企业实施名牌战略探讨

市场竞争要求企业多创名牌产品。名牌产品是高质量、高信誉、高市场占有率、高经济效益的代名词。名牌也是企业实力和地位的象征。没有名牌，就没有市场，也就没有企业的生存和发展。国内外无数企业的实践证明，实施名牌战略是企业成功之路。一、实施名牌战略首要的是要树立质量效益的观念首先要树立名牌意识。面对全球经济交流的发展，产品的命运将更直接地取决于它们在市场上的竞争状态，取决于它们在顾客心目中的名牌效应。创名牌是企业的基本任务。只有在企业内激发争创名牌、扩大市场占有率的动力，名牌战略的实施才可能落到实处。在市…     

市场占有率——企业提高效益的关键

1 市场占有率与企业效益的关系 市场占有率是指企业某种产品的销售额与该种产品在市场上的总销售额的比值。这个比值越大,表明企业某种产品市场占有率越高。在一般情况下,市场占有率高的企业     

房地产开发企业的产品系列平衡管理

产品系列平衡管理是根据市场引力和企业实力确定产品在市场上的地位和规划产品品种的一种定性分析方法。其基本原理是:把市场容量、利润率、市场销售增长率等看作刺激企业生产引力;把企业技术力量、生产能力、市场占有率、推销能力、材料来源等看作企业在市场竞争中实力;根据产品市场要求等状况和企业的实力,进行综合平衡,调整产品的品种构成,作出最佳的组合。产品系列平     

日本企业高新技术品创新与外向开拓

日本企业研究全球发达工业国家企业成功之举,把掌握并生产高新技术产品,并不断创新,抢占国际市场作为战略措施来实施。战后仅用短短几十年时间就使大批企业跨入世界领先行列,其工业科技水平、产品技术含量、创新、国际市场占有率、先进性,均处于世界突出位次。实践证明,开发和生产高新技术产品,是企业竞争和成长为国际市场强者的法宝之一。     

机械工业与市场占有率：对“国内市场占有率越高越好”观点的思索

中国正在申请加入世界贸易组织，在逐步开放市场的过程中，市场占有率的高低将更加引人注目。因此，正确理解和对待市场占有率，分析市场占有率的状况及其变化的原因，及时采取有针对性的措施，对促进中国机械工业的发展，对企业和各级管理部门都有重要意义。 一般地，市场占有率是衡量某种商品在某种范围市场上的占有程度的指标。市场占有率的分析对象，一种是企业，分析企业某一种产品的市场占有率；另一种是研究行业市场占有率。市场占有率的分析口径，一是销售额或销售量，二是出口额或出口量。 在抽样调查时，经常选取某些地区的若干市…     

对成品油销售企业市场占有率的分析

国内成品油市场竞争模式的改变引起了对市场占有率的反思。单纯追求市场份额、追求销售数量的外延扩大式竞争，已开始转变为挖掘企业内部潜力、增强企业核心竞争能力的竞争。未来市场占有率增长空间主要集中在小额用户尤其是农村消费用户。扩大市场占有率的主要途径包括：(1)从资源、渠道、客户等多方面做文章，多管齐下；(2)通过市场手段和行政手段整合市场资源；(3)调整单一的产品结构以适应复杂多变的市场要求；(4)建立良好的激励机制、用人机制以及企业文化。提高市场占有率应注意几个问题：一是市场占有率并不是越高越好，提高企业整体盈利能力是目的，提高市场占有率仅仅是实现目的的手段之一；二是要正确处理短期利益与长远利益的问题，根据经营单位的实际经营能力、管理水平、市场拓展空间、当前占有水平和经营计划等因素进行综合判断；三是要正确处理石油、石化两大集团区内、区外市场占有的关系，避免由于竞争策略不当引起竞争各方全面受损。     

