酒文化与巴蜀魂：寻访大唐文化——剑南春品牌提升与推广个案

提到四川的品牌不能不说四川的白酒,四川有数千家原酒企业,全国80%的浓香型白酒的原酒源于四川。有人说,四川潮湿的、适宜酿酒的地理环境酿造出悠久的“酒文化”。     

原酒企业的品牌之路（产品篇）

原酒企业走品牌之路的确不容易，这不仅仅体现在企业方面(见上期报道)，在产品的开发方面，我们同样可以看出其艰难的足迹。原酒企业创品牌究竟有多少酸甜苦辣?恐怕只有原酒人自己心里清楚。     

浅谈汾酒的品牌营销策略

近年来，在国家对白酒行业的宏观调控政策下，白酒行业得以进一步发展，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。但是，汾酒集团作为全国最大的清香型白酒生产企业，在品牌营销方面却显得步伐缓慢，在激烈的竞争中，落在了其他名酒企业的后面。汾酒的品牌资产、品牌定位和品牌传播直接关系着汾酒的行业竞争力。     

原酒企业的品牌之路（企业篇）

说起中国的原酒(白酒基础酒)，人们会很自然地想到四川邛崃，因为那里被公认为是中国白酒原酒的发祥地，中国食品工业协会白酒专业协会曾经授予了该地区“中国最大白酒原酒基地”称号。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

2006年是名优白酒利好年

2005年白酒行业特点主要体现在以下几个方面：1．整个行业的利润出现了向优势企业集中的趋势，白酒市场品牌集中度有望进一步提高；2．企业更加注重品牌战略，行业进入了品牌竞争时期；3．在企业管理上，大家都开始注重集约化管理，精细化营销；4．企业发展多数比较稳健，企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性，比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎，他们更注重在区域市场精耕细作；5．企业发展更注重核心竞争力的培育，而且很多白酒企业的核心竞争力都得到增强。另外，受税金的影响，全国市场出现了区域性分化，中高档白酒竞争激烈。     

板城烧锅酒营销策略研究

随着酒类市场的不断发展，对地方性的白酒品牌冲击加大。本文通过对地方性品牌板城烧锅酒营销状况进行分析，找到营销问题，提出相应的营销策略，为地方性白酒企业发展提供参考借鉴。     

牡丹江市白酒市场入市开发参考

牡丹江市位于黑龙江省的东南部。是一个白酒消费潜力很大的城市。该市每年白酒的销售额可以达到几千万、甚至上亿，其中地产品牌占有一半以上的市场份额。在牡丹江市场上。除了地产酒所占有的市场以外其他市场还有很大的机会，但是近几年，除了牡丹江大曲以外的其他品牌基本上处于一种混战的局面。尤其是外来品牌生存得异常艰难。经过了几年的品牌混战时期，现在该市的白酒市场已经基本趋于平静。     

高端白酒打造奢侈品的条件研究

中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。     

中国酒类市场需要新名牌

近些年中国酒类行业发展速度很快．在传统名酒市场持续增长的基础上．又出现了许多新锐品牌，他们十分活跃。无论是在产品研发方面．还是营销创新方面，都有出色的表现。其中许多品牌的市场销量已经超过了原有的传统名酒，并且他们也凭借优异的销售战绩。屡屡获得国家大奖或行业认证，如许多的二线白酒企业已经获中国驰名商标。从某种意义上讲，中国白酒企业，     

从国酒茅台的品牌缺失谈白酒品牌的规范管理

随着残酷的市场竞争以及品牌建设过程中问题的不断累积,包括国酒茅台等高端酒品牌在内的国内白酒市场一片混乱,品牌管理幼稚病凸现。本文通过分析茅台酒的品牌运作现状提出了对国内白酒行业具有普遍意义的品牌规范管理议题,希望能为茅台及其他白酒企业的健康成长提供一些有益的启示和帮助。     

白酒买断品牌当下必须要进行营销调整

近年来，白酒买断品牌呈现降温趋势，白酒买断品牌发展的良机似乎正在逝去，市场的变化从根本上说是营销模式的变化，买断品牌要有大的发展，就必须适应这种变化，才有可能在市场竞争中重新找到发展的空间和位置。     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

刍酒品牌区域化扑面而来

白酒业发展到今天，众多白酒厂商已经由大规模运作全国市场发展到了有选择地运作几个重点市场，由此导致了白酒品牌区域化。     

老牌白酒企业正在成为新生力量——访河北刘伶醉酿酒有限公司总经理杨昕旭

这里所说的老牌白酒企业，是指曾在区域市场乃至全国市场辉煌过的品牌，只是后来因为多种因素导致这些品牌的市场范围缩小，影响力逐渐减弱。不过从这两年来看，一些老牌白酒企业在经过改制重组或者新的调整以后，正在一些区域市场迅速崛起，并成为影响白酒市场下一步发展的重要力量。刘伶醉就是其中一个。近期从河北市场来看，刘伶醉的势头开始明显强劲起来，在成功占领大本营保定以后，目前正在向石家庄以及张家口、唐山等城市拓展。     

以人品铸品牌 推动白酒文化回归——访井中集团店小二酒业公司总经理李宏良

中国白酒产业是一个传统的产业,经过几十年的发展,目前已到了逆势而上的时代,一方面白酒总销量逐年下滑,相关的替代产业迅猛发展,而产业外的资金仍在不断伺机进入。据调查,目前国内白酒生产厂家有38000余家,几乎每个企业就有一系列的白酒品牌,在白酒市场上,不仅包括企业和企业之间的竞争;也包括同一企业的不同品牌之间的竞争,因此,竞争环境之恶劣和竞争程度之激烈就可想而知了。     

前言 板城加速度

最近十年，板城烧锅酒不仅超越了众多省内强势品牌，牢牢占据了河北市场，而且在全国范围内迅速成为最具有竞争力的白酒区域强势品牌之一。在这期间，乾隆醉酒业一直保持着积极、健康、高速、稳健的发展态势一尽览中国白酒行业，有几个企业能在如此长的时间内一直保持健康、快速成长呢!中国白酒市场上更多的是稍纵即逝的“黑马”。     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。