会员制营销:21世纪的新兴营销模式

本文在分析会员制营销概念的基础上,从培养客户忠诚度、建造CRM、建立有效的交叉销售三个方面,探讨了会员制营销对企业带来的战略影响,表明会员制营销作为一种模式与理念值得引起我们的关注。     

屈臣氏会员制营销分析

自从上世纪末以来,会员制营销模式作为一种的"新型营销方式"开始蓬勃发展。屈臣氏作为零售连锁超市的典型代表,在2009年推出了其会员卡。一时间在消费者中,牵起了办理会员卡的风潮。其会员制营销的成功之处值得分析和借鉴。本文以屈臣氏的会员制营销作为案例分析对象,在对以往研究文献进行分析总结的基础上,深入探究屈臣氏会员制营销,分析其会员制营销模式,提炼屈臣氏的经验与不足。     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。     

零售企业会员制营销误区及创新策略

会员制营销广泛运用于零售业界,本文通过对我国零售企业采用会员制营销过程中的误区进行分析,提出了加强会员制内涵建设的策略。     

我国会员制营销发展对策探讨

近几年,会员制营销在我国被越来越多的企业所采用,我国的会员制营销需要有一个本土化的过程,一方面,有待于国民消费观念的转变;另一方面,有待于会员制营销企业自身的不断完善与发展,以及中国市场的最终验证。     

房地产企业会员制营销策略的优化分析

房地产业大力推行VIP卡、白金客户等营销手段,实质就是会员制营销。但值得注意的是,很多会员制企业都没有达到预期的目的,引人深思,在国外如火如荼进行的会员制营销是否真的不适合我国国情?那么通过研究会员制营销的理论基础,结合到房地产的实际,在此基础上找到符合中国国情的会员制是文章研究的目的。     

餐饮企业会员制营销的思考

随着市场竞争的加快,服务营销的地位日益突出,作为服务营销的一种,会员制营销被越来越多的餐饮企业采用,然而很多餐饮企业只停留在会员制营销的表面,在应用的过程中并没有取得明显的成效,同时还面临很多问题,如何提高会员制营销的效果和作用是餐饮企业应该思考的问题。     

会员制与数据库营销的关系研究

为了增强针对性,本文首先了解市场营销中会员制与数据库营销的概念以及现状,分析研究会员制与数据库营销的内在关系,阐述了数据库营销对会员制的作用以及反过来会员制对数据库营销的基础作用。根据两者在市场营销中的关系以及存在问题,提出切实可行的营销策略。     

会员制零售企业如何深化客户关系管理

广州零售企业推行会员制的成功实践证明了会员制是零售企业拓展顾客资源的有效营销策略。本文从广州市场的实际情况出发,在零售企业在会员制取得成效的基础上,提出了进一步实施客户关系管理(CRM)的必要性和经营策略上的建议。     

论中国零售业的会员制营销

近十年来,会员制作为一种高级营销模式而备受中国商家的青睐。但是,会员制进入中国已有十几年时间,发展现状却并不理想,对于会员制在中国发展所遇到的种种问题,提出了自己的观点和看法：会员制模式本身没有问题,如何培养会员顾客、如何巩固会员顾客的忠诚度、如何落实会员的实际利益,这些是会员制发展需要解决的问题。     

家电销售行业营销模式创新研究——以江苏五星电器为例

本论文对家电行业营销模式进行了分析,针对五星电器的现状,提出了适合它进一步发展的营销模式。包括进一步完善体验式营销、实现线上和线下销售的结合、利用"电脑奇客"提高服务质量、结合"家电下乡"宣传企业文化以及卖场会员制等措施。     

旅游电子商务市场现状及网络营销模式设计

本文通过对旅游电子商务市场发展现状的分析,指出目前产品同质化严重的旅游电子商务企业在无法进行较大强度的价格竞争的限制下,唯有依靠有效的网络营销来提升自身的竞争力,获取更多的有效客户,并科学地扩展既定客户的消费潜力,才能在激烈的竞争中获得发展.文章从会员制营销、许可Email营销、主题营销、互惠营销、搜索引擎营销、联盟营销、SNS营销等网络营销模式入手,为旅游电子商务网页的网络营销模式的设计提供了科学的构建建议.     

