徐天忠：卖酒也要卖出品味

“老徐，酒品如人品，是个卖名酒的硬汉子”。在济南白酒圈，人们通常这样评价徐天忠。从计划经济时代的山东省糖酒茶叶公司，到现在的鲁糖酒业公司，徐天忠卖了十八年酒。     

“老龙口”直逼广东

日前，广州永利丰酒业有限公司在广州宣布由其总经销的东北名酒“老龙口”正式进军华南市场。据华南地区总经销广州永利丰酒业有限公司、广州假日新世界实业发展有限公司的负责人透露，“老龙口”这次在华南将主攻广州、顺德、佛山、东莞、珠海等几大城市，预计今年将在华南投入5000万人民币。     

企业动态

中国名酒市场即将开业；“白头到老酒”愿与经销商白头到老；执着创新 完美品质；新天酒业第十六届乌洽会成效显著 收益丰厚；醒酒市场，被忽略的隐形金矿；盛世名流酒精彩上市……     

鲁酒如何走出去？

在2003年全省白酒感官质量鉴评会上。为客观真实地反映山东粮食白酒的质量水平，查找山东名牌产品与国家名酒的质量差距。我们特意在济南一些超市购买了不同酒度、不同价位的国家名酒及买断品牌产品，与我省兰陵、景芝、泰山生力源、孔府家四大酒业集团及趵突泉、中轩、古贝春、花冠等企业的同酒度、价格接近的产品一同进行密码编号、对比品评，     

找到思路，就找到出路——访河南世嘉酒业有限公司董事长万军

作为中国四大名酒之一的山西汾酒，在行业内享有较高的知名度，其市场主要以山西本省为主，大约占其市场的90％，其它市场相对比较分散。在市场调查中，我们了解到，该品牌在河南、河北和山东等地市场有较大部分的市场。为什么会取得这样的成绩呢?作为山西汾酒“杏花村”品牌的经营公司，河南世嘉酒业起着举足轻重的意义和作用。     

对话四川郎酒集团董事长汪俊林——四年做到100亿

作为老名酒复兴的代表品牌之一，郎酒自2003年以来，市场呈现了较快的增长，因此郎酒也成了业内关注的对象。郎酒的未来蓝图是怎样的？他们对白酒行业的发展趋势怎么看？在首届中国酒业营销金爵奖的颁奖现场，我们采访了郎酒集团董事长汪俊林。     

名酒低端产品外包是否可行？

尖庄、绵竹大曲、红高粱、洋河大曲等老名酒的低端产品价格空间已经十分狭小，提价也变得相当困难。这些老产品早已不是名酒企业的业务重点，更谈不上利润贡献了。但出于企业管理和市场需求等各方面的原因，名酒企业并未砍掉这些低端产品。近期又有经销商提议，名酒企业可以将其低端产品外包，由大经销商来负责全国市场的营销。这样名酒企业可以节省人力、物力，专心做中高档产品，还可获得一笔稳定的品牌租赁资金。同时，可以借助外来资金和新鲜的思维提升这些低端产品的形象。就此问题，黑龙江凯健酒业总经理孙健和四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理戚海军提出了异议。二位从企业、经销商和市场等多角度阐述了自己的观点。[编者按]     

品质确保宋河“赢天下”

轻工部银杯、国家金质奖、中国名酒、中国驰名商标、纯粮固态发酵白酒标志认证、中国八大最具投资价值的白酒品牌、中国白酒工业十大创新品牌、中华文化名酒……，在宋河的发展历史中。这一系列的荣誉称号不过是其中的一部分而已。这些荣誉的取得源于宋河酒业对自身品质矢志不渝的追求。     

区域看台·发布

菏泽高端白酒国窖·1573中秋火爆热销；扳倒井酒鲁西南市场期待突破；中国首个葡萄酒行业国际型合作联盟启动；金星拼搏九月结到硕果；天方原创全力打造果醋第一品牌；中秋节前高档高度酒纷纷涨价；江苏汤沟酒业新品走出江苏市场；淮安增力公司“双沟五星至尊”市场看好；江苏分金亭酒业开发中档升级产品；女儿红糖酒会跟单收获大；中国文化名酒“诗仙阁”变脸新生；五粮液推出中国首款超级养生酒。[编者按]     

老名酒的新“脸谱”

