康剑：转型就是转变思想

在10年前一个大雪纷飞的夜晚，在辽宁迈克集团股份有限公司的办公室里，刚参加工作不久的年轻业务员徐延峰还在电脑前忙碌着。他作为公司当时唯一正在尝试从互联网上寻觅贸易机会的业务员，所承受的诸多压力是可想而知的。然而，他并不知道，就在那个夜晚，有位领导将这一切都看在了眼里。10年后，     

完达山乳业股份有限公司 启动配送业务——抢占长春液态奶市场

<正> 去年12月20日,该公司在长春的液态奶日配送业务悄然启动。该公司凭着乳品配送体系自建立以来就从生产基地、奶站、加工、质量、包装、运输、服务等方面实施"放心奶工程",四小时专业运输冷藏车运输,让春城市民喝上放心奶的优势,使订奶户日渐增多,现已发展用产21页多户。一、本地奶竞争白热化时悄然发展日配送业务去年10月中旬,一家名为哈尔滨奥晨鲜牛奶有限公司的企业,在长春征订很长时间后,突然神秘消失,使3000多个订户蒙受经济损失。10月31日,长春新希望乳业有限公司等吉林省6家乳制品骨干企业联合发表了《诚信宣言》,旨在激活长期低迷的长春乳业市场。完达山决策层敏锐地认识到这正是进入长春市场的绝好机会。去年11月15日,一个操南方口音的年轻人开始筹建完达山乳业长春配送中     

开假公司演双簧 骗得百万元

<正> 1999年7月,34岁的赵大伟开始任北京某药品有限公司长春办事处主任,负责总公司在长春地区的药品推销等业务。2000年3月,在赵大伟的介绍联系下,吉林省双峰医药责任有限公司与北京总公司联系购买某药品,并签订购销合同。到2001年9月期间,吉林省双峰医药责任有限公司,先后21次从北京总公司购买价值203万元的药品,但北京总公司只收到113万元的货款。公司在几次催要剩余货款未果的情况下,曾派代表到长春催要。当时,赵大伟还领着吉林省双峰医药责任有限公司的经理周某与公司代表见面,签订了还款协议,代表信以为真,随后返回北京。可是,直到2002年初,北京总公司     

管理or监控?——谈外贸部经理掌握业务员邮件

一位外贸部经理说,公司以前业务员不多,随着业务量的增大,现在业务员已经达到10人,并且将业务分为欧盟、东南亚、北美和港台4组。公司的业务通过网络平台取得了不少的成绩:每天的新询盘非常多,加上老客户的邮件,公司外贸部的邮件量很大。但是,他发现由于业务员的经验、能力或素     

产品虽小,创汇不少

私营企业重庆市云阳县发贸有限公司主要经营人发、牛羊皮张、猪鬃等产品 ,收购加工后 ,运往外地口岸外贸厂家销往波兰、瑞士、印度等国家。该公司主要出口水煮猪鬃。为了实现上级下达的出口创汇任务 ,企业职工放开思路想办法 ,在市内省外多处设点收购猪鬃原料 ,保证了加工生产的需要。１９９９年生产水煮猪鬃成品５万公斤 ,水洗成品６ ３万公斤 ,全年直接出口水煮猪鬃４ ５万公斤 ,实现出口创汇２９ ６７万美元 ,使产品在国际市场上有了一块阵地。该公司同时经营的人辫发这一传统业务 ,市场前景也较好。去年 ,他们组织人辫发２５ ８５吨 ,实…     

“名义”的代价

基本案情 2002年10月10日,M市A进出口公司(以下简称M市A公司)与N市C工艺品有限公司(以下简称N市C公司)签订一份委托代理进口合同,拟从印度尼西亚泗水港进口一批南洋楹板材,数量为285.014立方米、货值31351.54美元.经调查,实际上是由N市D胶合板厂(以下简称N市D厂)购买,因为N市D厂刚搬到新厂址,公章没有刻好,所以,N市D厂业务员余某通过N市C公司业务员兰某以N市C公司进口该批货物的名义与M市A公司签订了进口合同.代理费1500元(扣除办理相关审批费用,实际收入666.75元),具体的报关报检手续委托N市F口岸报关储运公司(以下简称N市F报关公司)办理(代理费100元人民币).     

当心 黑速递公司误你生意

<正> 2000年9月1日,上海骏江快递有限公司长春分公司的业务员到长春市一家大型药业公司承揽业务,并承诺:不收信封费用,邮递速度比 EMS 快。该公司遂将欲发往杭州的一些文件及一张铁路货运提货单交由"骏江快递"邮递。谁知过了该公司承诺的3天时限,杭州一方仍未收到该邮件。过了几天邮件到了,但原有包装已被更换,内中的提货单也不见了踪影。因提货时铁路部门只认提货单,杭州接货方费尽周折,好不容易于几天后办理完手续取出了货物,前前后后共用了10天时间。药业公司的李副总经理说,     

合同续签时厂家加码怎么办？

广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权，毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商，通过一年时间的运作，虽然该品牌没有很火爆的市场。但也算是小有起色了；另一方面，如果真得按业务员的要求来，就会造成公司的流动资金紧张的局面，影响公司的发展。     

