中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

今天，中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁。中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判风格。[编者按]     

美国商务谈判风格

“奔跑”且精确的时钟 美国人是闲不住的民族。无论干什么都急不可耐,他们的时钟像是在“奔跑”,而其他国家的时钟只是在“走”。时间在其眼中是一种特别珍贵和有限的资源。因此,早一些总比晚一些好,第一比第二好,快一些比慢一些好。     

中美商务谈判风格差异中的文化差异

由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果。因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

中美商务谈判风格差异的跨文化分析

随着贸易往来的日益密切,中美双方商务谈判也越来越频繁。由于中美文化体系的不同,两国在谈判目标、谈判顺序、决策风格等方面存在诸多不同。本文详细介绍了这些不同,对这些差异的文化根源进行了探究。在中美商务谈判中,只有增强跨文化意识,才能使谈判更加顺利地进行,促进双方贸易进一步发展。     

浅谈美国人的商务谈判风格

一、了解美国人谈判风格的迫切性。自建交以来，中美之间的经贸关系获得了飞速发展，中美贸易额从1979年的24．．5亿美元猛增到2001年的805亿美元，23年间增加了32倍。目前，美国是中国的第二大贸易伙伴，而中国则成了美国第四位贸易伙伴。截至2001年底，美国对华直接投资项目累计超过3．3万个，合同美资678亿美元，美方实际投人350亿美元，除了中国香港和台湾以外，美国对华投资居各国之首。中美经贸关系越来越密切，中美之间的商务谈判自然也就越来越频繁。中国人常说“知己知彼，百战不殆”，要在中美商务谈判中取得成功，就必须了解谈判对手，了解其谈判风格，并制定相应的谈判策略。     

中美商务谈判风格美景中的文化差异

由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格.有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果.因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.     

从文化维度看中美商务谈判风格

随着中美两国经贸交往的日益频繁,两国巨大的文化差异对商务谈判的影响日益凸显。在商务谈判中,两国谈判者表现出炯然不同的谈判风格并由此导致对彼此的误解,影响了谈判的顺利进行。从霍夫斯泰德的文化维度理论出发,从权力距离、对不确定因素的避免、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期导向与短期导向方面分析两国的文化差异,解读两国谈判人员的不同谈判风格,并提出跨文化商务谈判中应把握彼此特点以消除文化差异的影响,实现双赢的对策建议。     

试述商务谈判风格及其运用

在市场经济条件下,商务谈判无处不在、无时不在,并且每一次商务谈判都关系到企业的兴衰、存亡,换言之,成功的商务谈判可以振兴一个企业,失败的商务谈判可能摧垮一个企业。如何取得商务谈判的成功？谈判者的风格会发挥重要的功效。     

试谈中美商务谈判的差异

随着我国经济的迅猛发展,尤其是我国加入WTO以后,越来越多的国内企业与国外客商有了接触,随之而来的就是各企业所要面临的商务谈判也会越来越多。这使得了解各国间的文化和风俗显得格外重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。本论文通过详细介绍中美商人在谈判中的不同风格,让我们正确认识到详细了解各个国家、地区文化背景的重要性。避免因为不同的环境而导致有些语意上的误解,从而提高我们在国际商场上的竞争力。     

对外商务谈判中的沟通障碍与技巧

沟通是指发送者凭借一定的媒介将信息发送给既定的对象,并寻求反馈以达到相互理解的过程,而商务谈判就是为了达成一项共同的决定而进行的相互沟通的行为.     

国际商务谈判中跨文化因素探析

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是跨越国界的活动，是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探索

国际商务谈判究其本质是一种跨文化交际活动,人们也逐渐意识到文化差异是导致跨文化商务谈判失败的主要原因。霍夫斯泰德的文化维度理论有助于国际商务谈判者更清楚地认识双方的思想文化特点并采取相应的谈判策略,让己方的利益最大化,同时让对方觉得合作有利,促进谈判的成功。     

国际贸易商务谈判英语文化应用策略

经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展,我国在实施企业"走出去"的战略中必然与国外的企业进行谈判,从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点,以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略:重视礼仪,尊重对方;语言得体,言之有方;营造氛围,占据主动;组建团队,专业谈判;掌握技巧,赢得胜券;积累英语文化,做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突,提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平,实现其预定的目标。     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

今天,中国经济与世界的融合越来越密切,对外贸易往来愈加频繁。中美两国的商务往来尤为如此,贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。     

商务谈判中的中美思维方式差异

本文用比较分析法研究中美思维方式的差异,以及它们在中美商务谈判中的体现,并提出相应的对策。重点分析了中国综合型思维与美国分析型思维、中国主观直觉思维与美国客观理性思维、中国圆形思维与美国线性思维的不同方式。     

国际贸易商务谈判英语文化的运用策略

我国经济与社会的发展促进了我国贸易全球化的开展.开展国际间的贸易就避免不了要进行商务谈判.然而,在贸易谈判的过程中,不同国家的文化习俗有着不同的交易习惯和交易方式.要想在谈判中满足自身企业的要求,运用一定的文化策略是在所难免的.谈判中商务英语的应用要注意礼貌策略、拒绝策略和委婉策略.     

中美文化差异对商务谈判的影响

本文试图通过中美在思维方式和谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性,减少由于文化差异造成的不稳定因素,才能增加对谈判对方行为的可预测性,制定相应的谈判策略,从而在谈判过程中变得更为主动。     

浅析中美商务谈判跨文化的心理差异

中美两国在商务谈判过程中存在的跨文化差异直接影响两国商务谈判的实效。本文试从语境理解差异、非语言理解差异、价值观取向差异和权力集中差异等四个心理学视角探析中美商务谈判跨文化差异的心理差异和并提出一些有效建议。