浅谈企业市场营销策略的应用

所谓市场营销，就是以满足消费者的需求为中心而进行的一系列营销活动，其核心是交换。也就是合理运用营销组合(麦卡锡称为4P，即产品、价格、渠道、促销)这一工具来适应外部环境因素，实现营销目标，实现交换。以下我们就从上述四个方面研究成功企业的营销策略。     

发挥建设银行网点营销的主渠道作用

营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与消费者之间的纽带,是企业营销战略的重点。营销渠道是通过在恰当的地点,用恰当的价格提供恰当的数量和质量的产品未满足消费者的需求。建设银行具有营业地域广阔、网点众多、服务功能齐全等优势,目前有网点、电子银行、客户经理等营销渠道。     

服务营销的生命之源——服务创新

一、服务营销:现代企业竞争的利器 随着消费者购买能力的增强和需要趋势的变化,服务因素在市场竞争中已取代产品质量和价格而成为竞争的新焦点,服务与有形产品之间的区分越来越困难.当前,越来越多的制造业都将重点放到服务的管理上,服务营销已成为企业竞争的有利武器,成为企业争取差别化优势的重要途径.     

消费者行为研究

消费者行为研究关注的是人们对产品、服务以及对产品和服务进行营销活动的反应。本文试从消费者行为研究的必要性、影响因素、发展趋势、研究对策几方面入手，阐述这一问题。     

隐性营销的形成与应用研究

随着知识经济的到来,传统经济和服务经济的局限性日益凸显.关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念,企业的营销行为也从注重功能利益转移的显性营销向注重价值利益转移的隐性营销转变,注重塑造产品和企业的良好形象,满足消费者心理需求,进而影响消费者的购买决策.     

自营直销 渐入营销佳境

直销，泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式，直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制；所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通，使客户对产品或服务有深入的了解，而直销人员也可针对客户的需求提供产品或服务的信息。     

O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略

4G技术的发展和智能手机的普及,使得传统的、基于营销信息不对称的市场营销策略与手段,逐渐在O2O营销模式下失去了对消费者的话语权,消费者更关注购买的便利性、时间成本的节约性等,形成了基于产品的主动分享、自动记忆、互动娱乐等产品特性需求,更加关注产品的沟通性、信息性、娱乐性。O2O下,营销模式、营销策略发生深刻变化,产品的情趣化、探索性、互动性将成为产品策略的核心,消费者价格预期更具分量,互动营销成为主流,全渠道趋势特征凸显,客户关系管理更有针对性和高效率。     

产品营销：想到就能做到

在金融产品越来越趋于同质化的今天，营销手段的竞争无疑对营销成果起着至关重要的作用，而变幻莫测的营销方略自然也成为各家银行屡试不爽的“撒手锏”。留意银行产品营销，除去产品本身特性之外，大多集中在价格、服务、个性化营销方案等要素的比拼上。在实际运作过程中，银行的经营者们为此耗尽心智而又常常无所适从。那么，还有没有更多的“捷径”可走呢？     

上海市个人营销新型寿险产品服务承诺问答

1、制定并实行《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》的背景和意义?为进一步规范我市个人营销新型寿险产品服务,进一步提升保险业社会公信力,增强广大消费者信心,确保我市个人营销新型寿险业务能够持续平稳健康发展,经全行业充分协商,决定实行《上海市个人营销新型寿险产品服     

酒店体验营销研究

现代酒店业市场处于高度竞争阶段,有效的营销方式已经成为酒店在竞争中生存与发展中关键的一环。传统的营销策略专注于企业自身产品的属性与使用价值,忽视了消费者对产品服务的要求。体验营销将消费者的体验过程作为营销的中心,从消费者的心理角度设计体验环境与体验过程,从理性与感性双方面引导消费者的购买行为,提升了顾客满的意度与品牌忠诚度。     

消费者行为研究

消费者行为研究关注的是人们对产品、服务以及对产品和服务进行营销活动的反应.本文试从消费者行为研究的必要性、影响因素、发展趋势、研究对策几方面入手,阐述这一问题.     

