五粮液涨价“贺岁”

春节前，五粮液常有些不同寻常的举措。这一次上演的“贺岁片”是：自2006年1月1日起。普通五粮液提高出厂价，52度由338元提为348元，39度由258元提为268元。为了确保提价到位，目前限制供货。估计春节前，五粮液供应将趋紧张。涨价一事在五粮液经销商大会上就已经透过风了。不过要琢磨起来还真有说不完的事儿。     

五粮液开炮暗流激荡

尽管五粮液和茅台的价格博弈在近期备受关注，但涨价制造的紧张气氛和市场压力波及面有限，绝大多数品牌可以高挂“事不关己”的招牌。然而，这一次情况大不一样了。2006年2月。五粮液公司对销售结构进行了大刀阔斧的调整：打破了原先直属的30个片区。实行单品牌独立运作。由8个重点品牌各自组建销售队伍向全国市场“开炮”。看上去是五粮液公司内部的变革。事实上却有可能在市场上掀起一股暗流，影响到更多经销商和竞争品牌的生存。     

解读五粮液品牌运营商顾问团

8月底，五粮液召集了其一线大经销商齐聚宜宾召开了一次会议。本来该会议的主题是讨论高端白酒的走势，但是会后却公布了一个重要的结果，即“五粮液品牌运营商顾问团”成立。该顾问团的成立引起了业内广泛关注，多数人认为，五粮液这一举措可能给白酒业的厂商合作模式带来重大影响。[第一段]     

五粮液自销品牌的新涅槃

五粮液导演的一场大戏又拉响了开幕铃声。这回要上演的是：五粮液调整后的品牌方阵中，以适应中档市场的三杯爽、干一杯、现代人等为代表的自销品牌将开始发力。透过五粮液品牌方阵中的微观连动，看五粮液将如何改写市场，成为本刊此次关注的焦点。     

五粮液、茅台直奔终端！？

在不久前五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一直在终端市场比较沉默的五粮液、茅台来讲，无疑是一次具有战略性意义的转折。     

我选择五粮液系列婚宴酒的N个理由

著名策划人叶茂中曾经这样形容品牌个性：”差异化就是把头发都拔光，只留下一根在风中招摇。”在当今品牌林立的白酒界，每一个品牌都希望自己与众不同．能在群雄混战的市场鹤立鸡群。然而．能真正像五粮液系列婚宴酒这样一开始就独树一帜赢得满堂喝彩的品牌可谓凤毛麟角。[编者按]     

规范、信心、双赢——五粮液和经销商的合作猜想

“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以，我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想，在以后厂商合作的日子里，企业在有效规范市场秩序的同时，必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心，同时加快五粮液整个市场的稳步发展，真正实现厂商之间的合作双赢。     

五粮液:狠抓中档向前冲

2008年底,在一年一度的五粮液经销商大会上,五粮液股份公司副总经理刘中国指出,五粮液计划以一款名为六和液的白酒切分中档白酒市场。据悉,六和液定位于300～400元的市场空档。五粮液公司称会继续贯彻逐渐减少低价位产品的生产、销售,提高中高价位品牌生产、销售的营销战略。     

五粮液OEM的后遗症

五粮液品牌买断模式的失败，暴露了该企业的短视和急功近利。     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

这是不是一个和五粮液发展规模相适应的渠道？

现在包括五粮液在内的名酒厂对经销商资源的争夺，不再是粗放式的，因为厂家承受了竞争压力，对经销商这个竞争平台也提出了更多的要求。所以经销商网络的整合调整问题变得要突出一些，也复杂一些。所以说渠道问题也是当前五粮液所必须面对和调整好的，甚至还需要思考，现有的渠道是不是一个和五粮液发展规模相适应的渠道。     

尊酒，2005年五粮液系列品牌的黑马

尊酒．是五粮液股份公司2005年度倾力支持的高档白酒．同时还是五粮液股份公司和四川省德阳市政府的战略合作项目。尊酒定位于起高端白酒．目标群体锁定中高层政界、商界成功人士．目标市场聚焦于礼品用酒和政务商务人士的礼宾宴会用酒。     

