关注“招商以后”

<正> 近年来,各地加大了投资招商力度,出台许多优惠政策吸引投资者,为扩大投资招商发挥了很大的作用。然而,“引商之后”往往出现“宰商”、“流商”现象,是值得关注的问题。 据某地企业协会最新调查,在一些地方重视“招商”而忽视“招商以后”的情况较为普遍。某地在出台大量投资招商优惠政策措施后,虽引进了一些新的投资商,却对企业发展环境治理重视不够,投资者在投资新办企业后,出现企业收费等负担加重,大有“被宰”和上当     

招商拳法：十四式短打

招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争．在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代，而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商．还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。     

精干的招商团队是怎样炼成的?

<正> 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行:企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……美派营销机构认为,在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。去年,在上海某调节血脂类产品全国     

企业招商的招数

经常有企业反映招商难,第一个问题常常就是：“你有什么好的招商办法吗？” 其实招商的方法就那么几招,需要注意的是企业招商是一个系统工程,需要根据企业特色、品牌定位、消费者定位、企业文化、可能投入的资金、人员状况、技术实力、目前的市场状况等要素对企业资源进行全面整合,根据企业实际情况来提出针对性强的招商营销方案。     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

企业宣传造势无淡季 时时都要强势出击

<正> 11月8日,本刊编辑部接到了山东立进太阳灶厂武厂长的电话,他说:"每天都有学员过来,实在太忙了,有很多学员都预定了12月甚至明年1月过来学习技术,希望你们记者再次实地采访,看看一年来我们厂的发展变化。"按照一些商家企业的想法,每年的11月、12月是招商推广的所谓淡     

加盟店突破千家 和兴生物领跑皮肤病市场

<正>由潍坊和兴生物工程有限公司推广的"皮肤病免费试用专卖店"项目,如今招商工作已经整整开展了5个年头。推广之初,很多人并不相信,清夫系列产品竟能有这样神奇的效果,但当众多患者,亲身见证了立竿见影的效果后,清夫产品刹时名动华夏大地;全国招商之初,很多投资者简直不相信,靠开设皮肤病专卖店能够发家致富,但当众多创业者,通     

加盟连锁 让我看清你的脸

<正>加盟连锁确是一种很好的商业模式:一个优秀的加盟者会推动品牌的快速拓展,一个出色的品牌商会为创业者节省很多的创业成本。问题的关键是,如何才能找到那个对的人……对于李金桐来说,参加"第三届中国创业品牌招商展览会"的三天是忙碌的:为感兴趣的客户介绍自己的品牌、和加盟商签约、接待媒体采访……作为"甜品时间"第一家直营店的老板,如今的李金桐     

招商媒体选择四标准

招商，对于发展中企业而言，是一个永恒的话题。我们不难发现，各种营销类杂志中，最多的总是招商广告。但为什么几乎80％的企业招商总是不能成功。要么就是根本没有电话，要么就是问的人多，成交的人少。除了招商广告内容外，招商媒体的选择也很关键。     

完美招商会的五大要点

招商会是市场的第一块试金石 很多企业都非常看重招商环节，招商环节不仅关系到企业的渠道建设，还是企业将某品牌产品投放市场之前的一个提前检验，提前部分地检验品牌的号召力和产品的市场竞争力。     

积极心理治疗与企业管理

若将企业看作一个有机体,那么当然它会"患病",它每天的工作都是在处理一个个大问题、一个个小冲突以及一个个微小精神创伤心理治疗与企业管理?一个是"治人"的,一个是"治"企业的,能联系得上吗?能!企业中正在发生的很多问题,都与人的心理疾患有某些共同之处:例如企业内部各部门之间不能协调合作,对应身心功能紊乱企业发展到一定规模后对未来的不确定,对应人对未来的焦虑;企业由于被过多与企业发展无关的事物分散注意力而发展停滞,对     

“小玩意”搅动大市场 时尚女孩开火创意家居店

如今的加盟招商项目有很多,可您体验过时尚、新奇、搞笑。既实用又漂亮的家居用品吗?如果您见到一只张着大嘴的青蛙大肚子文具。一定会好奇地问"这是什么玩意?"哈哈,是的,那么就请您来了解一下"什么玩意"吧!     