有限理性的价格认识在保险消费中的作用

保险产品本身的特殊性和复杂性以及消费者自身的心理因素,使得消费者在保险价格认识中仅具有有限理性。有限理性的价格认识使消费者在保险消费决策中难以做出主动购买的决策,并容易盲目购买低价产品,使市场总保险需求的价格敏感度较低,并使价格在财产保险消费中的作用大于在人身保险中的作用。保险企业应该有针对性地采取价格策略和相应的营销支持,使消费者对价格的认识成为促进保险产品销售的手段而不是障碍。     

对农村信用社市场营销的分析与思考

制约农村信用社市场营销的因素分析 市场营销理念缺失，市场细分能力较差，营销定位模糊。一些农村信用社没有树立起真正的市场营销理念，把市场营销简单地理解为组织存款，忽视了存款、贷款、中间业务的一体化营销和整体营销。在市场营销的过程中只注重了广告宣传、门面包装、柜面服务等外在形式，而在细分市场、开发产品、满足客户需求等方面缺乏深入的研究，组合效果差，缺乏系统的策划，难以形成营销实力。众多信用社的服务格局、产品、价格雷同，目标不明确，营销定位不准，策略的针对性不强。     

对商业银行营销文化建设的思考

什么是企业的营销文化呢？ 一提到营销，不少人会立刻想到了推销，还有一些人甚至认为营销就是上门用哀求方式卖出产品，这是一种很深的误解。营销是指通过市场交易满足现实和潜在需求的综合性经营销售活动，是个人或集体通过创造和提供可供出售的产品与服务，来获取其所需之物的一种活动和过程。营销决不仅仅是推销，它不是单个功能，而是涵盖整个企业活动的全过程，即从市场调查、研究客户需求开始，到设计开发产品和服务、推广销售产品和提供服务、满足客户需求的整个过程。     

对江苏省劳动力价格情况的调研

企业劳动力价格即企业人工成本是企业产品和服务成本的重要组成部分，劳动力价格的变化一方面直接导致企业提供的产品或服务价格的变化，进而影响物价的稳定：另一方面会直接影响劳动者收入的变化，进而影响全社会实际购买力的变化以及劳动者作为消费者对未来物价预期的变化。关注、研究企业劳动力价格变动趋势以及劳动力市场供求状况，对制定和执行正确的货币政策具有十分重要的意义。近期．根据人总行要求．     

金融产品电商化来临

刚刚结束的“双12”营销大战中，电子商务再次以“价格屠夫”的角色成功吸引消费者的关注，不同于往年的是各类理财产品也借机开始进人消费者的视野，且销售业绩非常亮眼。目前已有泰康、太平洋、阳光、交通银行等多家金融机构登陆到第三方电子商务中，金融产品电商化的大幕正在慢慢开启。     

中国保险行业市场营销策略研究

在竞争十分激烈的保险市场上,我国保险业的市场营销应采取具有广泛覆盖性的产品和价格策略,建立便利消费者的多元化营销渠道,采取品牌化的促销策略。     

商业银行信用卡业务发展思考

长期以来我国商业银行对产品营销管理工作的理解一直较为片面，简单、错误地将市场营销概念等同于产品推销，认为：搞市场营销就是把现有的金融产品和服务推荐给客户，并争取其前来办理业务。因此难以在准确分析目标客户特点基础上，制定营销策略、确定各阶段营销目标，通过动态对比原有计划与实际的差异，     

概念营销—企业制胜法宝

在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出成为企业开拓市场的利器。概念营销就是一种创新的营销方式,通过创造产品的卖点,打动消费者,创造新的消费需求,在企业经营中发挥重要作用。     

概念营销—企业制胜法宝

在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出成为企业开拓市场的利器.概念营销就是一种创新的营销方式,通过创造产品的卖点,打动消费者,创造新的消费需求,在企业经营中发挥重要作用