在行业内，老名酒何去何从始终是一个备受关注的话题。如今，这个老话题终于有了新注解。从近一年来的市场发展来看，除五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等长期驰骋全国市场的老名酒外，汾酒、洋河、古井、西凤等正在悄悄发力，逐步看到了重新走向全国的生机，成为当前老名酒阵营中最值得期待的一股生力军。一如往届的糖酒会，今年的济南自然少不了这几个老名酒。作为糖酒会上的常客，他们在此次糖酒会向业界展现出了各自的新面貌和发展轨迹。     

谁能分得清香市场一杯羹——太原市白酒市场开发参考

太原作为山西省的首府，我国的能源重化工基地，晋酒这一中国酒业不可或缺的酒种——清香型酒在当地白酒市场可谓是“风光无限”。其间虽也有不少外来品牌闻香而来欲分得市场一杯羹，但除却传统名酒茅五剑稳坐高端市场外，其余大多是无功而返。看来欲来此攻城掠地的外来品牌一定要内外兼修，做到有备而来。     

从量变到质变——从诗仙太白与啟胜酒业合作管窥白酒后营销模式之变

近期，著名二名酒生产企业重庆诗仙太白集团与专业酒类品牌营销机构东莞啟胜酒业强强联合，共同开发诗仙太白在东莞的市场。据悉，合作双方已制定了可行的营销方案，东莞市前期投入500万元人民币的户外广告也即将发布．完善的销售模式也已出炉。     

2003年度中国十大品牌并购事件巡礼

2003年11月20日，广东健力宝集团、香港辉远投资公司和宝丰县国有资产管理公司共同组建的宝丰酒业有限公司正式挂牌。张海携健力宝的豪华陈容在郑州宣布，正式入主河南名酒定丰酒业。据透露，健力宝与宝丰酒厂及第三方共同组建了宝丰酒业集团，其中健力宝集团投资1650万元，香港辉远投资有限公司投资900万元，宝丰县国有资产经营公司投资450万元。     

区域看台

四川 四川名酒“小角楼”推出年份酒，山东 山东召开省糖酒会座谈会,河南 伊川杜康酒首次出口美国,河南祥龙四五酒业有限公司成立两周年，崂山啤酒进入濮阳，铁盒稻花香信阳上市，赊酒旗舰店进驻郑州，南阳市超然酒业公司同时获得“茅、五、剑”授权经营，     

市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告

名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的产品。从消费状况来看，白酒市场价位以3～10元／500ml最为畅销，目前以尖庄、绵竹为代表的低档名酒主要集中在这一区间，而消费者对低档名酒的品质也是十分认可的。     

市场经济下我们应以什么标准评名酒？

自从1952年第一届名酒评选以来．“中国名酒”就成了中国白酒行业发展的关键词之一。在新的市场环境下，名酒到底有没有必要再评？如果再评，应该有什么新的评定标准？这些都需要行业及行业主管部门予以深思和探讨。     

秋交会将于10月11日开幕

“市场正在向名酒企业集中”——这个提法正在深入中国的一批老名酒企业主的心目中。宋河、洋河和郎酒这三个名酒企业已经在区域性市场上取得成功，山西汾酒的业绩也正在“默默”地稳中有升，一定程度上为这个提法下了注脚。事实和理论都在支持着这个提法，这真是鼓舞人心的事情，于是有人乐观地认为，白酒市场开始理性回归了。     

把小天下打造成儒家文化第一名酒——访山东莱芜鲁能开源酒业有限公司总经理张军

细心的经销商都会发现，最近几年白酒市场上充满活力的新品牌不断增加，一些具有深厚广泛的社会投资背景的白酒企业正开始崭露头角。山东莱芜鲁能开源酒业有限公司就是其中的一家。2006年．该公司的金银莱芜系列、开源好日子系列、小天下系列都取得了很好的业绩，尤其是公司主推的儒家文化名酒小天下系列，目前已经在山东、北京顺义、河南大区的平顶山、驻马店、新乡、开封等市场陆续上市，其它新的目标市场也在选择当中。     

名酒振兴，如何化解市场全国化难题？

抛出名酒振兴这个话题，已不再有新鲜感了，但市场总是在变化的。近一两年来，名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里，一些名酒企业陆续改制成功，并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的，并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道，部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中，部分名酒的市场全国化好象还是个难题，依然备受关注。[编者按]     

热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”

近日．备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布，共67种酒类品牌榜上有名．其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。