光明乳业:液态奶营销渠道探析

该文从研究光明乳业液态奶的营销渠道入手,分析了现代渠道和传统渠道组合;产品与营销渠道组合的多元模式对液态奶企业拓展市场空间,提高市场占有率的促进作用.     

对波士顿咨询公司法的质疑和补正

本文系统检讨了市场营销学中常见的波士顿咨询公司法存在的问题，指出其理论基础的缺陷和方法本身的片面性和不可操作性，并认为应以新的横纵座标行业综合市场占有率和行业市场增长率代替旧的横纵座标相对市场占有率和企业市场增长率，建立起一个新的波士顿矩阵模型。笔者认为，此模型可以适应不同的市场形态、不同规模的企业，具有良好的可操作性，因而可以使企业营销战略组合更加合理。     

市场经济与企业发展

企业是市场经济运行的重要基础，营销创新体系的建立是企业发展的重点问题。目前，我国企业创新的不足主要体现在企业营销观念落后，目标市场选择雷同，缺乏以市场占有率为中心的营销战略规划，品牌营销经验不足，分销能力弱等方面。企业应随市场环境的变化调整营销对策，借鉴国外成熟的营销经验及利用经济和技术进步为营销创新提供可能条件，建立健全体制灵活、运转高效的营销创新体制和营销网络。     

企业市场营销组合策略的优化

企业面临市场的多维风险 ,决定了企业对市场营销组合策略科学性的依赖。本文采用销售利润模型来说明不同市场营销组合费用支出对利润和销售量的影响 ,从营销利润最优化角度出发 ,提出了企业营销组合策略的最优化模型。     

企业定价与消费者心理分析

市场经济下商品价格随行就市,开放性优先。企业根据市场状况自主定价已成为一种必然的选择。定价是企业产品实现市场价值的不可忽视的重要因素,直接关系到市场占有率和盈利率的高低,涉及到产业链各个部分的切身利益。企业重视研究定价的影响因素,对价格策略的制定,成功完成营销目的具有重要意义。企业要制定出一个灵活合理而又具竞争能力的商     

顾客关系营销组合研究

通过对企业如何进行关系营销组合设计的深入分析，提出了以顾客为导向的关系营销组合设计的思路和方法。进一步揭示了以顾客导向为基础、以竞争导向为补充，不断进行关系营销组合创新是企业获得可持续竞争优势的必要条件。     

企业市场营销组合策略的优化

企业面临市场的多维风险，决定了企业对市场营销组合策略科学性的依赖。本文采用销售利润模型来说明不同市场营销组合费用支出对利润和销售量的影响，从营销利润最优化角度出发，提出了企业营销组合策略的最优化模型。     

以服务公平性为源头的旅游者忠诚驱动因素

在国内外大量相关文献的基础上,以交易营销与关系营销两大营销研究范式为基础,构建了以服务公平性为源头的旅游者忠诚驱动因素的整合模型。通过对武夷山观光旅游者进行抽样调查获取了丰富的基础数据,实证研究了服务公平性、服务质量、感知价值、旅游者满意、旅游者信任等多个前因变量的相互关系及其对旅游者忠诚的影响,探讨了两种营销范式在旅游者忠诚驱动因素整合研究中的可行性与合理性。     

基于BP人工神经网络的风险投资项目评价模型的研究与设计

对于一个风险投资机构,项目选择时的评价是其整个风险投资运作的起点,直接关系到风险投资的成败。本文在分析风险投资项目指标体系的基础上,提出了一个基于BP人工神经网络的风险项目评价模型。实例分析表明,该模型能较全面地考虑风险投资项目中的各种影响因素,评价结果合理。     

品牌资产在营销组合生效过程中的形成和作用

本文从品牌资产的四个要素,即品牌知识、品牌形象、品牌感知质量和品牌忠诚度出发,系统地论证了品牌资产在营销组合生效过程中的形成和作用。品牌资产在营销组合生效过程中能起到无形杠杆的作用,放大营销组合的市场效果。品牌资产的四个要素均能影响营销组合的实施效果。品牌资产无形杠杆的搭建,离不开营销组合。营销组合能通过影响品牌资产的四个要素来搭建品牌资产。本文对市场营销理论以及实践均有重要意义,企业应充分认识品牌资产的重要作用,并通过加大在营销组合中的投入来搭建品牌资产。     

现代市场营销的六大任务

多年来，市场着重“营销组合”的讨论与分析。事实上，一个营销决策势必同时涉及到各个营销因素，如果用“市场营销任务法”来处理营销问题，可同时以各个营销因素的可能组合。企业营销者可以更好地了解自己在现代企业管理中所担当的主要任务。     

