池塘男孩的偶像历程

自称“池塘男孩”的威特斯多克热情、健康、充满活力，坦率而真诚。只有33岁的他，却是全美最大的池塘建材用品设计和销售公司——水景公司的所有人兼CE0。水景公司为客户提供信息、培训、产品、营销材料以及相应的技术支持，教授他人怎样在池塘行业中赚钱。当然，威特斯多克的动机并不是纯粹利他的，客户的成功理所当然地为水景带来源源不断的生意。短短数年，他们就创造了池塘行业的奇迹：130多人的公司，却拥有35000名客户，每年收入4400万美元；业务遍及美国、加拿大，甚至还拓展到了欧洲和南美。他们的经营理念非常简单明了：“自己想赚钱，先让客户赚钱”!     

Novell起“兵变” 对薄在公堂

Novell公司最近以“违反合同及侵犯商标权”的罪名向法院起诉离开Novell的三名职员。这三人原来在Novell公司从事群集技术的开发,离开Novell后成立了从事同样业务的公司。但他们又反过来状告Novell。他们的律师否认了Novell的指控,并要求Novell由于无中生有的诽谤及不平等的竞争给当事人身心上带来的损害而赔偿700万美元。他说:“Novell没有真凭实据说我们侵犯了他们的商业秘密,我们没有采用任何Novell的技术,这都是他们单纯的推测。”事出有因。这三名前Nov-ell公司的工程师新成立了名为“Woct Mountoin”的公司,而这恰恰是Novell群集技术的代称。并且他们在新建的网络站点上广推其采用先进群集技术     

挑选本来我不怕——妙用软件检测笔记本电脑

笔记本电脑方便了我们的工作,不过很 多朋友在购买本本的时候都感觉非常无助,不 知道如何才能确保自己的本本是全新的,性能 是否稳定,配置是否和商家说的一样……相信 你肯定在购买笔记本电脑的时候也有笔者所说 的这样那样的困扰。解决这个困扰的唯一办法 就是在购买本本的时候带齐全套软件对本本的 每个部分进行检测,这样我们就可以充分了解 一台本本的性能以及状态,而这个时候我们也 就成了一个“准专业”的检测工程师了。下面 就让我们一起开始检测工作吧。     

Xylan OmniSwitch产品荣获Tester’s Choice奖

美国DataCommunications杂志今年5月刊中的VLAN测试中,将Xylan公司的OmniSwitch评为性能最佳产品。 Data Communications出版商Joseph Braue评价说:“Xylan的OmniSwitch为网络界提供了一种技术性能极强的产品。Tester’s Choice奖是授予那些具备卓越性能、易于操作使用、价格便宜并可在短时间内为用户创造效益的产品,而Xylan的产品正符合这些获奖条件。我们的读者群主要从事网络设计、安装及管理,他们十分看重Tester’s Choice这个标志,当他们对网络产品进行选型购买时,会以它作为参考以帮助决策。” Xylan公司首席执行长官Steve Kim先生介绍说:“Xylan很荣幸能获此殊荣。我们一直坚信由于XylanOmniSwitch所具备的卓越的虚拟LAN特性、any-to-any交换能力、低成本费     

态度

“他们（中国人）辛勤劳作生产产品给美国人用．而我们给他们一些纸片。”——刚刚在伯克希尔·哈撒韦公司股东大会上指责美国大发国债的“股神”巴菲特．5月3日下午在一场记者招待会上再次批评美国高负债的政策     

在“能力圈”中投资

每个人．平时都会接触到很多公司和品牌,不妨把这些公司当成自己的“能力圈”,认真观察了解他们,这样不仅可能赚钱,还可能有很多乐趣。     

CADEM技术——提高制造厂商竞争力的有效工具

一位美国大公司总裁曾说道:“美国公司投资高科技软件是因为他们追求领先,而亚洲公司则是因为他们害怕落后。”新加坡科益集团董事长曾先生对此非常赞同,他说:“CADEM系统通常可以帮助公司节省10％～45％的生产成本,可以帮助公司进行各种设计的分析、模拟、验证、节约原材     

话语点击

“2006年,我们将见到配备WiMax设备的笔记本电脑,2007年,手持设备中也会见到它。”——英特尔公司无线宽带部门的总经理说,该公司WiMax芯片的开发代号为Rosedale,它是WiMax产品的开路者,将完成宽带接入最后一公里的任务。“甲骨文的威胁已经消散了,他们在这里已经没有人和我们竞争了。”——SAP大中国区总裁西曼称,同业仁科和甲骨文已不再是其在中国市场的主要竞争对手了,因为他们陷入了混乱的购并战中,而SAP的增长速度至少是市场的两倍。“Motorola预期旗下电话部门的年增长率将达30%～40%,这其中的贡献以中国最多。”——摩托罗拉C…     

投标世贸重建七年记

2003年下半年的时候，整个世贸还是一片废墟，没有人敢去，因此价钱极低。 我们是第一个去那儿谈的外国公司。去谈的时候，他们所有人都很吃惊，说：“你是第一个美国以外的企业来谈。而且居然是中国人。”     

