本色演绎铸造经典——“赖永初酒”品牌包装原创记

赖永初酒是以赖永初先生为命名的酱香型白酒，被中国白酒界专家誉为“酱香经典，酒中极品”，优良的品质受到国内外消费者的一致好评。赖茅酒在历史上曾被奉为上品声名显赫，但多年以来由于种种历史原因使她失去了应有的高知名度与丰厚的回报。如今，赖永初酒业有限公司集酒界群英，以“经典营销”之理念，追求整合营销的高执行力、高细致化衍伸，誓做中国一流酒类品牌。所以，在赖永初酒包装也要求尽善尽美、出类拔萃，作为赖永初酒新包装的主要设计师，我们就“赖永初酒”包装设计理念，抛砖引玉，业内分享。     

苏酒快速复兴 徽酒应居安思危

我刊于2005年第10期《价格跳高 江苏白酒期待复兴》一文中综述了江苏白酒（以下简称苏酒）在2004年全年的市场概况，并提出了江苏白酒复兴的观点。通过2005年的江苏白酒市场来看，洋河蓝色经典系列在中高档市场取得了骄人的业绩，江苏其他三大名酒在品牌建设、市场占有率方面都有不同程度的上升。在江苏大部分地区的酒店终端，苏酒的中高档产品抢占了不小的市场份额，雄踞江苏市场的徽酒面临着新的挑战。     

三井小刀酒 低端白酒市场“出刀”招数解析

草根名酒的定位、新奇的酒瓶包装和低成本的传播策略,是三井小刀酒在低端白酒市场的出刀招数。     

降低促销中的“非计划性支出”

俗话说“计划赶不上变化”，促销过程中亦是如此，总有一些非计划性支出费用让厂家的利润被吞噬于无形之中。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

一棵枸杞树，两瓶并蒂酒——宁夏红与杞浓市场策略对比分析

枸杞酒兴盛源于2002年宁夏红的全国招商!在接下来的三年中，宁夏红的销售额达到了3个多亿。随着市场的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃发展，宁夏的很多企业都推出了枸杞酒，江中集团西夏王酒业推出的杞浓就是其中的佼佼者。虽然杞浓的销售额仅有几千万，但是其品牌知名度较高，而且其运作模式、市场定位都已经成了行业内所津津乐道的话题。现在，宁夏红和杞浓成了枸杞果酒的代表。     

两个月做出一个百年“老字号”——“张安丰”品牌整体策划纪实

今年春节期间，市场上的“张安丰陈皮酒”一路走俏，销量激增。许多顾客还把电话打到公司，盛赞这酒味道纯正．历史悠久．文化品位高，称有一种百年老字号的魅力吸引了他们。     

为什么它们成为“中产阶层”？

发现了“中产阶层”，就有必要研究它们，而研究，更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒：其一它们都是一方霸主，即在当地区域市场（往往是省级市场）市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅；例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙，还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应，带来了丰厚的回报，为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象，这些企业几乎都有一个强势领导，具有较强的凝聚力，员工对企业的经营思路能够理解同，并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”．我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。     

供货商以厚道为本

王一兵：天津真德酒业公司总经理 天津真德酒业公司：专业的食品代理商，旗下有20多个品牌，直供天津市的600多家超市、连锁终端；公司有50多个员工、10多辆送货车，60多名促销员常年流动于天津的各大终端。     

九问“元生真龙”酒

在白酒市场份额逐步萎缩的今天，鉴于养生酒巨大的市场潜力，许多白酒企业纷纷进军养生酒市场，同时一些行业外资本也瞄向了养生酒这块油腻腻的“蛋糕”，一时水涨浪高，硝烟四起。近悉，韶山元生酒业将推出首款高档养生酒——“元生真龙”酒，欲以文化和健康为依托，缔造养生酒市场的明星旗舰。在当前养生酒市场并不明朗的背景下，“元生真龙”酒如何敢指染令人不敢轻举妄动的高档养生酒市场?为此，记者专程采访了韶山元生酒业公司总经理曹自鸣先生。     

“河北王”的战略轨迹——访衡水老白干酒业公司营销总公司总经理王占刚

一个企业要时刻保持自己在营销上的先进性，最重要的一点就是要把自己改造成一个学习型的组织。这个组织首先应该是一个集大成者，集大成者的意思就是即使不能做个创新者，也应该做个整合者，要善于特别人的先进之处“据为已有”。[编者按]     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

以军人的“本能”做市场

市场如战场。31年的军旅生涯赋予了孟庆文果断而稳健的军人气质，凭借军人所特有的胆识、敏锐与执行力，孟庆文将口子窖成功地塑造成为济南中高档白酒市场一个极富生命力的主导品牌。[编者按]     

特别节目的特别促销——记板桥酒业的春节借“金”促销活动

在山东潍坊，白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒，在这几个品牌的挤压下销量十分有限，B类以上酒店的覆盖率不到15％，其办事处一个月回款只有10万元左右，处于经销商不进货、酒店不卖酒的尴尬局面。     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

善结天下缘——洞宾酒上市推广全案纪实

县级样板市场销量突破1000万，区域市场占有率达到95％，招商实现全部现款现货并交纳保证金。2004年10月出口至台湾市场，韩国、马来西亚等国外客商纷纷要货。一个并不知名的区域白酒，为何会在短时间内得到市场的如此厚爱?