谈企业促销执行力的提高

促销是企业营销活动的一个关键因素，是提高销售业绩的有力工具。企业在促销上的误区导致促销执行力明显减弱，因而必须从战略高度把握促销智能，制定新、奇、特的促销方案。促销活动协调一致，对促销经费及业绩从制度上予以规范，才能真正使促销智能得以有效执行。     

汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中.因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的.从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,企业都在销售产品、创造利润、树立形象、打造品牌的过程中用尽了各种办法.     

试论我国奖励旅游市场开发--从奖励旅游的内部特征出发

分析了奖励旅游在市场功能、市场行为主体和市场运作等方面的内在特征，并以此为基础．从市场开发目标、市场选择、促销、奖励旅游参与方的各自职责，奖励旅游的运作模式、产品打造等多角度探讨了我国奖励旅游市场开发的措施，辨析了奖励旅游认识上的误区。     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

企业促销中存在的问题及其对策

随着社会发展社会主义市场经济大潮的袭来,我国中、小企业改革之路不断拓展,企业经营模式也面临翻天覆地的变革。在企业新的形势和新的任务以及思想工作的现状下,我们必须正视当前所存在的企业促销现状及问题,大力加强和改进企业的促销体制。本文拟从企业促销促销中进行比较研究,对存在问题及对策给予深入浅出的分析。     

浅析我国小排量汽车营销现状及发展策略

随着汽车销售在我国的快速增长，小排量汽车的销售呈现出逐年递增的趋势，更多的汽车厂商将研发重点都放在了小排量汽车上，国内经济的快速发展、老百姓生活水平的提高、国际油价的上涨以及国家小排量汽车惠民政策的实施都促进了小排量汽车的销售，但老百姓对小排量汽车认识的误区和小排量汽车的质量问题产生了相反影响。汽车企业可以从改进产品质量、注重广告宣传、加大公关和促销力度这几个方面入手，改善我国小排量汽车的销售现状。     

汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中。因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的。从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,     

人力资源与传统无形资产之比较

当前，有学将人力资源划归到无形资产当中，作为无形资产的一个组成部分。笔认为，人力资源并不同于传统的无形资产，它们之间存在着本质上的区别。盲目地将人力资源划归到传统无形资产当中，不仅仅是概念上的混淆，而且容易使企业在经营管理实践中产生误区。笔拟从以下几个方面对人力资源和传统无形资产进行比较分析。     

促销也要创新

现代市场营销不等于促销，但现代市场营销少不了促销．促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、说服和吸引顾客来购买其产品而采取的措施和开展的活动．促销是现代市场营销的一个重要组成部分．一个企业要想在竞争激烈的市场中取得有利的地位．使产品迅速地、大量地被销售，就不仅要注重产品的质量，努力开发适销对路的产品，制订适当的产品价格和选择合理的销售路线，而且还要大力做好促销工作。     

搞好促销有门道

“不搞促销伤心、搞完促销痛心”，这是很多企业搞完促销后的感受。其实，从以下方面多下功夫，促销是可以搞好的。     

刍议企业促销活动中成本控制问题

在激烈的市场竞争中,企业频繁地运用促销来提高知名度和扩大市场份额,因此如何有效地控制促销成本在企业经营活动中占有非常重要的地位。本文认为企业控制促销成本首先要做好促销成本的预算,其次是在具体执行预算过程中控制促销的整体成本。     

CS经营“三大纪律”

在那种产品短缺的“卖方市场”条件下，企业的一切经营观都以自我为中心，全凭着“顾客部是相同的”这样一个假设来做市场，因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销手段，从某种程度上，只是想当然地为达到“顾客注意”这一目的而已。     

论激励理论在销售促进中的应用

促销是一柄双刃剑，对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害？本围绕这个问题，探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面，对销售促进活动提出了新的观点和思路，并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。     

内衣终端如何做促销

终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销：二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升：三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行以扩大市场的销售量与影响力。     

广告媒体的变化趋势对ELM理论应用的影响

消费需求在我国的经济增长模式中起着越来越重要的作用。要想有效地刺激消费者的购买欲望,需要强化市场营销策划人员在广告与促销手段上的说服能力。在理论研究中,ELM是比较权威的以心理角度进行说服性分析的理论,而在广告与促销的实际应用中,市场营销管理者需要结合当前广告媒体的变化趋势避免中枢途径和边缘途径使用的一些误区。     

浅谈导游员促销

旅游行业竞争的加剧促使旅行社日益置视企业的广告宣传促销工作，对于利用现有人力资源─—导游员在旅游服务第一线进行促销却仍未给予足够的认识和充分的重视。本文就导游员促销的可行性、概念及特点等进行了论述，并从五个方面探讨了导游员促销的内容。这五个方面是：提供信息，做好宣传沟通工作；改变形象，使用好促销工具，提供超常反务；做好导购工作以及结束阶段促销。     

从内部公平原则看企业薪酬激励机制

企业内部薪酬是否公平，极大地影响着员工工作的积极性、主动性和创造性甚至员工的去留，是企业吸引人才、稳定人才最有效的激励手段。因此薪酬内部公平是管理者亟需解决的问题。本文从薪酬内部公平的特点来阐述其在现代企业薪酬激励运用中的误区，并就如何走出公平误区、实现薪酬激励效能最大化提出对策建议。     

浅析企业绿色营销存在的问题与对策探析

绿色营销是在我国居民绿色环保消费理念背景下产生的一种以绿色市场营销模式,该模式带有传统营销模式基本特色,却又是破旧立新产生的新型营销理念。本文阐述深入分析了我国企业在绿色营销方面存在的问题,并认为企业应开发绿色产品、开展绿色促销并培养消费者绿色消费意识三个方面着手,进一步提升企业绿色营销的实施力,以促进企业进一步发展壮大。     

商业企业的SP促销策略

SP促销是现代市场营销宝库中使用最为广泛的一种拓展市场，促进销售的利器。SP促销对激励消费者购买行为，增进销售，扩大营业额，提高企业知名度等方面有着独特的功效。只有认真研究SP促销的特点，灵活运用SP保销方式，才能更好地发展SP在商业企业营销活动中的作用。     

买方市场条件下企业营销新举措

目前中国市场上的生活资料用品和生产资料商品，都已进入了买方市场状态，与此同时．市场需求减弱，销售疲软，失业人数大增，企业开工不足．库存增大，中国的企业遇到了前所未有的严峻形势。企业必须树立全新的营销观念，采取迥异于传统习惯的营销行为，在产品的开发和宣传、销售网络的建立、营销方式的创新、促销手段的应用等方面全面出击．把企业的营销目标和消费需求紧密联系在一起，变被动为主动．这样才能求得生存并不断得以发展壮大。