论我国企业善因营销策略——基于中外比较的视角

善因营销作为一种新型的营销模式得到了广泛的应用,企业在实施善因营销时多采用"三位一体"模式。中外企业在实施善因营销的过程中存在巨大的差异,主要体现在实施主体(企业和慈善组织)以及实施对象(消费者)方面。建议中国企业通过选择与企业战略目标相匹配的善因营销项目、提高项目的参与性、提升善因营销的认识层面、审慎选择慈善组织、进行善因营销的适度宣传、提高产品质量等措施来改善和优化企业的善因营销活动,从而达到提升企业销售收入、市场占有率及美誉度的目的。     

对“南昌”啤酒的品牌营销探讨

本文以南昌市场占有率第一的"南昌"牌啤酒为研究对象,通过分析它在品牌建设方面的不足,提出以差异化营销为指导思想,建立独特的品牌个性,传播"英雄"的品牌核心价值;集中资源,整合营销,使品牌尽快成熟。     

基于大数据的B2C网络精准营销应用研究——以中国零售商品型企业为例

随着互联网的应用迅速普及,大数据的应用也越来越广泛,大数据加速了全球范围内企业营销创新,大数据企业网络营销运作发挥越来越重要作用。但是对于企业如何整合企业内部资源,更加有效地对接精准数据,缺乏系统的营销理论总结与指导。本文以零售商品型企业为例,以B2C网络营销方式作为研究的主体,通过整合企业内部D-C-D影响组合框架,从客户关系管理CRM营销理论的角度论证如何对接应用大数据。文章采用研究文献资料、实际案例进行综合比较分析,推导提出大数据与B2C网络精准营销对接线性流程图模型、大数据与B2C网络精准营销对接模型构想,提出和论证了大数据在精准营销中对接应用理论,将大数据产生的数据价值转化为企业的商业价值。本文分析论证如何整合企业内部资源和大数据有效对接,为大数据的企业网络精准营销建立营销对接理论探索,对于企业营销具有现实的商业应用价值和意义。     

浅析渠道营销在阿布扎比原油管线(ADCOP)项目中的应用

本文通过对企业渠道营销资源及渠道权利的简要分析,阐述了渠道营销在企业发展中的重要性,并以渠道营销在阿布扎比原油管线(ADCOP)项目的成功应用为例,说明发挥渠道营销优势是企业在市场竞争中取得有利地位,提高市场占有率的重要手段。     

市场营销组合选择

现代营销为满足市场需求,必须对企业可控制变数进行优化组合和综合运用以适应不断变化的市场环境,文章着重论述了营销组合的理论发展、特点和选择原理.     

基于TAM的微信营销接受度影响因素的实证研究

随着互联网的普及,越来越多的企业开始利用微信开展营销推广,但消费者对接受微信营销仍持观望态度.在技术接受模型的基础上,结合微信营销的特点,构建消费者微信营销接受度影响因素模型并进行实证研究.研究表明:消费者微信营销接受度影响因素包括感知有用性、感知易用性、感知精准性、感知干扰性、感知风险性、主观规范,感知易用性对感知有用性呈正向影响作用,个人创新对微信营销接受度的影响效应并不显著,最后为企业更好地开展微信营销提供管理建议.     

关于国际市场营销组合问题

在跨越国界经营时，企业会因各种情况的影响面对营销组合进行调整。首先，在产品和促销方面，可以采取全球一体化战略以节省费用，既可以调整促销，或同时调整产品和促销，还可以通过产品创新增大效益；其次，灵活的分销和定价也是不可忽视的组合方式；其三，尽可能将营销组合标准化，已越来越成为营销组合的重要内容。     

浅析渠道营销在阿布扎比原油管线(ADCOP)项目中的应用

本文通过对企业渠道营销资源及渠道权利的简要分析,阐述了渠道营销在企业发展中的重要性,并以渠道营销在阿布扎比原油管线(ADCOP)项目的成功应用为例,说明发挥渠道营销优势是企业在市场竞争中取得有利地位,提高市场占有率的重要手段.     

新的市场营销组合1G3P

提出一种新的市场营销组合。该营销组合由四个变量组成,即1个G和3个P,其中G代表Guiding(规导定位),3P则分别代表Pro-ducing(配制产品),Placing(派发销售)和Pricing(评定售价),整个营销组合简洁地表示为1G3P。新的市场营销组合1G3P以实施STP(即市场细分,选择目标市场和定位)这一营销战略为逻辑前提,所贯穿的中心思想是如何有效地克服现时实际市场条件下营销实践中的最大困难——市场中商业信息极为丰富而顾客的心智资源稀缺这一矛盾。