分销渠道组合模式的选择与调整

目前,分销渠道的竞争优势占有举足轻重的地位。虽然分销渠道的建立与修正的理论研究十分热门,但分销渠道组合理论研究却十分少见。在弗里德曼(2000)、周莹玉(2003)等人的研究基础上,必须进一步对单一品种开发新市场,多品种的市场拓展的渠道组合模式设计以及成熟市场的渠道组合模式的调整进行了分析,并结合渠道组合的成本效益模式,才能提出优化分销渠道组合模式的一般思路。     

渠道模式选择四把刀

对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的空景，错失企业发展的良机第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”，总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好的，这种做法常常会导致企业资源的无效投入，浪费了大量的企业资源不说，更会严重影响企业的利润。在选择渠道模式的过程中，应从行业、产品、风险、资源等四个角度出发，用好四把刀：     

市场层级、消费者偏好与渠道模式选择——基于我国轿车市场的研究

我国轿车营销柒道经历了多级代理制、委托代理制、交易市场、专卖店等形式,现阶段以汽车交易市场、汽车专卖店、连锁销售店三种形式为主.由于我国市场层级和消费者偏好差异,导致不同层级轿车市场消费者的渠道模式选择差异性较大.     

消费者渠道选择行为研究

随着智能手机、掌上电脑等各类移动网络设备的普及,以及4G 技术、无线 WiFi 网络技术体系的全线升级,手机微商、移动商家、企业移动 app 终端经营平台迅猛发展,促进了移动商务这一全新的电子商务模式的发展。根据国内外有关消费和渠道选择行为的理论研究,提出评估指标,根据形成的评估指标设计调查问卷,再对调查问卷结果进行项目分析、因子分析、信度分析和效度分析等数据处理,然后运用 AMOS 结构方程模型构建消费者移动渠道选择行为影响因素评估模型,客观分析消费者渠道选择倾向性形成的原因,得出任务技术和情景匹配方式对消费者移动渠道偏好有显著影响的结论。     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

消费者渠道选择的决策过程演变研究

消费者面临着多样化的渠道选择,企业要有效的管理销售渠道,必须了解消费者渠道选择的决策过程,然而,这是一项具有挑战性的任务,因为消费者的渠道选择随时都可能变化。文章首先基于学习理论解释了消费者渠道选择的决策过程是演变的,然后分析了消费者渠道选择决策过程演变的三个影响因素即:渠道偏好、个人习惯和营销策略,在此基础上构建了消费者渠道选择的决策过程演变理论模型,并进行修正,最后提出了在管理上的三点启示。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

零售商双渠道模式与全渠道模式的对比分析 ——基于消费者渠道偏好

高新技术的发展,带动传统零售行业的快速转型,零售业态由传统的线下渠道拓展出线上渠道,零售商逐渐融合多渠道零售.随着零售渠道的不断融合,全渠道零售应运而生,在全渠道零售的发展过程中,市场需求引导零售商不断探索新的渠道融合模式,无论何种模式,消费者都扮演着重要的角色.为探究消费者偏好对全渠道零售模式的影响,构建双渠道零售模...     

全渠道体验店模式下的库存与定价策略研究

随着信息技术和移动互联网的飞速发展,全渠道已逐步取代传统的双渠道成为商家新宠,苹果、三星等体验店的建立降低了消费者对购买产品的不确定性,使产品和消费者更加匹配。本文研究在这种体验店模式下商家应该如何定价以及决定体验店的库存。     

农产品消费者网络渠道选择的影响因素研究

农产品电子商务的发展存在诸多困难,为了厘清何种特征的农产品适合网络渠道,农产品消费者选择网购的影响因素,本文以消费者感知价值为线索,明确网购农产品这一情境下感知价值的维度,分析不同因素对感知价值各维度的作用机理,提出农产品电子商务的发展策略。     

具有服务策略的双渠道供应链定价问题研究

本文研究了零售商提供服务的双渠道供应链,分析了零售商在不同的服务成本下提供服务对于供应商和零售商定价策略的影响。研究发现提供服务对于零售商不仅可以扩大利润,还可以把提供服务当作一种有效策略,应对来自电子商务渠道的利润吞噬,通过利润分享从而延缓渠道之间的冲突;只有服务系数小于一个临界值时,提供服务才能使零售商和供应商同时得到帕累托改进。因此,零售商应不断提高服务效率,为消费者提供更高效的服务。     

模糊环境下双渠道供应链定价策略研究

本文为了研究制造商开通线上销售渠道对供应链成员的最优定价和最优期望利润的影响,特别制造商的成本和市场需求的不确定性用模糊变量来刻画。通过研究当制造商开通与没开通线上销售渠道在集中供应链和分散供应链的市场环境中的最优有定价和最优期望利润,最后横向比较在不同的市场环境下的最优定价和最优期望利润以及纵向比较在同种市场环境下,制造商开通线上销售渠道与否供应链最优定价和最优期望利润的影响。结果表明:在集中供应链的市场环境下,供应链的总期望利润较高,双渠道市场销售价格也较高。开通线上销售渠道,提高了整个销售价格,也提高了供应量成员的收益。     

论传统品牌企业如何选择电商渠道

随着网购市场的迅猛发展,传统品牌企业越来越重视对新型电子商务渠道的占领与控制。本文将电子商务渠道与传统渠道进行了对比,总结了电商渠道的两种主要模式,提出了传统品牌企业选择电商渠道的若干策略,并就如何平衡传统渠道与电商渠道的关系提供了一些可参考的做法。     

农产品渠道联盟模式选择及其与联盟绩效关系的实证研究

在战略联盟研究的基础上,本文从交易特征、资源投入、竞争强度和风险感知等方面系统地构建了农产品渠道联盟模式选择与联盟绩效关系的概念模型,并通过问卷调查对概念模型提出的假设进行了实证检验。结果表明,交易特征因素、交易成本和风险感知都显著影响农产品渠道联盟模式选择,但资源依赖和风险感知对农产品联盟模式选择的影响程度最大,这是农产品渠道联盟区别于非农领域的一个显著特点,同时,以上诸因素必须与联盟模式匹配才能够提升联盟绩效。研究还发现,交易成本和风险感知具有对联盟模式选择的中介效应,且风险感知具有完全中介效应,但以上结论的一般性推广还需要进行深入研究和进一步检验。     

消费者选择视域下全渠道营销与穿透性营销价值水平对比研究

全渠道营销和穿透性营销是移动互联时代最为突出的两类营销机制,但两类方案在运行机制方面存在显著差别,导致企业制定营销方案时难以抉择.本文从全渠道营销和穿透性营销的运行机制和价值机制展开分析,发现全渠道营销注重营销渠道整合和潜在消费者挖掘,而穿透性营销强调营销成本控制和巩固已有消费者.文章进一步采用多分类逻辑回归(M L ...     

中小企业在市场导入期的渠道模式选择

在激烈的市场竞争中,中小企业的渠道建设是一项长期的工程,特别是在市场导入期,中小企业会面对渠道难以控制、信息流通不畅、产品同质化严重等诸多问题.本文针对这些问题,分析了中小企业渠道建设的发展趋势,并探讨了中小企业在市场导入期的渠道模式选择.     

企业营销渠道模式选择及其效率评估

本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型.本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据.