上下联动多策并举实现国际业务跨越式发展

2004年，在区分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实年初全区行长工作会议及国际业务工作会议精神，统一思想，转变观念，多策并举，全行国际业务呈现超常规跨跃式的发展，完成区分行下达国际结算年度计划的213．17％。比上年增加3491万美元，增长120.19％，增幅在同业中排名第二。在金融机构外汇存款总量负增长的严峻形势下，各项外汇存款增加253万美元，完成区分行下扶年度计划的422％；     

整合三大优势资源努力拓展外汇存款

2004年，在上级行的正确领导下，我营业厅外汇存款业务实现了跨越式发展：年末，外汇存款余额比年初增加430万美元，在全行300多个开办外币业务的网点中独占鳌头，其中，外汇对公存款增加400万美元，储蓄存款增加30万美元。有效发挥自身作为中心城区中心网点的地域优势、产品优势和人员优势，勇于竞争，敢于拼博，我们的主要做法是：     

砀山运行外汇存款业务稳步增长

砀山支行找准外汇存款工作的着力点,抓住各种有利时机加强吸储外汇存款工作,截止2月底,该行外汇存款余额32万美元,比年初增加22万美元。 人民币大幅升值,该行外汇存款工作仍然成绩显著。一是积极开展“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动,细化考核办法,鼓励全行员工都来营销外汇存款,增强其吸储积极性。二是定期召开外汇存款专业分析会,通报各营业单位的计划进度,达到鼓励先进,鞭策后进的效果。     

黑龙江省今年上半年外汇收支状况分析

(一)外汇存贷款下降。6月末，全省金融机构各项外汇存款余额为190785万美元，比上月减少3148万美元，比年初减少10851万美元；各项外汇贷款余额为94292万美元，比上月和比年初分别减少39361万美元和40860万美元。     

我行是如何保持存款稳步增长的

我行自1985年以来，一般性存款连长增长，平均每年递增率为37．4％，即使在1989年初国家抽紧银根，市场疲软，企业存款呈下降趋势的情况下，我行的存款仍保持增长势头，1990上底止，一般性存款余额达3080万元，比1989年初增长1154万元，取得较大成绩，我们的做法是：     

直属支行1999年存款翻番

到1999年12月31日,农行省分行直属支行各项存款余额达到20146万元,较年初增加9193万元,超额完成任务1793万元,达全年存款计划的124.2％,基本上实现了存款余额较年初翻番,有效改善了我行资金供求矛盾,使我行在较短的时间内扭亏为盈。“存款立行,举全行之力抓存款,努力发展‘双优’客户”是我行存款工作的基     

寿县农行确保“开门红”

日前，寿县农行召开市场综合营销工作套议，全面安排新一年市场营销工作，确定了“开门红”确保目标：人民币储蓄存款比年初增加1.2亿元，时公存款比年初增加1600万元；同业存款比年初增加800万元；外币存款比年初增加2万美元；实现代理保险702万元。     

以人为本抓营销 多策并施抢市场

2005年，我行在新班子成立后，坚持以人为本的经营思想，不断创新工作思路，建立健全有效的市场营销和资金组织考核激励机制，主动开发、培育优良客户，创造了储蓄存款年增量的新记录，存款工作实现了超计划、超同期、超历史的佳绩。截至2005年末，各项存款较年初增加31477万元，余额达45364万元，较2004年末增加了2．27倍，完成分行下达计划的1656％。其中储蓄存款较年初增加27761万元，余额达到36518万元，较2004年末翻了四番；外币储蓄存款余额4．5万美元，实现了零的突破。各项存款和储蓄存款的增量均居全区首位。     

对湖北省外汇信贷情况的调查

1、外汇存款稳步增长，储蓄存款大幅上升。截止到2001年9月底止，湖北省金融机构可比口径外汇存款余额为196253万美元，比1998年底增加62223万美元，增长46．42％，呈稳步增长态势；其中尤以外币储蓄存款增长速度迅猛，占外汇存款的比重大幅增加：从1998年的64595万美元，增加到2001年9月的121273万美元，增长幅度为53．26％；外币储蓄存款占外币存款的比重由1998年的34．28上升为2001年9月的61．79％。其主要原因是目前国内外汇投资渠道比较单一，在国内经济保持稳定增长的条件下，人们传统的储蓄保值心理更加稳固，股市经营风险和各种利空刺激，促使外币储蓄存款回流。     

全力挖掘首府市场潜力 努力扩大存款市场份额

20 0 1年开年以来 ,我行认真贯彻落实年初全区农行工作会议精神 ,强化经营理念 ,突出抓好市场开发工作 ,深入细分市场 ,初步建立了集重点行业、重点企业在内的较广泛客户群体 ,建立了行内行外有机互动的营销网络 ,市场开发工作取得了新突破 ,有力地促进了存款的增长。截至 1 1月底止 ,各项存款比年初增长 2 470 6万元 ,同比增长 2 50 0 0万元 ,完成全年任务 1 72 1 5万元的 1 43 .5%。其中储蓄存款比年初增长 470 5万元 ,完成全年任务 1 2 3 % ;公司类存款比年初增长 2 0 0 0 1万元 ,完成全年任务 1 49% ;同业机构存款比年初增长 2 774万元 …     

从多方面支持外商投资企业的发展

自1979年至1985年底,上海市正式批准的外商投资企业有160户,总投资19.8亿美元,吸收外资12.2亿多美元。到1985年底,在我行开户的外商投资企业有124户,共吸收人民币存款7,300万元,外汇10,800万美元,成了我行重要的存款来源。我行对其中37户企业发放了贷款,人民币贷款总额为12,716万元,外汇贷     

