易代表施瓦布甚至表示,中国是导致WTO全球贸易谈判破裂的原因之一。但这种说法遭到了美国商务部副部长富兰克林·拉文的坚决否认。“事实上,中国在谈判中扮演了很好的桥梁角色。”即将结束中国之行的拉文在北     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

商务谈判中的拖延战术

“争分夺秒”有它的优势，“拖延时间”也有它的妙用。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。