招商广告：巧夺“赢销”起跳点——综合策略篇

风光不与旧时同，很多招商企业都有如是感触。对于招商企业来说，以往那种一场招商会，几版招商广告，就可以解决渠道问题的黄金时代已经一去不复返了。     

加盟店突破千家 和兴生物引跑皮肤病市场

<正>由潍坊和兴生物工程有限公司推广的"皮肤病免费试用专卖店"项目,如今招商工作已经整整开展了5个年头。推广之初,很多人并不相信,清夫系列产品竟能有这样神奇的效果,但当众多患者,亲身见证了效果的立竿见影后,     

“5个1”的招商管理模式塑造诚信

笔者认为传统招商运作理念和模式的根本性弊端是诚信丧失：首先表现在企业的招商战略方面，急功近利，缺乏长远整体规划，甚至没有自己相对完整的招商管理队伍，有很多企业招商出于投机行为，认为只要完成资金回笼，把货物从企业的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉，可以高枕无忧了，结果经销商丢弃市场可能更快。其次表现在招商产品方面，对消费者没有什么实质性的效果，只一味地注重包装，在实战中多少企业一个没有效果只有概念的产品，即使投入千万元之巨，最终换来的只是表面的繁荣，害了消费者、经销商，最终也害了企业自己。     

三招“玩转”经销商

贺小凡投资10万元开了家"神橱调料公司",由于他生产的调料原料全部采用贵州特有的数十味纯天然香料和中草药精心配制而成,不添加任何化学成分和增香剂,不仅对烹饪食品具有调味增香作用,还具有一定有保健功效。投入当地市场试销后反响不错,贺小凡决定把产品作大范围的市场推广。但自己一无资金,二无渠道,要想迅速把产品铺开市场,谈何容易。贺小凡决定对外招商。他除了在报刊上做了宣传,组团参加展销会外,还派出招商小分队外出招商。可热热闹闹地稿了一阵招商,却是热脸贴在冷屁股上,计划招收20名代理商,结果只有四五个人接招,且考察下来条件都不理想。贺小凡叹息说:"小企业招经销商,就像穷秀才讨老婆,高不成低不就。"其实贺小凡碰到的难题,也是如今许许多多小企业头痛的事。分析贺小凡招商失败的原因,我们发现他在招商时,犯了许多小企业在招经销商时常犯的错误:选择一份杂志或报刊,拍上产品外包装,打上"只需投资1万,就能年收入10万元!"、"上亿元的大市场等你来开发!"等诸如此类的语言,然后就坐等"愿者上钩"。或者随便组织几个人去参加大大小小的展销会,租个柜台,带些样品,发发资料。外派的招商人员也大都是一到目的地就带着样品和企业的宣传资料,直奔经销商云集的批发市场,往返于各个经镝商的批发部店面,眉毛胡子一把抓。     

医药行业如何决胜招商市场

过去的一年,医药招商企业依然在艰苦前行。之所以说"艰苦",莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧,在企业纷纷加大投入的情况下获得的收益却越发轻薄;之所以说"前行",毕竟还有很多企业生存了下来,并且在不断总结得失,摩拳擦掌规划2008年的战役。可是,     

让事实与体验说话

企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑，因为一提到招商，很多的企业立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的往往是不尽如人意的收获。因为现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言，他们要看的是产品在流通渠道中的生命力。产品还没有进入流通，那么作为企业应当如何招商？我认为，做出一个成功的样板市场，比投下巨额的广告更为有效，更有说服力，精明的商家，越来越青眯的是让事实说话。道理都明白，问题是如何让样板市场更有说服力？     

招商引资与培育本土企业关系新辩

为吹响"将招商与培育本土企业相结合"的改革号角,许多的县市、开发区在进行资源整合的时候,一方面根据自身独特的自然资源优势进行分类、分项、有选择地进行招商,另一方面也要必须保证招商与培育更加和谐的发展,以使该地区经济的发展与城市的进步相一致,开创出一个向外大力招商,向内加大培育的新型发展模式。     

第一批赴台大陆企业无不感叹——在台湾我们像是黑户

由台湾经济部次长梁国新率队的“陆资来台说明会”一行人，日前在大陆进行“招商”，这是两岸签署ECFA后首次，也是登陆层级最高的一场大型招商会。在国台办的全力支持下，有近200家中国中央级企业一把手的高层捧场。当粱国新一行人在北京热闹地对陆资进行招商时，第一批来台的陆资，却是个个哀叹：“我们像是黑户。”