定位 挤位 占位

我们面临的是一个机遇和挑战都非常鲜明的时代。在这个时代,最显著的一个特征是信息爆炸。人们往往在大量涌现的信息面前感到茫然、迷失,找不到自身定位。有些人因盲目地寻找一些没有希望的“机遇”而四处碰壁,甚至将威胁模糊地当作机遇。这就引出了一个定位的话题,这个情况也出现在企业、产品、个人事业之中。尤其是企业的一家之主——企业家。因为企业、产品、个人的定位在企业家身上是“三合为一”的。     

“占第一”的“老二”才能成功

企业战略“定位理论”被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，但是，离开“错层”的思维方式，我们很难发现“定位”的深层本质。“错层”是“定位”的药引子。     

跃位：对定位的扬弃

定位理论是20世纪60年代由美国的两位学者里斯和特劳特合作提出来的,由于“定位”理论几乎是静悄悄地渗透到市场营销的方方面面,所以直到今天,“定位”概念仍然是以一种崭新的理论出现。定位理论最大的3个贡献就在于:首先,他是从心理学的角度,尤其是从人的大脑切入,在分析人脑在接收信息方面的特征基础上,开展定位的研究,并提出:“定位”不是产品在市场上的定位,而是在消费者大脑中占据一个位置,他们还认为,这个位置观一旦形成,就不应该改变;其次,将过去“请消费者注意”的定位策略,扭转为“请注意消费者”的定位思想,这是定位理论由以产品为中心转变为以消费者为中心的里程碑,是营销思想上的一次飞跃;最后,特劳特在他的著作中认为,营销中     

浅谈审计人员的个人自学

个人自学,是理论学习的重要形式,审计人员由于本职工作特点决定,应该注重搞好个人自学。但要搞好个人自学,提高学习质量,必须解决好以下几个问题。一、端正指导思想,增强自学的目的性。目前,审计人员个人自学存在的主要问题:一是“要我学”。个别同志把理论学习仅仅看作是单位的一项要求,借口工作忙,时间紧,把自学摆在无足轻重的位置。二是“学为看”。计划虽有,落实很难。有的同志象征性地做做笔记,也只是为了应付年底检查。究其原因,是没有充分认识搞好个人自学的重要意义。因此,变“要我学”为“我要学”,变“学为看”为“学为干”,变被…     

从“定位”到“插位”

众所周知,定位理论自1972年推出后就风靡全球。在中国,定位更成为企业家及策划人的“尚方宝剑”。赋予“神圣”色彩的定位让消费者知道品牌的位置所在,清晰品牌的与众不同,让品牌在预期客户的头脑里独树一帜,为品牌找到了“安身之处”,所有这一切使定位理论为中国经济快速成长做出了不可磨灭的贡献。然而,市场形势千变万化,竞争态势今非昔比,定位可以让品牌找到一个位置,却很难实现品牌的跳跃性增长;定位让品牌在细分市场中找到“栖身之地”,但市场的过度细分又束缚了品牌的市场规模和发展速度。定位理论的不足与“水土不服”在中国市场实践…     

管理心得

经理人的“夜问” 最近总在睡前想着白天的事，可能这就是自己的“夜问”。只因最近在做招聘工作，深感个人定位及良好的应征素质对于个人发展的重要。     

聚类分析法在银行个人客户群细分中的运用

近几年,国内银行为谋求生存与发展,纷纷将个人业务作为新的利润增长点。基于“二八”原则,很多银行在个人业务上定位于高端市场,千方百计争夺这能够带来80%利润的20%客户。但高端客户这块“蛋糕”毕竟是有限的,并不是每个银行都有实力在这块“蛋糕”上获得可观的份额。虽然有些银行已认识到了这一     

学理论 出思路 提能力 见效果

攀钢矿业公司党委始终把加强理论学习作为提升治企能力、提升发展能力、提升综合素质的重要途径,以两级党委理论学习中心组为重点,在学习内容、学习方式上持续加强和改进,做到了“思想、行动、成果、实效”的四位一体,引领矿业公司走上了一条科学发展的道路。把握学习定位,搭建学习平台,强化治企能力多年来,矿业公司党委高度重视理论学习,尤其是认真抓好两级党委中心组的龙头作用,使两级党委中心组学习实现“三个定位”:定位在坚定理想信念、坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的指导地位上;定位在提高党委…     

对话里斯：定位的功夫——独家专访艾·里斯＆劳拉·里斯

全球营销界从来不缺少理论。但大浪淘沙，其中的经典则如一条条生生不息的河流，在不断延伸和演进。营销理论中若论经典，除了“4P”，当属“定位理论”。但是“定位之父”艾·里斯并没有让“定位理论”仅仅成为经典，而是一直在扩大它的实践范围，也不断针对新的情况予以发展。     

对话里斯：定位的功夫——独家专访艾·里斯＆劳拉·里斯

全球营销界从来不缺少理论。但大浪淘沙，其中的经典则如一条条生生不息的河流，在不断延伸和演进。营销理论中若论经典，除了“4P”，当属“定位理论”。但是“定位之父”艾·里斯并没有让“定位理论”仅仅成为经典，而是一直在扩大它的实践范围，也不断针对新的情况予以发展。     

