High Tech ＆ CRM——液晶电视机市场取胜的“秘籍”

随着收入水平和生活质量的提高．如今消费者的消费理念与过去相比发生了很大变化。今天的消费者更多追求的是科技、环保、健康、时尚的产品，并要求在消费的过程中享受到快捷、方便、热情、公平、永久的服务．以实现其消费所获价值的最大化。在彩电市场里，液晶电视机正以“轻、薄、美观、环保”等特点越来越受到消费者的青睐。因此国内外彩电生产商纷纷进入液晶电视机研发与制造领域．并在液晶电视机销售领域里相互角逐．上演了竞争激烈的商业大战。为了赢得市场份额，获取有利的竞争优势．各彩电制造商一方面增加液晶电视机研发的预算．     

“新概念”家电概念模糊

近年来，我国家电制造业发展迅速，许多国产家用电器，如彩电、冰箱、空调、洗衣机等已达到甚至领先于国际先进水平，各家电制造企业为了进一步满足消费者不断增长的需求，在技术创新方面做了很多努力。纷纷推出冠以新概念的家电，如“环保”彩电、“数字”彩电、“健康”冰箱等，以满足消费者追求新颖、舒适、安全、健康的消费心理和需求。企业在推出这些“新概念”家电的同时，对“新概念”的解释尚不十分明确，有的给人以“模糊”的感觉，容易使消费者产生疑惑。 疑惑之一：“环保”彩电 企业认为低辐射属于环保，企业努力降低彩电辐射量…     

新概念家电概念模糊

近年来,我国家电制造业发展迅速,许多国产家用电器,如彩电、冰箱、空调、洗衣机等已达到甚至领先于国际先进水平。各家电制造企业为了进一步满足消费者不断增长的需求,在技术创新方面做了很多努力,纷纷推出冠以新概念的家电,如“环保”彩电、“数字”彩电、“健康”冰箱等,以满足消费者追求新颖、舒适、安全、健康的     

你会选择大屏幕彩电吗?

随着居室面积的改善和经济收入的提高,不少消费者对于家中的小屏幕彩电有了更换的念头。于是,一种满足消费者需求的宽视野、高清晰度、气派豪华的彩电新品应运而生。这便是消费的又一新热点——大屏幕彩电。在进口洋货与国产品牌面前权衡再三,不少消费者还是将国产大屏幕彩电请回了家中。由于国产大屏幕彩电所具有的新颖造型、多制式、多画面、多功能菜单显示等十分齐全的功能,且具有不同的档次、性能和价格,从而被国内消费者一致看好。然而近日人们发现(尤其是     

“山寨机”毁了中国制造

改革开放后,我国工业稳步发展,逐步成为"世界工厂",以向全球消费者提供物美价廉的产品著称,特别是彩电、空调、手机、电脑、冰箱、小家电等消费电子领域,"中国制造"对全球市场的贡献,特别是"第三世界"市场的贡     

绿色营销中的分销渠道建设问题

<正>一、绿色营销的兴起及其体系构成绿色营销是随着国际社会对环保的日益关注而于20世纪80年代首先在工业发达国家产生与发展起来的。所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。     

绿色营销：21世纪企业的必然选择

当今，绿色消费已成为世界消费的新潮流，绿色产业蓬勃发展，绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此，企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流，其原因主要有以下五个方面：一、时代发展呼唤绿色营销70年代，发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动，称为“环境行动的十年”。时至…     

透视“概念销售”

时下,崇尚“概念销售”已成为许多企业开展市场促销的拿手好戏,他们在推出某种新产品时,往往以新时尚、新视角、新感觉、新生活等消费理念先行一步,大张旗鼓地进行广告宣传,唤起消费者对“概念销售”的渴望与期盼。“概念销售”本无可厚非,但有些企业利用“概念销售”误导、欺骗消费者,从而使不少人对“新概念”产生“糊涂的爱”。 透视一:环保家电掀起生活健康“风” 随着人们对健康问题的关注和环保意识的增强,生活讲健康,花钱买健康已成为现代家庭消费的新时尚。于是,众多的生产厂家为顺应这一消费潮流,以环保为主题的家电“概念销     

实话实说彩电新功能

目前彩电功能越来越多,其实,在彩电诸多功能中,有些功能对消费者来说根本不实用,有些功能的效果不明显,但成本却提高不少……。本文试举几例,以帮助消费者识别。 110～260V宽范围稳压功能 该功能起源于所谓“国际线路”,意思是世界通用,无论彩电在任何地方使用都能适应当地市电。世界各国市电标准有100V、110V、127V、220V和240V五种。但具体到消费者,彩电总是被固定在某一国家或地区使用,且市电标准一般不会轻易改变,适应五种市电功能对消费者而言毫无意义。当然,适应市电范围宽,使用中     

显品牌实力 攀科技高峰——海尔彩电受欢迎

中国彩电市场在短短的１０余年中,走过了一石击起千重浪的开发起动阶段;经历了蜂涌而起,千军万马的品牌、价格大会战,最后进入强者乘胜追击、败者沉舟折戟的规模效益时代。据’９９家电产品市场调查表明：随着消费者的消费心理日趋成熟,消费者不再把价格当作购买商品的重要因素,而注重品牌、质量及服务。近年来,市场中最热闹的当属彩电业了,先是数字大战,服务大战打得如火如荼,然后是价格大战的潮起潮落,自从近日第五次彩电降价拉开帷幕之后,有些彩电厂家也亦步亦趋,显示出在价格上是当仁不让的态度。在这次价格大战中,海尔彩…     

