推销时不要被逐客令吓跑

<正> 去年"五一"前夕,我到了一个单位的财务科,看见里边有几位阿姨正闲坐着。我便敲门,跟她们自我介绍说,自己是中保的一名业务员,想来给她们介绍介绍公司的保险。没想到她们当时就拒绝了我。有的说:"保了,我们单位早保了,什么车辆险、房屋险,人身险该保的都保     

借顾客熟人 打开推销壁垒

<正> 我们大学生宿舍常有推销员光顾。过去,曾有人买过假货,花了大头钱,所以对登门推销的人特反感,任你说得天花乱坠,就是不买账。一天中午,又来了一位推销化妆品的女士。她简洁地做了自我介绍后,又拿出来产品介绍一番。这时,室友小王没好气儿地嘀咕了一句:"都夸自己的东西好,别人怎么知道是好是赖!"女士听了并不在意,她温和地笑着:"当然,光凭一面之辞谁都不会相信,这一点我非常理解。"大家没想到,女推销员非但不与小王争论,还以同情的态度对待她提出的问题,屋里紧张的气氛立刻缓和了许多。女士看到了其中的变化,不失时机地接着说道:"许凌是你们的老师呢?她就特别喜欢买我的产品。上个月12号     

推销中顾客关系的处理

推销是从事“人”的事业,推销业绩的好坏在很大程度上取决于推销员与顾客的关系状态。建立良好的顾客关系是推销员必备的业务技能之一。尽管推销员或企业与顾客的关系状态很难用统一的标准来判断,但其基本含义是很明确的,即顾客对推销员,对推销员所代表的企业,以及推销产品有良     

让顾客实地操作 推销立竿见影

<正> 今年初,我推销一种新型补胎剂。该产品直接作用于创面、具有很好的粘接力和韧性,不用在创面上打补丁,且无二次开胶等特点,我把路边的那些修车摊作为推销对象。一天,我拿上产品来到一个修车摊前,见修车师傅正在装一个已经补好的车胎。我主动上前搭话,并帮他给补好的车胎打气,也许是这一举动,让他产生了好感。忙完了活计,师傅问道"小伙子,有事儿吗?"我微笑着说:"师傅,我这里有一种新的补胎剂,您看怎么样?"说完,我用剪刀把扔     

推销中顾客关系的处理

推销是从事“人”的事业，推销业绩的好坏在很大程度上取决于推销员与顾客的关系状态。建立良好的顾客关系是推销员必备的业务技能之一。     

推销中顾客关系的处理

推销是从事"人"的事业,推销业绩的好坏在很大程度上取决于推销员与顾客的关系状态.建立良好的顾客关系是推销员必备的业务技能之一.     

针对顾客特点巧用话语推销

<正> 生意的好坏,地理位置、价格、商品质量等各方面的因素固然很重要,但善于经营者在充分创造这些优势的同时,还灵活运用语言的艺术招来顾客,从而收到出奇制胜之效。有家儿童玩具商店,其招来顾客的招数几乎就在于根据不同顾客,说出的一声声悦耳的进门招呼语:"这位大哥,儿女身上     

推销过程中顾客异议处理

在推销过程中顾客异议是一个必经的步骤,也是实现成交前的重要环节,首先要正确地看待顾客异议,其次要分析顾客异议的成因,再次要掌握处理顾客异议的方法。     

推销 如何化解顾客的拒绝

<正> "推销是从拒绝开始的"此言可谓入骨三分。推销是一门艺术,而怎样对待顾客说"不",更是一门精湛博学的艺术。因为我们所面临的每一客户都是挑剔的。我虽然干这行时间不长,却有一点心得,愿与同仁共享。一、价格分解法。曾记得当时就职于北京一家文     

推销绝技:给顾客写信

<正> 小王初涉商海时,曾推销过一种多功能按摩器,每天骑着自行车四处奔波。有的客户一听是卖东西的,不由分说就把他拒之门外。后来,他改变了推销方法,从熟人入手,先向过去认识的一些朋友推荐,然后再请他们介绍一些人。他照着他们提供的名单,一一登门拜访。他每天早晨出去,晚上拖着疲惫的身躯回到家里,他心想,与顾客告辞,并不是与顾客永久告别,今后说不定什么时候还会再敲顾客的门,经常与顾客联系,以后再敲门就方     

当面受辱以诚相待推销打动顾客

<正> 1998年初,我开始在杭州推销"依克希"手机电磁防辐射晶片。每当看到自己的努力有所成效时,心里总是无比喜悦。当然,有时也会有倍受冷眼和委屈的时候。有一次去拜访一个手机店,正逢店主向几个顾客推荐手机,看他们正忙着,我就站在旁边耐心地等,等到几个顾客走开,看老     

推销时 如何与顾客谈得投机

<正> 推销产品,打交道的是客户。如果与客户一见面,便话不投机半句多,显然、买卖很难成功。那么,如何才能与客户谈得     

推销紧扣兴奋点 直触顾客心

<正> 去年,8月的一天中午,我们正在宿舍吃饭,听见有人轻轻敲门。"你们好!"随着甜甜的声音,一位穿着整洁,肩背挎包的姑娘出现在门口。出于礼貌,我们请她进来。姑娘微笑着向我们一一问好,介绍说自己是推销员,推销的产品是一种多功能的小型按摩器。这时,大家都围了过去。姑娘一边演示产品的功能,一边介绍说,"使用这种按摩器,比做眼保健操效果好多了,你们上微机时累眼睛,挺需要的。"大家听了都相视而笑,因为就在昨天晚上我们还在网上玩了大半夜,直到现在眼睛还发酸呢,有几个人被她这一提醒,不由地擦了     

现代推销中的新顾客开发探析

随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。     

抓准顾客兴趣 沟通顺畅好推销

<正> 要说服那些千差万别的顾客,让他们购买同一件商品,那可是件天大的难事!冷遇、白眼和闭门羹,是推销员天天要吃的"家常便饭"。顾客对推销员说"不",常常贯穿推销的全过程:不让你进门、不让你说话、不相信你的产品、不掏钱购买……面对拒绝,推销员不仅要有超强的心理承受能力,更重要的是掌握预防和应对     

推销中常见顾客异议的处理

一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高．是价格异议常见的、主要形式．如“价格太高了，不能接受”．“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益，让顾客感到物有所值。效果较好的方法有：     

推销致胜术:让顾客参与

<正> 一家保健品公司的产品专供中年人预防体力早衰、维护中年人健康,其品质确有些独到之处。然而由于市场上保健品有2000多种,所以人们对这类新产品总是半信半疑,问津者寥寥。为此,我替该公司设     

异地推销菜种 顾客为啥还信

<正> 马士军是徐州市城南冯园村的村民。薹(tái)韭(jiǔ)是当地的土特产,以出薹旱、产量高、口感好而闻名百里。后来,马士军又成了当地薹韭的经纪人。为闯出一条新的致富之路,他打算把种籽推销给其他省市和地区。开始,马士军就想到,眼下市场上假种籽、假化肥到处都是,不少农民都被坑得倾家荡产,提到这些生意,农民们就心有余悸;如果自己一旦去外地,人生地不熟的,别人即使认为你不是骗子,也决不会相信带去的种子,即使拿出证据,人家又怎么能断定是真的呢?     

金牌推销法则：喜欢你的顾客

做过推销工作的人都会有这样的体验,即在多数情况下,不论你推销什么商品,也不论你推销商品的商誉如何、质量如何、价格如何,甚至使用效果如何,你的顾客似乎总处在一种消极和戒备的状态。即便是他们中的一些人有心想买,