涨涨涨 涨声一片——经销商对五粮液价格走势的预测

去年的9月，对许多商家来说，最激动人心的莫过于五粮液价格的一路高歌了。在那段五粮液价格大飚升的时间里，好多商家感叹——这样的行情才叫爽!转眼新的一个9月即将到来，五粮液价格在这个时候会不会有一个新的行情呢?作为白酒行业的导向性周刊，《华糖商情》市场调查中心特意向全国各地在市场摸爬滚打了多年的业内好手对此做了分析和预测。因为其中部分人士不愿公开个人姓名，所以在此我们就署名问题做了统一处理。     

五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄？——解密熊猫造型酒至尊营销体系

参加过五粮液2004年12&;#183;18大会的，对会上一位北京经销商的发言可能还记忆犹新——在历数北京市场的高档旺销品牌时，业内知名的北京朝批商贸有限公司的女代表特别提到了五粮液股份公司的熊猫造型酒。在白酒们都削尖了脑袋往高端市场钻，导致高档酒竞争越来越激烈的情况下，单凭主导品牌的效应已经不是很有效的局势下，五粮液熊猫造型酒却能在水井坊、国窖&;#183;1573风行的北京取得骄人的成绩，不能不让人惊叹。早就听说了熊猫造型酒的至尊营销体系，这个体系中究竟有些什么样的神秘东东能让其顺利完成品牌推广和终端动销，成功吸引消费者的购买欲望的呢?在采访了四川宜宾至尊熊猫有限公司的北京大区经理刘昌志先生后，这个神秘的营销体系开始露出冰山一角。     

金帝出击传统糖果市场的战略考量

2005年下半年，中粮集团旗下的金帝公司吹响了进军传统糖果行业的号角，全新推出30余款金帝散装糖果，其中焦香糖5种，水果糖7种，奶糖1种（3款包装），薄荷糖2种，酥心糖5种，凝胶糖10种。据了解，该公司未来几年内还会陆续推出丰富的普通糖果和中高档功能性糖果，预计品种将近百款。金帝的品牌延伸战略一公布就引起了食品行业的强烈关注。[编者按]     

把地球踩在脚下——五粮液恭喜发财酒的世界战略

1915年，五粮液首次远渡重洋，在巴拿马万国博览会上荣获金奖。2002年，五粮液恭喜发财酒成为中美总商会指定商务专用酒，这是五粮液集团子品牌继五粮液之后首次走出国门。这一事件标志着五粮液子品牌正式得到世界的认同。     

该摘就摘——加盟油站真假难辨两大集团清理门户——中石化内蒙分公司维权行动出重拳

中石化和中石油均属世界500强企业，两大公司所属加油站数量占全国加油站总量的半壁江山，其品牌价值和影响力举足轻重。一些社会加油站受利益诱惑，擅自使用中石化、中石油企业标识，悬挂“特许加盟”招牌，这不但损害了两大公司的形象与利益，也误导了消费者。长期以来，为保护消费者利益，也为了维护自己的合法权益，两大公司都持续不断地采取各种措施，协助有关执法部门清理冒牌加油站和整顿加盟加油站。近期，中石化内蒙分公司和中石油山西分公司配合有关执法部门果断采取行动，对假冒的、过期的．私自悬挂两大公司标识和特许加盟招牌的，该摘的就摘，在社会上引起很大反响。日前，本刊记者专程对此进行了专题采访和调研。     

三维透视：茅台和五粮液的品牌延伸误区

如果新产品所在的行业内存在大品牌，那么仅靠品牌的知名度和核心价值来实施延伸是难以成功的，企业要在产品力、传播力和销售力等方面有所创新和突破。[编者按]     

“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”值得期待的音乐盛典

据音乐盛典主办方负贵人介绍：每年的12月20日至12月31日是一年一度的北京新年音乐会演出季。作为新年音乐会演出季的开场篇——“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”为这个绚丽多彩的舞台拉开了序幕，同时也充分显示出了五粮液在白酒行业内“领袖品牌”的尊贵地位。它在带领广大观众共同回忆起生命中那些精彩瞬间的同时，也感受到来自五粮液所散发出来的让人难以抗拒的王者之风。