"解决方案营销"模式的"错位"

与20世纪相比,21世纪市场营销理念中的"指导思想""整合方式"和"竞争方式"都发生了不同程度的"错位","解决方案营销"模式的出现就是这种"错位"趋势的典型表现.     

放弃不合适顾客

生产力的发展促使消费品市场最终实现了从卖方市场到买方市场的转变,伴随着这一过程,市场营销观也经历了从生产观、产品观、推销观到营销观的转变.应该说,竞争让顾客的地位迅猛提升,成为企业发展的战略资源.过去常说的"消费者请注意",现在已经变成了"请注意消费者".     

中国移动"动感地带"的品牌营销

案例回顾了中国移动"动感地带"的发展过程和发展状况,通过分析移动通信行业的竞争环境和消费者群体划分,阐述了"动感地带"的品牌内涵和核心价值,扩展了整合营销包含的要素,分析了"动感地带"的渠道销售、文化促销和体验营销策略.案例为中国移动运营商对移动通信服务的品牌建立和营销策略提供借鉴.     

论东方管理中的"和合"思想

和合是中国传统文化精神的精髓,它以天人合一为核心内容,是一个理论体系,更是一种辩证思维方式."和",原意为声音相应,后演化为和谐、和睦、和善等;"合",原义为上下嘴唇合拢,后来演化为融合、结合、合作等;而"和合"放在一起,则强调事物不同因素之间的相互冲突以及相互融合."和合"思想在东方管理学中占据着中心地位.     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?     

中小企业的"缝隙战略"

对大多数中小企业来说,它们不具有与大企业相抗衡的技术、资金、营销能力、生产能力.它们大多是市场补缺者,应在市场细分的基础上,精心服务于市场的某个细小部分,不与大企业竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置.在现代市场经济中,可以用"有限的商品,无限的市场"来形容,商品的有效供给相对于人们对商品的有效需求永远是无限的.如何实现商品的有效供给,关键在于不断寻找市场中的"盲点"、市场中的缝隙.     

孕育"五种精神"打造文化践行样本

"十三五"以来,首钢矿业公司坚持文化守正创新,在发展矿产主业、资源综合利用产业、运输物流产业、相关产业过程中,孕育、催生了"无人驾驶""二马攻坚""铁路提速""百元选厂""住厂为家"五种精神,成为新时期"矿山传统"的践行样板,使企业"铁源文化"进一步丰富和发展.     

城市品牌创建与品牌营销

一、城市营销的内涵 (一)城市营销的概念 城市之间的竞争实质上是城市进行全球资源、市场、生存空间和发展机遇的竞争与较量.由此要求城市必须和企业一样,以各种方式和策略争夺"顾客",获取优势,实现发展.城市营销的目标在于提高城市增值能力,提升城市综合竞争力.所谓城市营销,是指在全球背景下,将城市视为一个市场导向的企业,将城市未来发展确定为产品,通过分析城市在区域、国家、全球竞争中的优势和劣势来确定城市的目标市场,并针对目标市场对产品进行包装和行销,以最大效率地满足与吸引城市既有的和潜在的城市消费者的一系列活动.城市营销的产品包括城市物质系统、城市行为系统、城市理念系统,是城市物质文化、精神文化的综合,也是城市硬环境、软环境的综合.     

营销是一种『教授』行为

如今企业营销观念和规则处于发展变化中.美国西北大学凯洛格管理学研究生院营销学副教授格雷戈里·卡彭特,在总结近年来企业营销发展变化趋势后得出结论:未来企业营销竞争,将大大改变传统顾客观,更新企业长期一贯的营销观,创立全新营销活动准则:营销是一种"教授"行为.这一看法很有见地,近年来许多国际大企业先导性营销实践,已经证明了它的正确性.及时理解这一论断,并用以指导营销竞争,具有战略性意义.     

论"上善若水"的管理策略

"上善若水"是中国古代先贤的管理智慧结晶,对新时代的中国具有巨大借鉴意义。本文从企业管理的角度出发,重新回顾老子的哲学智慧思想,从中提炼出"至柔""处下""不争"三方面思路,给当下需应对新的人才发展和市场变化的企业及管理者提供参考思路。     

论企业家与企业文化建设

"文化"一词来源于古拉丁文"cultura",意为"耕作""培养""教习""开化".中国最早把"文"、"化"两个字联系起来的是<易经>,"观天文,以察时变;观人文,以化天下."意指:圣人在考察人类社会文明时,用诗书礼义教化天下,以构造修身齐家治国平天下的理论体系和制度,使社会变的文明有秩序.     

