小企业做营销

不管是多简单的一份调查报告或市场计划,都有指南针的作用。相比于快速消费品短兵相接的残酷竞争,不停的调查,促销,广告……一叠叠的计划书,我们还有很多行业,很多中小企业不做计划,甚至从没做过,特别是以生产和产品为导向的小企业,老板的经验和主观意见往往决定了产品或品牌以后的发展路向。实惠家居位于华东沿海地区,主要生产厨房五金用具,比如不沾锅,茶壶等,销售一向以批发市场为主,去年销售额800多万,其中250万是外贸单,利润低但可以维持工厂运作,对提高产品质量也有很大作用。由于批发市场是价格不断被压缩,很多厂家这两年都在开发卖场,一般成本10     

在兴旺发达的小企业背后—美国小企业扶持体系简析

小企业在美国兴旺发达，在国民经济中占有重要地位，这与以小企业管理局及其分支机构和有关非赢利性组织组成的扶持体系的出色工作有直接关系，他们从技术，资金和政策等方面为小企业提供全方位服务，对小企业的建立和发展发挥着积极的促进作用。     

开广告公司需要什么设备、多少资金

河南读者包战伟：你好,我想开一家广告公司不知需要什么设备？主要做印刷广告的,大概要多少资金？     

小企业弱势营销法

激烈的竞争使企业的品牌意识越来越强!对企业而言．一个好的品牌名称是品牌被消费认知、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。。呱呱坠地”的企业在一开始就应该有一个便于传达品牌定位的“名字”。“名字”要有以下几个特点：(1)要有个性，能突出自身特点；(2)要巧妙别致．给人以美感；(3)要有寓意，能体现企业化或产品特质；(4)易识，易记、吉利、不违背习俗。     

泛北部湾中国区域小企业产品定位之新探索

在泛北部湾经济大开发的今天,围绕中国区域经济和广西特殊的地理位置,北部湾的范围经济共同具备背靠大西南、面向东南亚的地域特点,小企业在大企业的带动下蓬勃发展,在国内企业搏杀市场竞争异常激烈的时刻,小企业在运用产品定位策略上,怎样避虚就实、扬长避短而获得发展?文章对此提出了新的思考。     

小企业会计制度的改进

本文从会计目标的视角,分析了小企业发展面临的“融资难”问题,提出了小企业的会计目标是为信贷者(主要是银行)提供决策有用的会计信息;并从小企业会计制度的实施范围、财务报告体系、会计科目和会计报表附注披露四方面对小企业会计制度的改进提出了建议。     

浅析小企业低成本营销策略

面临竞争激烈的市场,小企业如何突出重围,脱颖而出?低成本营销是一种合理和可行的成功之路。本文根据小企业的具体特点,分析探讨了小企业低成本营销策略。     

游击营销小企业的竞争法宝

为什么上海"荣华鸡"能在几年内风靡四海,名扬九州?为什么飞亚达表能打入欧美市场,并在有"钟表王国"之称的瑞士拥有一席之地?为什么上世纪70年代默默无闻的SONY公司,能一举打开美国市场?为什么一家小小的锁厂,居然公开声明,其所售之锁被撬开一把赔偿一万元?这些众多的奇迹和事件背后,实际上都有着精妙的游击营销策略的应用.     

新品牌上市的终端反遏制策略

新品牌面临的“考验”终端商是供应商赖以生存的商业资源,也是商品流通的最后一个关键环节,更是供应商之间角逐与竞争之地。对于消费品而言,各品牌之间的竞争主要表现在终端,更是价格战、广告战、促销战等商战策略的载体。同类产品供应商之间的品牌遏制与反遏制、“侵略”与“反侵略”从来没有停止过,尤其对新品牌的遏制与“侵略”。那么,老品牌通常采取哪些措施对新品牌实施遏制与“侵略”呢?一般而言,老品牌通常采取以下措施对新品牌实施遏制与“侵略”:一、通过各种关系(包括暗箱操     

企业品牌及品牌管理探讨

在我国开始融入世界经济一体化中后，如何增强我们的品牌意识，保护我国已有的知名品牌，努力创造新的在世界市场上叫得响的品牌，已经是我们必须要时刻认识的重要问题下。本仅就此问题做一略述。     