从“受托”到“决策”看我国会计目标定位

会计目标在会计理论研究以及会计实践中具有十分重要的意义。本文通过对西方两大学派的会计理论——“受托责任观”和“决策有用观”的比较分析,提出我国的会计目标定位应是在不同的经济发展阶段应该定位不同的会计目标;基于当前的经济环境,应将会计目标定位于“受托责任观”,随着经济的进一步发展,逐步向“决策有用观”转变。     

“无为”企业真无为？

企业文化是多元化，因此评判企业文化也并没有一个统一的尺度，尤其不可能简单用“好”与“坏”衡量。在这种情况下，企业家的个人信仰往往与企业文化的定位有着密切关系。     

云营销时代：中国式营销革命3.0

进入21世纪的中国营销落入了“失语”的尴尬境地：成为中国营销界显学的，是20世纪70年代的“定位”以及被称为定位理论最新进展的“品类”：营销集大成者菲利普·科特勒推出的《营销革命3．0》，竟然是从产品到顾客再到人文精神的三段论。另一方面，从这些营销理论中无法找到兴奋点的中国企业，开始在执行力、国学和宗教意识里寻找企业增...     

移动互联网时代下的“定位理论”研究

定位理论,是营销学中的经典理论,由美国专家杰克·特劳特和艾·里斯于20世纪70年代提出,当时的商界、营销界、广告界甚至是个人品牌的销售领域都对定位理论极为推崇,奉若至宝。如今,随着互联网的迅猛发展,在自媒体时代和营销模式不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?又或是跟随时代变化而延续更新呢?     

品牌定位系统浅析

品牌定位在品牌营销战略中有着十分重要的意义,品牌定位是品牌营销战略中的核心问题。本文以现代市场营销理论为基础,分析了品牌定位系统及进行品牌定位应注意的几个问题,并提出了对品牌定位问题的一些个人看法。     

经营定位战略：企业生存,发展的全方位战略

一种不可忽视的企业生存发展战略自从１９７２年美国的阿尔瑞斯（Ａｌｒｉｅｓ）和杰克特劳特（ＪａｃｋＴｒｏｕｔ）两位广告经理人提出“定位”这一概念后，西方国家很快在广告定位方面得到了认同和推广。短短２０年来，“定位”的应用发展呈现出这样一个趋势：广告定位→产品定位→经营定位。“定位”理论之所以发展如此迅速，是因为市场竞争越来越激烈，企业的竞争不仅仅是广告的竞争，更深层次的是产品的竞争，归根结底是企业经营的竞争。即广告定位必然依赖于产品定位，而产品定位必然依赖于经营定位，于是经营定位战略应运而生。所谓…     

国家审计免疫系统的理论意义和现实思考

国家审计是国家经济社会运行的“免疫系统”的论点,是对国家审计本质、职能定位认识的一个新发展,是适应当前形势发展要求的一个理论创新,对于进一步明确审计的职能定位,充分发挥现代审计的功能,推动审计工作的科学发展具有重要意义,也为开展审计学术理论研究开辟了一个新的空间。这一理论的确立,进一步拓展了审计工作外延,并赋予了国家审计新的内涵。但是“免疫系统”的论点也面临着严峻的现实考验,为了使国家审计能够真正发挥“免疫系统”的功能和作用,我们也要考虑相应措施。     

“双碳”目标下构建和完善个人碳账户交易体系

<正>个人碳账户交易体系作为市场化的碳排放管理机制,可通过激励个人采取绿色行为,降低碳排放,从而实现碳排放总量的控制。在实现“双碳”目标的过程中,个人碳排放作为整体碳排放的重要组成部分,其科学管理显得尤为关键。如何在“双碳”目标下构建和完善个人碳账户交易体系,是值得思考的问题。一、个人碳账户交易体系的理论基础     

奥克斯，空调业的中国实践版（下）

颠覆了简单的定位理论最近关于特劳特的定位理论在营销界引起了广泛争议,企业与产品究竟怎样才算是准确的定位?是不是在经过一些所谓专家进行讨论后,企业或是产品就能够确定成为一个高端的形象或是品牌定位?其实给品牌如何定位,最终是要面对任何时代的产品都处在“独特卖点时代”这样一个课题,定位时代也是仍然需要独特的卖点,当然,这卖点就是好产品的代名词。学习跨国企业的品牌定位的时候,有时我们的一些企业往往忘记了他们用什么支持这种定位,而只学习一些“皮毛”,企业和品牌要给市场传播什么信息,不是靠我们自己确定的信息,而是靠企业…     

个人品牌的力量

位于休斯顿的希勒国际公司是一家专门为企业家和高层管理者提供个人辅导的机构,它的总裁乔&#183;希勒(Joe Heller)认为:“个人品牌向他人传达一种积极的期望,它是对别人的承诺,是你在受众中的首要印象。个人品牌的效用非常强大,一旦形成,很难受到挑战和竞争。”定位清晰的个人品