左右互搏

在当前财富迅速积累的中国,打造一款畅销的B级车将为厂家带来销量,且获利不菲。     

渠道、渠道、渠道

随着产品和内容制造的泛滥,到达客户的渠道成为稀缺的资源。年底了,一些朋友见了面开始问我对今年的看法。好在我的同事们正在紧锣密鼓地准备对于今年的回顾,读者朋友们可以在明年的第一期看到他们精心撰写的文章。因此,在这里我只须整理一下这一年里的记忆碎片就可以了:4月,百安居吞并了欧倍德在华业务,门店数从23家一下增加到36家。7月,分众传媒在美国上市。     

渠道多元化

借船出海可行战略中小企业由于自身无论是在资金、术方面,还是在人力资源和管理经验方面都存在某种程度的不足。所以,中小企业的产品销售,借船出海不失为一个可行的战略。在这里,大型企业是负重者,而中小企业是搭乘者。对大型企业来讲,产品有了中小企业独特的附加技术,在市场上竞争能力更强;对中小企业来讲,产品能够很好地利用大企业的销售网络进入市场。我的产品确实具有各种功能,但是因为品牌影响力不够,消费者很难认可。我们该选择怎样的渠道把我们的产品推向市场?2008     

江湖渠道

CECT忠诚的、带有“草莽性质”的渠道的战斗力, 让许多手机“正规军”也羡慕不已。罗朝辉是上海侨兴电子电讯公司(简称上海侨兴)的总经理,曾为侨兴电话机和中电通信(CECT)手机打进龙盘虎踞的上海主流市场立下赫赫战功。但罗朝辉现在更愿意向人介绍他的新职位——广州唯人数码科技有限公司(简称唯人数码)董事长。唯人数码与上海侨兴一样,唯一的业务就是代理侨兴电话机与CECT’手机, 只是战场从上海摆到了广州。2005年11 月10日,已经是罗朝辉来到广州的第18 天了,这段日子里,他听到最多的声音就是:罗朝辉什么时候会走?     

融资渠道

中小企业上市新加坡 新加坡股市的特色 上市条件 新交所主板市场 第二板市场(SES-DAQ)     

实时渠道

消费品领域的商业巨头联合利华的分销管理系统(Oval DMS)项目正在全国展开,按项目计划在今年年底,所有联合利华的分销商都将通过统一的平台实现在线同步业务管理,联合利华也将实时得到其所有商品的多级销售和库存情况。     

渠道凸现

新命脉——渠道带来的优势不仅是行业或者区域性的,而是“全球群居链条”下的系统性优势。     

社区化渠道

看篱笆网如何自下而上将社区成功商业化为渠道。不管是科勒卫浴、美步楼梯还是多乐士或者立邦的墙漆,从2008年3月起,这些品牌在北京的某些商家就开始迎接一批批"空降"的团购客户。他们手里都握着一张蓝色的"liba"(篱笆)卡片,这简直就是一张能买便宜货的通行证,持有者可以享受篱笆网站上提供的低价产品;而且liba卡还意味着VIP——就连那些一向不屑于送货上门的品牌,也不得不为篱笆的客户而上门服务。     

“救火队员”陆思博

连续三年亏损的噩梦终于结束,女强人陈思博点燃了朗讯新的希望。     

品牌商新渠道

网络总代理成为新的专业环节,这种新渠道模式为品牌商开拓出更广的商业空间。     

AVAYA下注渠道

2009年上半年，托德·阿伯特（Todd A.Abbott）惊奇的发现，尽管自己供职的公司——AVAYA，去年被两只私募投资基金收购，且所在的全球统一通信市场收缩了20％～30％，但公司状况并没有变得更糟，AVAYA躲过了证券市场的侵袭，财务亦十分稳健，甚至迎来了逆势扩张的好时机。     

运营商渠道力

运营商强力介入手机产业,推倒了手机产业链变革的多米诺骨牌。 4 月,在联想移动新财年战略发布会上,渠道市场部总经理倪国涛兴奋地宣布:“联想移动已经成为中国移动的A类合作伙伴,希望在中国移动2006 年定制的手机当中能有3-4款是联想手机。”靠上了中国移动这棵大树的联想移动,向“市场份额突破10％的目标”又近了一步。     

渠道变革三部曲

车市放缓增长以及区域市场此消彼长的结构变化，让更多的车企开始推行渠道的轻量化实验。     

渠道创新初体验

以提升渠道服务品质和灵活扩张为着力点,广汽乘用车正在尝试4S+S集群网络营销新模式。"没有声音,再好的戏也出不来。"广汽传祺问世之初,经销商网络布局滞后,被吴松看作是制约其早期销量不畅的主要原因,"产品都上市一年半了,我们却只有60多家经营网点。"经《汽车观察》采访了解,传祺在渠道建设初期曾一度走入误区。那时候,他们想更多借鉴合资品牌"少而精"     

诺基亚渠道难题

手机卖得越来越多、越来越远,卖手机的渠道政策也在不断变化。星手机知名国代商广州鹰泰从7月三7日开始正式退出三星手机分销业务,鹰泰曾经是国内唯一一家同时代理三星GSM、CDMA手机的代理商,其手     

电子市场分销渠道

阐述了因特网推动的电子市场,研究了电子市场的概念及其发展历史,比较了传统供应链分销渠道与电子市场环境中供应链分销渠道的特点及分类,指出了信息技术下电子渠道相对于传统渠道的优缺点以及两者结合的可行性,并给出了分析及其现实意义。     

华帝渠道改良

靠代理制起家的华帝如何应对大卖场的疯狂扩张和渠 道的日益扁平化? 华帝燃具公司全国经销商大会开了 七天,"上山下乡"四个字可以概 括姚红卫在这次会上对2005年渠道政策 的理解。所谓"上山",就是进入和巩固 一级城市的主流大卖场渠道,"下乡"则 是将销售渠道进一步下沉,着手建立和 巩固三级即县级渠道。     

渠道开发感悟

渠道不要重大轻小每个企业都希望获得一些大渠道,这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限,如果目标寡、争者众,必然增加竞争成本、减少成功希望。因此,争取渠道要实事求是,宜大则大、宜小则小,不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小,但数量多,加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。要重视未来渠道建设企业的产品要提前开发,技术要提前开发,渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程,现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道,可以做些舆论先行工作,可以先交一些朋友,也可以跟现有客户打一声招呼。总之,不要等水来了再开道。开…