建立全程信用管理模式

现实的必然选择不赊销是等死,赊销是找死。这是时下很多企业面临经营困境的一个真实写照:一方面,在以买方市场为主的竞争格局中,信用交易已成为企业获得市场竞争力的必要手段和经营方式;另一方面,巨大的信用风险又往往使企业大量帐款被拖欠,变成呆帐、坏帐,造成流动资金紧张,加上信用等级低,贷款无门,导致恶性循环,严重亏损。据初步调查统计,某市全部国有及500万元以上非国有工业     

设立企业信用管理部门的意义分析

企业只要采用信用销售(赊销)交易方式,就存在信用风险,传统的企业信用管理方式对此难以有效解决,必须设立信用管理部门,发挥其特有的作用,在对客户的资信管理和风险防范方面,实现事前、事中和事后全程信用管理。     

打造名牌产品 从根本上减少坏账损失

20世纪80年代以来,坏账比例居高不下已成为许多企业发展的桎梏。本文深入探讨坏账的成因,提出从源头上抑制坏账产生继而从根本上减少坏账损失的方法——打造名牌产品,变买方市场为卖方市场,坚决不赊账。一、企业坏账的形成原因1.内部因素。一些企业缺乏风险意识,为了扩大销售市场而盲目赊销,最终导致大量坏账的形成。另外,由于一些企业内部机制不健全,往往只将工资报酬与销售任务挂钩,而未将应收账款纳入激励约束机制考核体系,使销售人员只关心销售任务的完成,而不关心货款的及时收回,大量采取赊销、回扣等手段强销商品,这直接导致了应收账款的大幅上升。2.外部因素。商业信用体系的不健全使坏账的产生有了可能。在市场竞争格局中,信用交易已成为企业获得市场竞争力的手段和经营方式,而巨大的信用风险又使企业大量账款被拖欠,变成坏账、呆账,造成流动资金紧张甚至经营亏损。另外,产品总体上供过于求的经济形势也是坏账大量产生的一个重要因素。二、减少坏账损失的根本方法是打造名牌产品1.打造名牌产品。(1)什么是名牌。从狭义上说,名牌就是著名品牌,是享有声誉并著称于世的产品,其注册商标有很高的含金量;从广义上讲还包括名牌企业。具体来说,名牌产品至少应该具有...     

应收账款系统管理策略

一、建立和完善企业信用管理制度1.设立专门的信用管理部门。完善的信用管理需要专业人员从事大量的调查、分析及专业化的管理和控制,因此设立企业独立的信用管理部门是有效实现信用管理的必要途径。一般采取两种方式设立信用管理部门:一种是财务总监领导下的信用管理部门;另一种是销售总监领导下的信用管理部门。2.建立企业的信用评价系统。企业在赊销之前,要针对客户做好资信调查,以确定是否赊销以及赊销的总体规模,加强对赊销业务的控制。首先,做好赊销客户的资信调查,主要调查下列内容:企业概况;法人代表的主要经历、业绩和管理能力;企业近三年生产、销售、利润增减变化情况,开发新产品产值占总产值比重及销售情况,税后利润分配情况等等。对赊销客户的信用评定工作应每年进行一次,遇特别情况时可随时调整。其次,按赊销客户的还款能力和信用等级,确定赊销金额的大小和期限的长短。企业每年的赊销总额根据企业当年的生产和销售计划、经销策略等因素来确定,每年一次。赊销的期限一般不应超过三个月。3.建立赊销审批制度,强化管理。所有的赊销业务均需经过有审批资格的经办人员审批后方可进行。企业可根据自身特点和管理方便设立赊销审批制度,赋予不同级别的人员不同金额的审批...     

企业应收帐款原因分析及风险防范研究

应收帐款是企业因赊销而产生的短期债权,是企业向客户提供的一种商业信用。赊销对企业增加销售收入,提高市场占有率具有积极的作用,但是赊销会导致企业应收帐款的上升,如果管理不善,就会增加企业的经营风险,对企业正常的经营管理活动产生不利的影响。因此,分析应收帐款形成的原因,根据企业的经营特点,采取有效措施的防范应收帐款的风险具有十分重要的意义。     

企业应收账款原因分析及风险防范研究

应收帐款是企业因赊销而产生的短期债权，是企业向客户提供的一种商业信用。赊销对企业增加销售收入，提高市场占有率具有积极的作用，但是赊销会导致企业应收帐款的上升，如果管理不善，就会增加企业的经营风险，对企业正常的经营管理活动产生不利的影响。因此，分析应收帐款形成的原因，根据企业的经营特点，采取有效措施的防范应收帐款的风险具有十分重要的意义。     

企业信用风险分析与控制探讨

在激烈的市场竞争中，信用销售已成为强有力的市场竞争手段之一，但信用销售会使企业面临巨大的风险。本文首先就我国企业信用风险的成因作了简要分析，然后从建立和完善企业信用管理体系、采取有效的信用风险规避措施来防范信用风险等方面对企业信用风险控制进行了探讨。     

企业赊销现状及建立信用管理制度探讨

随着市场经济的深入发展，竞争手段日趋多样化，特别是赊销的发展，在扩大销售业绩的同时，也使多数企业饱受信用风险的困扰。针对企业赊销管理现状，在建立行之有效的信用管理制度和提出信用管理部门的设置方案方面做一些探索。     

