传统家电企业市场营销渠道的管理创新

近年来随着我国家电行业的不断进步,我国的家电需求不断膨胀,家电市场出现了蓬勃发展的局面,但是我国的传统家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决。本文通过我国传统家电行业的现状,分析传统营销渠道的弊端,研究我国传统家电企业营销渠道的管理创新的方式。     

中国家电企业营销渠道创新探讨

随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中．家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险．才能在竞争中争取主动,实现自身发展。     

海信 优化渠道，抢占农村市场

作为家电行业的领军企业,海信集团依托不断优化的营销渠道和准确的传播策略,在家电下乡中抢得先机。     

我国家电产品消费者购买渠道偏好及策略建议

家电行业作为我国国民经济重要的支柱产业,得到了国家政策的全方位支持。随着互联网的发展,家电企业的经营模式、营销策略和消费者的购买行为都发生了很大的变化。本文主要研究不同消费群体在了解家电信息和购买渠道方面存在的差异,期望对我国家电企业营销渠道策略的制定和优化有所助益。     

我国白色家电行业的市场营销策略分析

随着家电市场发展的日益成熟,白色家电行业竞争愈演愈烈.许多生产白色家电的企业面临着销售的难题,然而多方面的因素都影响着我国白色家电行业的发展,例如：家电下乡和家电以旧换新政策的推出,家电节能补贴政策的实行,电子商务的兴起,竞争者的竞争策略等.现在,我国白色家电行业中的很多企业在营销上趋于同质化,存在不良竞争等问题,而差异化营销策略的采用对我国白色家电行业中的白色家电企业来说是一个很好的机会,让企业能在一定程度上解决这些问题,与竞争对手相比具有优势.     

中国家电营销渠道变革研究

传统的家电营销渠道已经难以适应当前市场竞争的需要,家电营销渠道的变革已经刻不容缓。本文从家电渠道变革的背景出发,分析了家电渠道变革的未来趋势,最后为我国家电渠道变革策略提出了几点建议。     

品牌家电:营销渠道如何实现后现代

本文应用均衡博弈理论对未来家电营销渠道为理论基础,提出家电营销渠道的发展策略,旨在促进我国家电业在我国有效健康的发展。     

海尔与格力的市场营销渠道模式述评

中国家电企业是目前国内行业中竞争中最激烈,市场化程度最高的行业之一;随着家电行业的发展,家电生产企业无论在产品,价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象,营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析,以及对其未来发展方向进行探讨。     

我国家电渠道冲突管理研究

高效协同的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的关键因素,而渠道冲突已经成为一种普遍现象,影响到了家电厂商的关系和渠道效率。针对我国家电渠道冲突的成因,文章以全新的角度从渠道结构、渠道行为与渠道关系三个方面提出了我国家电厂家管理渠道冲突的对策,以促进家电渠道的协调发展。     

论家电企业营销渠道管理

随着家电行业进入成熟期,建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源.本文论述了目前家电行业的营销渠道存在的问题,并结合实际分析了管理的策略.     

浅谈电商发展对传统家电营销模式影响

电子商务近来发展势头迅猛,B2C平台对传统家电行业也造成了很大的影响,家电企业在产品营销方面进行了创新,传统家电行业也提出了应对新举措.当电子商务平台遇上传统家电营销模式,会产生怎样的反应？     

“十二五”期间我国家电市场发展趋势分析预测

"十二五"时期是我国经济经历的第四个转型期,当前的主题是调整经济结构、转变发展方式,是经济发展的重要机遇期,如何紧紧抓住机遇,大力发展我国的家电市场,是一个值得关注的话题。本文基于"十一五"时期以来我国家电市场现状、存在的问题的分析,从政府策略、家电企业策略、家电行业自律的角度提出了"十二五"期间家电市场发展的对策,并着重分析了家电"1+5"盈利模式,认为"十二五"家电市场将呈现全流程售后服务、网上网下立体渠道、服务成为核心竞争力、营销创新势在必行、"制造企业—渠道—消费者"的双向产业流程趋势、家电再生资源产业将得到迅速发展、智能家电—物联网趋势、第三方物流模式的选择等八大发展趋势。     

浅谈我国家电营销策略

本文简要说明了当前我国家电营销渠道的三种基本模式、家电市场上的定价的方式,并对我国家电该如何更好的营销提出了良好的对策。     

我国家电行业供应链整合浅析

在我国,家电行业已进入微利时代,为了在竞争中保持优势,家电厂商纷纷联合渠道商建立信息流、资金流、物流于一体的家电生产、流通、消费的新型家电供应链体系来降低成本.本文通过对我国现阶段家电行业供应链及物流模式以及国际家电供应链整合经验的分析,希望对我国家电行业的未来发展有所启示.     

我国家电行业供应链整合浅析

在我国,家电行业已进入微利时代,为了在竞争中保持优势,家电厂商纷纷联合渠道商建立信息流、资金流、物流于一体的家电生产、流通、消费的新型家电供应链体系来降低成本。本文通过对我国现阶段家电行业供应链及物流模式以及国际家电供应链整合经验的分析,希望对我国家电行业的未来发展有所启示。     

基于5W2H分析法的家电零售商品牌主推营销

当前,我国家电制造业和零售连锁业双双步入微利时代,家电企业与渠道企业同时将它们的利润增长都寄希望在渠道环节上,势必会带来激烈的利益冲突。品牌建设是解决中国家电业营销渠道冲突的有效之道,从战术层面来说,家电零售商利用连锁商业的品牌声誉进行制造商品牌主推营销作为一种新型的营销手段,值得研究与推广。本文从家电零售商的角度拟通过5W2H分析法,探索家电零售商如何有效进行品牌主推营销以达到更优质的营销效果。     

我国家电连锁渠道权力结构现状研究

在家电连锁渠道中,不平衡的依赖导致了权力倾斜,在这个倾斜的关系中对资源和利益进行分配时,家电企业受到家电连锁企业的"剥削"。本文利用渠道权力理论,对家电营销渠道权力结构进行了一个理论分析,并结合渠道权力产生的基础与渠道关系中的依赖关系,为家电企业提出一些可以用来抵消家电连锁企业影响的策略。     

家电产品农村市场销售渠道策略研究

农村市场一直是家电消费的＂潜力＂市场.特别是随着国家电网的改造,城市农村同网同价和农村城镇化等政策的实行,将极大程度地改善农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯,农村家电消费也将大幅度的提高.目前,家电行业正面临城市市场趋向饱和、必须开辟新兴市场的战略阶段,随着家电连锁企业由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张,农村市场将不可避免的成为家电企业新一轮争夺的焦点.在营销制胜年代,对于家电企业而言,如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道将变得至关重要.     

家电行业厂商议价能力与分销渠道研究

家电行业的销售渠道控制力之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。针对中国家电市场的营销环境,从供需双方数量、独占性资源、战略性资产、关系专用性投资、购买方式、品牌溢价、盈利能力和信息透明度等层面对影响厂商议价能力的因素进行分析,认为在相当长的一段时间内我国家电行业分销渠道仍将呈现多元化的局面。     

浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题

随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,认为家电企业必须正视营销渠道管理中的矛盾冲突,坚持营销渠道多元化,针对不同市场采用不同渠道,对不同渠道实行差异化营销,同时努力实现与渠道商双赢互利等措施尽量减少渠道冲突的发生,从而减少成员的损失,促进营销渠道顺畅运作。