智能节水卫浴产品带动“绿色消费”

正卫浴行业原本属于大众关注的行业,除了装修时会被提及外,其他时候消费者对于卫浴品牌几乎没有什么太多的概念。但随着卫浴竞争的加剧、促销力度的加大、以及大众宣传的推进,有关卫浴的资讯在消费者的眼中频繁出现,消费者对卫浴产品的关注度越来越高、选择越来越多,购买也越来越谨慎。现在绿色环保成为人们消费的共识,为了引导着消费者理性消费,卫浴企业可谓卯足了劲,努力使自己的产品更符合当前消费趋势,带动了消费者的绿色消费。     

进口彩电广告和销售中的各种误导宣传(上)

目前大中城市的彩电市场上,各种良萎不分的进口产品占了相当的市场份额。许多国外家用电子产品厂商,纷纷以购买股份、合资、独资、走私等形式,抢占滩头阵地。他们为了占领中国市场,挤垮民族工业,迎合少数国内消费者贪大求新、贪大求洋的盲目消费心理,不惜巨资进行大规模广告宣传,其中有不少哗众取     

食品安全关乎人命

汤圆里裹着塑料片、月饼里咬出牙齿、腐乳里吃出苍蝇……诸如此类的荒唐事件曾实实在在地发生在消费者的身边。食品是人类最基本的消费品，食品消费是人类最基本的消费，食品的质量和安全是人们生活中的头等大事，是每一个消费者都关心的重要问题。2002年春季中国消费者协会联合上海、天津、大连等19个大中城市的消费者协会，完成了“中国城镇消费者科学消费状况调查”，调查内容涉及吃、穿、用、住、文化娱乐、商品标签、环保等8个方面；调查对象是12至65岁的城市居民，以高中、中专文化程度的比例居多。调查显示，消费者对有悖科学消费的…     

增强识别假冒进口彩电能力维护消费者权益

近几年来,广东等沿海地区的不法分子,利用广大消费者对“原装进口彩电”盲目迷信的心理状态,大量组装、生产假冒进口彩电,蒙骗消费者,发不义之财,严重损害了消费者权益,扰乱了市场。从1992年至今,国家广播电视产品质量检测中心先后协助北京市、唐山市、内蒙古自治区、湖北省、天津市等省、市、自治区消费者协会、工商行政管理局、技术监督部门,鉴别假冒、伪劣“进口原装彩电”20多起,查获假冒、伪劣“进口彩电”上千台,为消费者追回了大量经济损失,净化了市场,维护了消费者的合法权益。     

透视“概念销售”

时下,崇尚“概念销售”已成为许多企业开展市场促销的拿手好戏,他们在推出某种新产品时,往往以新时尚、新视角、新感觉、新生活等消费理念先行一步,大张旗鼓地进行广告宣传,进而唤起消费者对“概念销售”的渴望与期盼。对“概念销售”本无可厚非,但有些企业利用“概念销售”误导、欺骗消费者,从而使不少人对“新概念”产生糊涂的爱。 透视一:环保家电 掀起生活健康“风” 随着人们对健康问题的关注和环保意识的增强,生活讲健康,花钱买健康已成为现代家庭消费的新时尚。于是,众多的生产厂家为顺应这一消费潮流,以     

绿色营销实施障碍及对策

一、绿色营销的内涵 随着人们环保意识的提高和可持续发展战略的实施,一种以保护生态环境为目的的绿色消费应运而生。所谓绿色消费即是指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费。而绿色营销正     

浅析我国实施绿色营销的现状及策略

随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高,人们对环保和健康的要求也逐步提高,消费者开始倡导绿色消费,企业如何改变营销方式以适应消费者的需求意义重大,绿色营销这种适应绿色消费的营销方式便应运而生.本文从绿色营销的内涵及特征入手,阐述我国实施绿色营销的现状及存在的问题,并从政府、消费者和企业角度提出相应策略.     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

进口彩电的真假鉴别

近几年来,一些不法分子,大量组装和生产假冒进口彩电,蒙骗消费者,严重损害了消费者权益,笔者现就多年来识别、鉴定假冒进口彩色电视机的经验作简要介绍,以提高广大消费者辨别真假进口彩电的能力。一、电视机的包装 1.真品的包装箱采用双层瓦楞纸箱,纸板厚、机械强度高、纸质好、有光泽,有手指弹纸箱有较好的弹性感。纸箱上的字迹印刷清晰,无书写(印刷)错误,在商标右侧注有“(R)”标志,纸箱上贴有带齿孔的该彩电机号及条形码标签。     

基于质量相对偏好的产品创新策略及环保激励政策

纵向差异化的绿色市场中,政府如何设定环保激励政策对产品创新决策至关重要。基于质量相对偏好重构消费者效用函数,建立动态博弈模型,考察环保激励政策对企业各策略变量、污染排放及社会福利的影响,并以新能源汽车和传统燃油汽车为例进行研究。研究表明:以相对偏好形式课征的惩罚性税收,有效降低了棕色产品的市场需求和消费者剩余;在较低的边际破坏程度内,能够间接降低污染破坏提升社会福利;而当边际破坏程度较高时,社会福利为负,消费补贴政策失灵,污染排放及危害相当严重。据此提出建议:加强宣传增强环保意识,加快充电基础设施建设,提升消费意愿;依据环境质量相对偏好创新消费补贴方式,丰富新能源汽车推广的环保激励策略;提升产品最低环境质量标准,强化市场准入高度,引导企业对节能技术的研发投入。