广引天下客：柳州欧维姆公司以“两优”赢得市场

中外合资柳州欧维姆建筑机械有限公司,是国家建设部和原机械部确定的"预应力技术产品"定点生产企业,也是一家扬名国内外市场的很具生产技术优势的企业。目前,这个公司生产的产品,在国内市场占有率达50％以上,华北、华东、华南、西南等部分省市,市场占有率已在70％以上,甚至达到"独领风骚"。在市场经济激烈竞争的情况下,这个公司为什么能占有那么大的市场,招引那么多的用户呢？重要和关键的因素,就在于他们在生产经营活动的全过程中,坚持不懈。老老实实地搞好"两代",以优质产品和优质服务,去不断拓展国内外市场和不断赢得国内外…     

坚持科技兴厂 开发一流产品

江苏双良集团公司是机械工业部定点生产澳化钾吸收式制冷机的高新技术企业，主要产品有溴代锂制冷机及系列配套产品溴化锂溶液、风机盘管、变风量空调器、屏蔽电机、冷却塔等，产品先后荣获“中华科技精品”、国家星火科技二等奖、江苏省名牌产品等称号。十几年来企业经济效益连年翻番。目前，公司溴化锂制冷机开发整体水平已达到国际九十年代初先进水平，具备年产1500台溴化锂制冷机及配套产品的生产能力，产品市场占有率达60％以上，在技术水平、生产规模、产品市场覆盖率等方面均居国内同行领先地位。公司所以能取得这样的发展业绩，主要…     

国有统配煤矿应着力建立销售基地

市场经济要求企业的产品必须有广阔的市场,没有市场的企业是无法生存的。国有统配煤炭企业要想在市场经济中发展壮大,必须大力开拓市场,提高市场的占有率。提高统配煤炭企业的市场占有率需要解决的问题很多。其中,尽快建立统配煤矿的销售基地,就是一项十分重大的课题,需要认真加以     

试论我国企业的行为目标

试论我国企业的行为目标中国矿业大学北京研究生部石丽明朱风存一、问题的提出据《北京青年报》的报道：近年来，洋货蚕食鲸吞我国市场，国有产品市场占有率不断下降：传真机和摄相机行业，舶来品市场占有率分别为９８％和９９％；市场占有率在５０％～８０％的国外机电产...     

发挥技术中心作用 提高钢球质量水平

根据企业发展及市场的需求，在“十一五”期间，山东东阿钢球集团有限公司（以下简称东阿钢球集团公司）将进一步发挥企业技术中心在推进技术创新、提高企业核心竞争力方面的作用，除稳定发展轴承钢球产品生产能力及市场外，将在现有基础上积极开发诸如不锈钢球、硬质合金球、陶瓷球、滚子、各种材质的钢丝等新产品，拓展市场，提高产品市场占有率，扩大出口创汇能力。     

力达,泵业"单打冠军"的新跨越--记江苏力达泵业有限公司董事长刘光明

如果说有什么能做到极致的话，刘光明和他的江苏力达泵业有限公司可以算上一个，在江苏省，甚至在全国的氯碱企业中，几乎没有不知道“力达”品牌的。他们生产的Ⅷ系列氯气泵产品市场占有率占全国70％左右，成为独树一帜的氯气泵行业“单打冠军”。     

郑煤机：自主创新造行业“奔驰”

始建于1958年的郑州煤矿机械集团有限责任公司是我国最大的专业液压支架生产企业，从中国第一台液压支架诞生到现在已生产各类液压支架六万余台。产品遍布全国各大煤炭企业，并出口土耳其、印度、俄罗斯等国家。2006年郑煤机生产支架6800余架，产值达23．8亿元，连续六年以年平均65％的速度高速增长，在同行业中保持六项第一：液压支架年产量居世界第一，液压支架最大支护高度、最大工作阻力世界第一，国内市场占有率及高端产品市场占有率保持第一，     