善待顾客

买方市场条件下 ,商家的竞争已从价格之战转向商品之战、服务之战。可以说善待顾客已成为商家致胜的又一张“王牌”。那么 ,怎么才算善待顾客 ,怎样才能做到善待顾客呢？善待顾客 ,首先要善于“钻”进顾客“心”里。花精力、下功夫去了解研究消费者的需求 ,从顾客的利益出发 ,针对他们的需求进行服务 ,随时让顾客明白 ,接受你的服务可以获得更大的好处 ,购买你的产品值得他付出同等的价钱。１９９９年 ,一家复读机销售公司 ,初到河南某县销售 ,由于那里的人们信息闭塞 ,对复读机还了解不多 ,消费群主要是中学生和他们的家长 ,而他们购买复读…     

“整体产品”打造企业核心竞争力——中国家庭清洁用品行业首例PIS系统操作的实战案例

作为广告人，我们每天都在和“卖点”打交道，很多时候，面对的是同质化严重的产品。有经验的广告人是善于在同质化里找出差异的，但面对铺天盖地的“概念”战，人们也开始扪心自问，广告人是否只是在广告传播这一环节发挥作用，在某种意义上做着亡羊补牢的工作？我们是否可以在企业产品研发的时候就开始介入，并最终帮助企业生产     

如何避免人才被"猎"走

威尼·奥特洛是美国一名管理咨询专家。在20世纪80年代,他曾经是一家猎头公司的老板,专门为那些工程师和程序员寻找更适合他们的位置。他说:“如果一家公司想让我为它找一个具有竞争力的程序员,我自信不费吹灰之力便能办到。人性都有弱点,我的经验可以帮助我更快地找到你需要的人才,并把它‘猎’走”。现在,从事“猎才”工作多年的奥     

中国工厂主动寻觅海外代理

<正>"在广交会上,我们刚谈了一个白俄罗斯地区的总代理,由他们负责公司产品在白俄罗斯市场的推广与销售。"江苏爱涛艺术精品有限公司研发设计总监刘平兴奋地说,他们公司出口手工刺绣产品,目前已经在美国、英国、俄罗斯等海外市场设立代理     

经销商如何短线操作赚热钱？

对许多经销商来说，畅销而长销的产品可以帮助自己疑聚人脉、拓展网络；而那些短销甚至滞销的产品在很多时候，给经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，怎样让短线产品更赚钱？     

品牌忠诚度汽车公司成功与否的见证

当谈到汽车行业的时候．没有哪个行业比该行业更加在乎品牌忠诚度了。因为汽车制造商、汽车租赁公司、加油站和汽车保险公司之间的竞争异常激烈。加之，有时该行业的利润是非常少的，因此，公司们需要更加在乎他们的营销预算．以及能否有效地为客户提供高质量的产品。幸运的是，对于我们消费者来说．美国咨询公司Brand Keys最近对54个领域——包括汽车行业在内的375家顶级品牌公司做了调查，并推出了前17个忠诚度较高的公司名单。各个公司的分数是根据所谓的“顾客忠诚度参与指数”得出的，这当然包括大量其他的因素——可以使这些公司进行对比。今天．我们看一看BrandKeys在汽车行业的顶级品牌选择是谁？我们相信，这些公司无论在顾客忠诚度上，还是在它们的属性方面，都有自己的优势，都会使他们得到很好的投资。     

背道而驰的经营术

产品的配送中心和工厂设在地价便宜的郊区; 依靠业务外包降低成本;从市场份额占第一或第二位之外的业务中撤退; 从顾客的视点出发看问题…… 所有这些经营的金科玉律在瑞斯特兰·西腾公司面前都成为了谬论,作为日本餐饮业的赚钱大王,西腾公司以其独特的“反向”经营术获得了令人惊叹的业绩,而这一切都是从向这些陈规说“不”开始的。     

胡晖：创新是我生命之源

去年年初，一家美国纳斯达克上市公司斥资1800万美金收购了留美博士胡晖以15万美元在中关村创立的海纳维盛公司，这种每天都在硅谷发生的事却让中关村上下震动不小。有人称之为“胡晖现象”，甚至中关村管委会专门召开了“胡晖现象高级研讨会”。中关村“养鸡”，为何让美国“取蛋”?原因被归结为中关村长期以来的投融资体制瓶颈。 处于舆论漩涡中心的海纳维盛总裁胡晖认为，“胡晖现象”的启示是它近距离地反映了当今中国人才、市场、企业、资本的国际化趋势，这一趋势给国家、民族以及每个人都带来了机遇及挑战。     

焦点·声音

“在中国股市．大多数公司实际上都是在赚股市的钱。而不是替股市赚钱．更不用说为股民赚钱了。”     

怎样使职工参与决策

前几年,有人对美国20000名公司职员进行了调查。从调查中发现,有的公司称他们的员工为“雇员”,而有的则称其为“同事”、“工作成员”或“小组成员”。一个公司或部门如何称呼他们的“员工”?员工对该称呼是否介意?目前还没有人对此进行研究。但是,员工是否愿意参与部门或小组的决策与他们的企业精神和他们对工作的满意程度直接有关。如果一个较高水平的员工参与了决策,就说明他对公司或部门有着高度负责的精神,也表明他对该公司是相当满意的。 所有的管理者或上级领导,都想让人们知晓自己愿意让每个员工参与部门或     

读者之声

口子窖成功另有“隐情”；国产“洋酒”难以长大；庵埠糖果产区值得关注；我们最愿意看到能让我们赚钱的产品报道；也说地缘模仿。[编者按]