当你的灵感遇到了个性

大学里主修设计的遥远完成学业后，曾就职在一家广告公司做美术指导，后来又给一些家居商场做过品牌推广，细心的她一直在琢磨着东北家饰这一市场的空缺所在，就这样，她的家饰品小店今年初就在她的个性和灵感下开张了，她给自己的小店起了一个很温馨，很时尚的名字——“LIFE＋生活概念”。     

用品牌精神锁定市场

大凡有事业心的企业在做市场时,最为看重的是消费者对产品的忠诚度,为此,企业除在产品研发上下足功夫外,在市场推广中更为注重产品品牌推广。为了提高和扩大产品品牌的认知度、知名度和忠诚度,企业必然借助于市场大量的品牌形象广告。然而,消费者往往在购买产品时却三分钟热度,今天买张三,明天要李四,朝秦暮楚,难以形成对企业产品的忠诚度。企业花费了巨额宣传费用,却不明白消费者为何如此"花心"?先撇开品牌形象广告不谈,我们把产品按消费者参与程度的不同进行解剖,便可分为不同的层次,     

产品的市场概念及其嬗变

从市场的角度来理解，产品是消费为了满足需要并通过交换而获得的某种可变的“需求物”。这一概念意味着：市场需求是企业确立产品概念的出发点，对消费需求及其产品概念的变化的研究是企业营销活动基本任务。同时也说明，由于人类对产品需求和欲望的无穷性，以及对市场交换的依赖性，企业组织则具有无限的市场营销机会。因此，企业经营应该树立由外向内的思维方式，了解与掌握不同时期、不同地位、不同目标顾客的产品概念及其变化趋势，寻找和选择恰当的顾客价值，有效地发现需求、满足需求、引导需求与创造需求。     

新老产品巧搭配成功开拓新市场

河南的郑艺是一家专门生产火腿肠的肉制品厂家的区域经理．2005年他被派到山西开拓市场。经过一番市场考察．他决定首先开拓忻州市场。     

巧钻市场缝隙，玉泉以小博大

玉泉牛奶是玉泉山牧业公司的主打产品,过去靠社会关系,一直走集团化消费的路线.后来因种种原因,关系渐断,加上外来品牌的冲击,公司的处境越来越难.于是,公司转变思路,欲先在本市打开局面,建立起"根据地"后,再逐步向周边县市扩张,进一步做大市场.     

解析小企业会计准则对其会计实务操作的影响

正随着我国经济的迅猛发展,小企业的数量也飞速增长。小企业对我国经济的发展起着重要的推动作用。2011年,我国颁布了《小企业会计准则》,自2013年1月1日起在全国范围内实施。本文分析小企业会计实务操作的现状,探讨小企业会计准则对小企业会计实务操作的影响。2011年10月,我国颁布了《小企业会计准则》,自2013年1月1日起在全国小企业范围内实施。《小企业会计准则》是专门针对小企业制定的,充分考虑了小企业的特征,对小企业的会计制度和财务行为统一进行规范。《小企业会计     

赠送等于白送吗

一个朋友送了我一瓶液体鞋油,说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送,他反反复复转悠了一下午,拿了10多瓶回来。别小看了这瓶鞋油,正宗品牌货,大卖场里也要卖到10.5元。听朋友讲,现场的人都抢疯了。难道天下真有免费的午餐?别说,近年来市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,还真想了不少办法,其中一招也成了惯用的招数,那就是:送!而且是毫不计较地送。可是,企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,赠送到底是不是白送,消费者会不会因为你送了产品就去购买呢?     

经销商巧斗“地头蛇”

很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。     

血色稼神

和大多数的民营企业一样,庄稼神在生根萌芽之时,就已经开始走向失败:仅仅6个月,它就尝尽了辉煌。派驻外省的业务经理卷款而散,庄稼神公司总经理方连明与他的昔日部下展开了百家诉讼。痛定思痛的方连明开始了他的第二次创业,济南农博士绿色肥料有限公司的成立,标志着他曾经魂牵梦萦的庄稼神已是走投无路……