奔福德定律在外贸业务员绩效考核中的应用问题研究——以A公司为例

外贸企业业务员绩效考核,是外贸企业招募和培养高素质从业人员的核心,但是为了业务灵活度,外贸公司往往给予业务员在采购及销售环节较大权限,而业务员的奖金是根据其在公司账上留存利润决定的。此种模式下,业务员如果采取舞弊的策略,就显得风险较低而收益较高,舞弊的行为就难以避免甚至会大行其道。长期发展下去必然损坏公司利益,破坏公司价值观。通过掌握和应用奔福德(Benford)定律,公司可以及时有效地检查各种财务、业务数据是否被人为操纵,一旦发现数据的数值分布与奔福德定律所描述的理论数值分布值存在某种程度的差异时,公司内审部就启动进一步的审计程序,从而有效防范舞弊情况的发生,维护公司利益。     

让每一艘船都成为流动的广告——记口岸船舶有限公司经营团队

2013年，口岸船舶有限公司（下称“口岸公司”）经营团队秉承“重合同，守信用，求双赢”的企业文化理念，在“重开发，调结构，抢订单”的指导思想下，积极开拓市场，全年斩获53艘新船订单，计350万载重吨，生产任务排产至2017年。该公司董事长王俊洋日前表示，口岸公司已经走出了危机。     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

丰盛农机:“六化”开创销售新局面

吉林省农安县丰盛农机有限公司主要经销拖拉机和玉米收获机等农业机械产品,是一拖东方红、潍柴雷沃等几十家拖拉机厂家和天津勇猛、潍柴雷沃谷神等十余家玉米收获机厂家产品授权经销商。公司占地面积达4万平方米,建筑面积2万平方米。丰盛农机始终坚持“务实求真、诚信为本”经营理念,始终贯彻“终端服务、终端销售、终端售后”的经营指导思想,具有专业化的经营管理团队,形成覆盖全省的经销网络,在德惠、长岭、乾安、松原、扶余等地设有分公司,在全省多地合作设有销售网点,在吉林省农机经营企业中名列前茅。     

管理二批商 渠道价值链上被忽视的一环

二批往往是渠道价值链上最令厂家、业务员头疼的一环。二批商往往经营多个产品,甚至同时经营相互竞争的多个产品。有人说,二批商就像"墙头草",哪个产品赚钱多就往哪个产品倒,哪里赚钱就往哪里跑。二批商销售产品不积极还不可怕,可怕的是他们经常为了一己的"蝇头小利"窜货、砸价、把市场秩序搞得一团糟。但是,二批商不但直接面对终端,而且直接面对消费者,是厂家销货的重要"出水口",不可丢弃、不可忽视。有什么样的厂家、业务员和总经销,就有什么样的二批商。只要管理得当,就能扬长避短,充分发挥二批商的优势为厂家带来巨大销量。如何管理二批商?方法有很多,就看你怎么用了。     

霍尔果斯口岸在“一带一路”建设中的作用及潜能分析——以中哈贸易为例

首先对'一带一路'背景下霍尔果斯口岸的发展现状进行了概括总结,进而分析霍尔果斯口岸在中哈贸易及'一带一路'建设中发挥的作用。最后提出加强中哈边境自由贸易区的合作,创建霍尔果斯口岸对外贸易新模式,加快国际边境合作中心的人民币离岸进程等对策建议。     

业务员:你的人生蓝海在哪里

<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢?     

珲春、绥芬河和东宁口岸与对应俄罗斯口岸现状

珲春、绥芬河和东宁口岸是吉林省和黑龙江省对俄罗斯口岸中最重要的三个口岸,有着十分重要的地理位置,在对俄贸易中发挥着巨大的作用。近年来,珲春、绥芬河和东宁口岸积极开展与相对应的俄罗斯口岸之间的联系,这不仅促进了两省的经济繁荣,同时也加深了中国和俄罗斯两国的经贸关系。     

提升霍尔果斯口岸贸易发展水平策略研究

通过对新疆霍尔果斯口岸贸易规模、方式、企业、商品结构、对象、地位的描述,全面总结了霍尔果斯口岸贸易发展的成就,并进一步提出了改善口岸贸易环境、完善通关便利化机制、挖掘口岸农产品贸易潜力、做大做强边境互市贸易、筹建霍尔果斯市等政策建议。     

借助项目管理开展客户关系管理

来自外贸业务员的疑惑：2010年秋季广交会上,一共收集了320张名片,该如何利用？在公司举办的展览会上,向1000多人发放了公司资料,这些人对我们的产品看法怎样？我们的产品系列很多,     

强化客户资源管理 减弱员工对客户影响力

<正> 某公司业务员 A,年终综合考核时得了最差分,按规定应作辞退处理,但公司高层内部举棋不定,迟迟未作判断。领导中持有两种意见:一是制度不能破坏,该咋办就咋办,不留后患。另外,也有几个主要领导认为,辞退 A 虽合情合理,但 A 是老业务员,下边的客户网络挺大,一旦让他走,就势必丢掉许多客户,给公司经济造成损失。因为处理一个人,却给公司带来那么多的损失,到底哪头大?这样的案例在许多公司内部都出现过,具有普遍     

踏雪觅才火长春

11月22日，为期两天的浙江省外经贸人才专场招聘会在长春启幕。尽管到处是厚厚的积雪，冒着零下10多度的严寒，上万名求职最终还是挤进了吉林省人才市场的大门。这是吉林省人才市场开张后进驻的首个外省大规模人才招聘团。