会员制营销中价格策略问题的思考

会员制营销是关系营销的一种表现形式,广泛应用于我国零售企业。会员制营销价格策略是会员制营销实施的主要方法之一,其确立原则是:具体价格策略确定符合发展与顾客长期关系的根本目标;价格策略与非价格策略(如会员积分制等)组合使用;具体价格策略应与企业会员管理系统的实际水平动态适应。会员制营销价格策略具体内容包括:会员卡(会员费)价格策略;会员价与非会员价(会员价格折扣策略);心理定价策略等。     

浅析企业微博营销

随着网络技术的发展,微博营销已经成为一种新兴的网络营销模式,影响力也与日俱增,微博已成为企业信息发布的一个非常重要的平台。文章从微博营销的作用以及企业应如何开展微博营销两个方面进行了阐述,分析了企业应如何利用微博开展营销活动,从而达到最优的推广效果。     

谈网络营销的现状与发展趋势

随着世界网络经济的发展,网络营销克服传统营销模式的不足,以其快捷性、虚拟性和广泛性的特征逐渐成为主流营销模式,成为众多企业的营销策略。但在其发展过程中,也遇到了营销观念、网络安全、网站建设、人员素质等一系列障碍,需要国家加强立法监督,加强网络基础设施的建设,完善物流配送系统的监管机制,建立网络安全支付保护机制,也需要企业善于运用各类营销方式和工具,有针对性的开展一系列网络营销活动,为企业树立良好的品牌,达到快速宣传、广泛营销的传播效果。     

大型零售商整合渠道资源:动因与路径

当前,大量营销实践表明,稳固的营销渠道是大型零售商提高经营效率,获取市场竞争力的重要前提。本文主要运用交易成本、委托代理、企业战略、服务营销等理论进行分析,指出大型零售商企业整合渠道资源的动因是拓宽和构建稳固的营销渠道。同时,结合案例分析认为,大型零售商整合渠道资源的主要路径包括:与供应商建立战略联盟、委托制造商生产自有品牌产品、并购同行竞争者、通过特许加盟进行连锁经营、采取业态多元化策略、对消费者开展服务营销等。最后,就每种整合路径中存在的难点与关键进行了分析。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

新时期体育健身俱乐部营销策略研究

体育健身俱乐部的营销既有区别于一般体育营销的地方,也有共性的地方。体育健身俱乐部所提供的产品不是生活必需品,人们具有很强的选择性,因而市场非常不确定。所以体育健身俱乐部要想取得很好的效果,必须在营销方面有所突破,体育健身俱乐部应该把握市场环境,制定准确的营销决策,积极推广会员制营销,重视培育文化,运用战略的眼光开展体育健身俱乐部营销,从而使体育健身俱乐部赢得很好的市场。     

基于O2O模式下中小微商家会员制营销服务体系探究

近年来,随着互联网技术不断地推陈出新,O2O商业模式越来越受到广大零售业商家的青睐。O2O与会员制营销完美结合可以彻底解决传统会员制营销存在的诸多问题。本文以江苏某科技有限公司为例,着重分析该公司会员制营销服务体系的构建与推广,由此提出在O2O商业模式背景下中小微商家在会员制营销方面的建议与策略,以供相关中小微商家参考与决策。     

我国会员制电商发展探究——以88VIP为例

会员制电商是会员经济应用最广泛的模式,该模式是传统的仓储式超市模式演化后的新兴电子商务模式。随着电子商务的快速发展,我国越来越多的电商企业开始推行会员制度。本文通过对我国会员制电商模式发展现状的探究,发现多品牌联合式的多会员制模式突破了电商企业原有的单一服务理念,于是进一步以该模式中发展态势良好的88VIP为案例,对其会员权益设计、定价、品牌价值与发展难点进行了分析,并基于此对会员制电商的持续发展提出了建议。