玩转"概念"这张牌概念营销畅行中国

市场好概念助企业销售产品、塑造品牌、建立竞争优势事半功倍 概念伴随国内企业营销实践经历了热和冷两个阶段.刚开始为火爆期,这一时期的突出表现就是厂家为了吸引眼球纷纷抛出各种概念.从保健食品的功效概念到保暖内衣的科技概念再到家电产品的健康概念.一度火爆的概念引得消费者跟风、媒体追捧、厂家兴奋,着实热闹了一番.热度期过后是冷遇期.由于过度宣传导致行业信誉危机,曾经炙手可热的各种概念在日趋理性的消费者面前大受冷遇.一个在营销词典里原本中性的词汇,也一度被国内营销界嗤之以鼻,将炒作概念视为"短浅"和"浮躁".幸运的是,随着近年来企业营销理念和营销手段的不断成熟,企业对概念的理解和运用正在走出原先的误区.     

营销创新开启市场的"金钥匙"

当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:"经济低迷,生意难做!"。但也有不少老总们不以为然:"生意难做,在乎人做"。的确,加入 WTO 后,对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新"营销理念"。商机无限,看你怎么去寻找开启市场的这把"金钥匙"。"知识营销"创出科技营销新优势随着科学技术的发展日新月异,全球经济一体化趋势迅速加强,使知识和信息逐渐成为生产的基本要素。而在这种情况生产下的产品,知识含量大、信息丰富,功能多,使用复杂。但广大消费者却不具备足够的百科知识来掌握商品的相关知识,从而渴望通过一种快捷、有效的途径熟悉来掌握所购或欲     

绿色营销--企业适应市场的必然选择

当前,人类已进入了"绿色时代",环境保护与和平、发展一起成为当代世界的三大主题,企业的经营、企业的营销已不可避免地受到环境保护的重大影响.在绿色营销观念下,"清洁生产"、"绿色包装"和环境标志逐渐成为企业行为的约束,企业产品的"环保形象"正成为企业市场定位和产品定位的决定性因素,成为市场营销成败的关键,绿色营销及绿色营销观念已成为现代营销理论研究与发展的重要方向.     

中国企业营销亟待“突变”

由于市场变化复杂,竞争程度剧烈,中国企业的营销变革不能是"小步慢走"的改进之举,而应当是思想理念的"巅覆式"创新,是营销模式的"跨越式"变革。     

物流企业基于供应链的营销管理创新

当今市场的竞争是供应链与供应链的竞争.物流企业生存与发展的关键就是要创新,加强市场营销,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,通过将营销组合融入供应链,创新营销管理为供应链服务,不断提高其营销力和核心竞争力.     

核电"走出去"市场分析与对策研究

核电是重要的高科技产业,目前我国已全面掌握三代核电设计、建造和运行管理有关技术,具备了走向国际市场的能力.本文结合海外核电市场环境,俄、美、法、韩等我国核电"走出去"主要竞争对手情况,研究分析了我国核电企业具备的"政府支持""经验丰富""技术先进""资金充裕"四大独特优势,从组织企业协同参与国际竞争、谨慎选择出口目标国...     

论中小企业如何在普遍"营销热"中领先对手

当前我国出现了"营销热"的大潮,我国中小企业面临着巨大的机遇和挑战,它们既有自身的优势,同时又面临营销方法、营销创新、营销战略、营销人才等相对落后和不足的现状,论文从我国中小企业所处的环境和自身特点出发,论述了中小企业营销创新的必要性和可行性,以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略,才能够在激烈的竞争中生存和领先对手.     

品牌开发：白酒企业能否冲出误区

伴随计划经济走向市场经济,产品从供不应求到供大于求, 卖方市场变成了买方市场,企业在市场观、营销观利经营观上不断调整 以适应市场大环境和人们消费观念上的变化。品牌开发、品牌经营正是在这种情势下,作为白酒企业竞争取胜的一大法宝应运而生。     

酒店营销管理非线性"生物链接"

一、酒店营销管理"生物链接"分叉的故障结点 酒店追求合理利润和社会效益最大化.最大限度占有市场是酒店的经济效率,营销管理在外、内部环境、社会经济、政府政策、市场顾客、消费习惯、经营标准、人员构成等凸现出诸多分叉的故障结点问题.