转变观念创新机制实施存款"双亿工程"成效显著

在世纪之交的二○○○年里，我行认真贯彻年初全区农行分支行行长会议精神，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以“上总量、保质量、创效益”为工作主线，深化改革，采取各种有力措施，提前三个月实现各项存款净增一亿元、广场储蓄所存款余额超亿元的“双亿工程”目标，年末，各项存款余额比年初增19107万元，同比多增8245万元，完成年度目标增长计划159％，比年实增长了38.9％，全行人均存款为190万元，比年初增加54万元。其中企事业存款余额增长250％；储蓄存款余额增长26.2％。各项存款增量居全县各金融机构之首，存款总量市场占有份额为65.2％，比年初提高15个百分点。我们的做法是：（一）明确工作思路，找准市场定位。（二）全员营销，开拓市场。（三）创新机制，激发潜能。（四）服务营销，树立农行品牌。（五）突出重点，不断拓展业务领域。     

外汇存贷此消彼长 面临挑战寻找契机

2003年，全国金融机构外汇存贷款呈现出存降贷增的反向发展局势。北京地区金融机构外汇存款虽然未出现下降，但存弱贷强的发展态势相当明显。2003年北京市金融机构(不含在京总行)各项外汇贷款余额89．3亿美元，比年初增加32．7亿美元，比上年同期多增16．5亿美元(2002年只增长了6．2亿美元)，多增4．27倍。2003     

大力拓展盈利空间 实现经营利润最大化

2004年，我行认真贯彻落实总分行党委的各项工作部署，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，以提高经营效益为目标，不断强化市场营销，深化经营机制创新，多方挖掘效益增长点，业务经营取得了较好成绩。截至12月底，各项存款余额达到91747万元，较年初增加10804万元；各项贷款余额41890万元，较年初增加4357万元；实现账面利润2533万元，实现经营利润2588万元，     

闵行支行个人中间业务发展状况的调查

一、支行个人中间业务发展总体情况 今年来，我行个人中间业务有较大的发展，一是代理业务品种不断增多，中间业务发展势头良好。截止9月底，全行共代销凭证式国债9900万元，发行了14只基金，累计发行额高达9137万元，比去年全年净增5957万元。代理保险寿险业务，完成分行计划的57％。二是理财产品稳中有升，优质客户资源得到有效拓展。截止9月底，全行累计销售本利丰人民币理财产品4722万元，黄山1号450万元，汇利丰外汇结构性存款发行额379万美元，比去年全年净增37万美元。其中，在客户群中，VIP优质客户占了相当大的比例。     

天长支行提前完成存款任务

自“金钥匙春天行动”计划开展以来，经过在全行上下的共同努力下，天长市支行存款工作取得了丰硕成果。到2月24号，全行存款余额达138547万元，较年初净增12547万元，完成首季存款任务的184．5％，其中储蓄存款净增11158万元，对公存款净增1390万元，提前完成上级行所布置的存款任务。[第一段]     

发挥联动效应加快发展步伐——农业银行无锡太湖支行国际业务驶入“快车道”

2009年，农业银行无锡太湖支行针对辖区内因受全球金融危机影响，外向型经济发展受阻，外资外贸形势严峻的环境，凭借坚持不懈的韧劲和优质高效的服务．迎难而上，逆势而上，推动了外汇业务的提速发展。至去年末，该行外汇存款余额5198万美元，比年初增3248万美元，外汇存款增量和任务完成率均居无锡分行系统第一；     

加快外汇业务经营转型 提高国际业务市场份额

党的十七报告中明确提出“拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平”“鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团”。年初总行行长工作会议提出要把我行建设成为一家“面向三农、联接城乡、走向国际、综合发展，致力于为广大客户群体提供优质金融服务”的现代化大型金融集团，因此，作为农业银行高端业务的国际业务，安徽分行国际业务部门将继续贯彻落实科学发展观和省分行“发展、质量、效率、效益”的战略目标，稳步推进外汇业务有效、快速、健康发展。2008年我行国际业务工作思路是：努力实现“三个突破、两个提高、一个加强”即“实现外汇业务重点区域的突破、外汇重点客户综合营销的突破、外汇重点产品营销的突破：实现外汇市场份额的有效提高、外汇业务收入的有效提高；不断加强外汇业务队伍建设。发展主要目标：国际结算量20亿美元，结售汇16亿美元，外汇存款1000万美元，结售汇收入3000万元，外汇代客理财2000万美元，外汇理财收入2000万元。     

个人“外币结构性存款”应予关注

外汇局青岛市分局在审核银行上报的大额和可疑外汇资金交易报表过程中发现，某银行上报的居民个人单笔外汇存款高达300余万美元。据调查，自2003年5月起，该银行根据大额外币存款的有关规定，对300万美元以上的外币存款实行与市场利率、汇率相结合的优惠利率，推出“结构性存款”业务。该行通过在部分居     

适应需求用好政策盘活银行外汇资金

截止2001年9月底,嘉兴市各外汇指定银行的各项外汇存款达到36914万美元,比年初增加了3290万美元,增幅达到9.78%.而外汇贷款到9月底的余额是11269万美元,比年初增加了1872万美元.外汇存贷比由年初的28%,上升为目前的30.52%.从1995年以来嘉兴市银行的外汇资金运用率存在一个明显的下降趋势(见下图).存贷比最高时曾达到183.35%(1995年7月).随后几年外汇贷款的发放趋于停滞.据统计,到2001年8月底,该市各行上存外汇资金约有2.72亿美元余额,折合人民币约20亿元,占各项外汇存款的73%.而外汇贷款发放的停滞不前,对以外向型经济立市的嘉兴地区来说,是很大一块资金的闲置.这部分人民币资金被置换出来后,将在很大程度上缓解资金紧张的现状.