用“现代客户细分”为企业作营销诊断

现代社会已进入买方市场．几乎每个市场都存在供过于求的现象，为了争夺有限的客户．防止自己的产品被其它产品替代．保持或扩大企业的市场占有率，企业必须为其产品树立特定的形象，塑造与众不同的个性，从而在客户中形成一种特殊的偏好。     

株洲市机械局推出改革新举措

株洲市机械局把今年的发展速度定为15％，力争3家企业产值、销售收入过亿元，利税过千万无。为此，这个局提出7今年经济工作的六条措施：—一积极引导企业闯市场，参与市场竞争。所有企业的主要产品市场占有率要普遍提高回一时百分点，企业在全国行业地位要在现有基础上上1－2个名次。要求企业用高质量、技术先进的产品和良好的服务拓展市场。——切实指导和帮助企业开发新产品，抓好市场建设。为企业提供准确的市场信息，使企业开发适销对路的产品，减少盲目性。企业主导产品向国际先进水平逼近，在国际市场占一席之地。要求火花塞、轴承、…     

上海:狠抓重、大、新产品

上海机电局在进行广泛市场调查的基础上，坚持以国内外两个市场为导向，以适应市场需求为目标，大力增产有市场、有质量、有效益的“三有”产品，发展重点产品，培育大产品，开发新产品，让“重、大、新’”产品在结构调整中挑大梁、当主角，从而提高企业的市场竞争力及产品的市场占有率，确保全局经济高质量运行，稳步增长。抓重点产品。一是抓好40种产值上亿元至10亿元的大类产品，其中包括柴油机、金属切削机床等，还要抓好能净增产值5000万元以上的高压充油电缆、房间空调器等8种增幅较大的产品。二是抓好60产销售产值上亿元的重点企业…     

宏昌胶粘带 飞跃信息孤岛

广州宏昌胶粘带厂是国内最大的胶粘带生产、出口企业之一，生产能力居同行业之首。企业拥有13条现代化涂布生产线、在线检测设备和配套的配胶、印刷、分切、复卷、包装等大中型设备，拥有CAMAT、EDUCATION、DREAM等11个注册商标和30多项版权，产品曾获省市科技进步二等奖、新产品奖。年生产胶粘剂3．5万吨，胶粘带8．5亿平方米，2002年销售额达5亿元，国内市场与国外市场比重为4：6，国内市场占有率达25％。     

市场营销调查域外观

抢占市场,争取消费者,几乎是所有企业的奋斗目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等等,是直接关系到企业生存和发展的因素,都得依托市场调查才能了解。那么,国外企业是如何进行市场营销调查的呢?     

创名牌是企业发展的保证

名牌是企业产品符合市场需求的综合标志，是企业科技水平、制造水平、管理水平、营销水平的全面体现。它具有超群的质量，极高的市场占有率，巨大的企业经济效益和无形资产价值，集高信誉、高素质、高文化品位、高知名度于一身。名牌产品作为市场的宠儿，不仅是企业获取经济效益的主要渠道，而且是企业立足发展的根本保证。因此，对国有或国有控股企业来说，创名牌、树形象显得尤为重要。一、树立争创名牌的意识名牌就是知名的、著名的、驰名的品牌，它具有产品质量好、市场占有率高、信誉好、经济效益显著等特点。在市场竞争中，名牌既是竞…     

论企业营销及其战略

企业经营的根本目的,是获得如愿的经济效益,而企业产品在市场上的占有份额,是企业实现经济效益的根本保证。从这个角度出发一些企业的“质量第一”的口号,应改成为“市场占有率第一”,因为在市场竞争的条件下,质量第一的产品,不一定销量第一,也不一定是市场占有率第一,更不一定是价格第一。对于企业来说,市场占有率第一是一个综合指标,只有在企业管理的所有功能都得到充分发挥的前提下才能取得。为了充分论证这个问题我们提出了“企业营销”这个概念,并对企业营销的战略做以粗浅的探讨。