加强企业应收账款管理之我见

应收账款管理是企业资金管理的重要组成部分，关系企业的现金流量和再生产的资金需要。在我国赊销信用机制尚不够健全的经济环境下进一步规范完善信用风险机制、注重业务合同管理和审计、建立内部约束机制、定期对账和确认债权、建立回收催收责任制、建立赊销业务的审批监督机制、加强营销团队的管理、建立客户信用档案、对应收账款进行跟踪管理、完善司法制度等是加强企业应收账款管理、降低企业信用风险的有效方法。     

浅谈企业应收账款管理存在的问题及对策

在当前买方主导的市场条件下,企业为了把自己的产品成功销售出去,越来越多地采用信用方式即赊销的办法来争取客户;另外,企业负责人往往对销售比较重视,忽视了对应收账款的管理,这就造成了大量的应收账款,因此,认真分析应收账款管理中存在的问题,并采取措施加以解决,对于推进企业健康发展十分重要。     

企业应收账款管理的分析及对策

采用赊销方式大多数企业,扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不向客户提供产品。由于客户不能按日还贷款,极大地影响了企业的资金周转。因此,企业必须加强应收账款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款。     

企业赊销风险的成因及管理

在激烈的市场竞争环境下,赊销成为企业主要的竞争手段之一。当前,受国际金融危机的影响,中国企业正面临着前所未有的风险和挑战,加强赊销风险管理成为企业的当务之急。企业应从树立员工的信用管理意识、设立信用部门控制赊销风险、建立动态客户信息资源系统、规范赊销业务流程、完善应收账款管理制度等方面加强赊销风险管理。     

论应对信用销售风险的战略联盟构建

随着企业间竞争的日趋加剧,信用销售方式已成为企业竞争的新走向。但由于信用销售风险的存在,使得我国企业的信用销售发展严重滞后。为此,许多专家学者从财务会计管理的角度,对信用销售以及信用销售风险的管理提出许多宝贵的建议和意见。本文则从战略管理学的角度,运用博弈论的分析方法,试图证明建立一个能有效地传递客户信息的战略联盟来应对信用销售的风险是可行的。     

赊销利弊分析与财务管理

赊销是指企业或经济组织将货物先给经销商而后收取货款的行为。企业从事经营活动,不可避免地会产生赊销行为,在企业的资产中,赊销行为的表现形式是应收账款,应收账款的本质是商业信用。随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立,国民经济市场化程度日益提高,市场信用机制不断完善,赊销行为必然不断增加,企业的应收账款额也会迅速扩大,对企业生产经营的有效开展和经济效益的提高产生了重要影响,已成为企业进行资产管理的重要组成部分。正确把握赊销的利与弊,采取有效措施对其弊端加以控制,对企业的经营与发展具有重要意义。一、建立在信用基础…     

企业应如何加强管理应收账款

商品与劳务的赊销、赊购,已成为当代经济的基本特征,应收账款的形成增加了企业风险。因此,企业必须加强应收账款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款,以促进企业健康发展。     

外贸企业如何化解应收账款风险

外贸企业处于一个竞争异常激烈的行业中,近年来其经营方式越来越呈现出买方市场的特征,其付款方式作为国际贸易竞争的重要手段,作用越来越大。信用销售在创造贸易机遇的同时,也给外贸企业带来了较大的潜在风险。因此,面对信用风险,外贸企业必须重视应收账款的管理,控制赊销给企业带来的经营风险。本文就此问题。结合企业的工作实践,分析了外贸企业因出口产生的海外坏账居高不下的原因,提出了化解应收账款风险的相应对策。     

论应对信用销售风险的战略联盟

我国企业间的竞争日趋加剧,因此信用销售方式迫切地成为企业竞争的新走向。但由于信用销售风险的存在,使得我国的信用销售发展严重滞后。很多专家学者从财务会计的角度,对信用销售以及信用销售风险的管理给出很多宝贵的建议和意见。本文则从战略管理学的角度,运用博弈论的分析方法,试图证明建立一个能有效地传递客户信息的战略联盟来应对信用销售的风险是可行的思路,并提出一些具有一定创新意义的见解供人思考。     

企业应收帐款风险管理

企业资产质量不高，资金周转困难，坏帐损失增加，给企业正常生产经营活动造成严重影响，甚至影响到企业的持续经营。例如缺乏竞争意识、内部控制不严，以及应收帐款管理失当，都会引发应收帐款风险，因此必须强化管理措施。有必要制定合理的信用政策，加强围绕赊销的应收帐款的内部控制。另外，还应采取相应措施防范债务人无限期拖欠货款。     

博特精工信用政策研究

赊销在我国企业中的运用非常普遍,它能够增加企业的销售量,但也会带来信用风险。我国的信用环境并不乐观,企业逾期付款、恶意欠款的现象严重,制定合理的信用政策势在必行。本文以山东博特精工股份有限公司为研究对象,找出其信用政策存在的问题,并提出合理化建议,帮助该公司制定合理的信用政策。     

浅谈应收账款风险及对策

应收账款是指企业因销售产品、材料、提供劳务等业务活动而向购货方、接受劳务的单位或者个人应收取的款项。在激烈的市场竞争中,企业为了赢得商机,除加强产品质量管理之外,企业一方面通过提供满意的售后服务,另一方面通过赊销的方式来抓住客源,站稳市场,增加销售收入。企业在赢得市场的同时,随之而来的潜在风险便是应收账款的回收,应收账款作为一种商业信用,企业应加强对客户信用的监管,应在收益和风险中权衡以应对发生的应收账款。