让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

专家之见:海外参展要注重细节

目前,有越来越多的中国企业把目光转向海外．通过参加展会宣传自己的做法逐渐融入企业的营销理念。那么,企业参展的效果如何,在参展的过程中要注意什么问题呢．本报记者近日走访了相关部门。     

参展，怎样搭建适合自己的展台

参加展览会是现代企业营销的一种至关重要的营销手段之一。根据营销计划选定展会后，通常情况下，参展商会在开展一个月之前收到主办的展览公司寄送的展商参展指南。仔细阅读参展指南，明确注意事项是非常重要的，这时候，有很多前期准备工作要做了，组织参展样品，准备宣传资料，联系媒体，通知客户……     

小展台 大作为

企业参加会展进行产品推广、树立品牌形象是一项重要的营销活动。一次参展的过程,也是企业及产品品牌形象推广的过程。如何在展会上有效提升品牌形象是每一个参展企业最为关注的,在一定规模的展览会里,几百家公司聚集在一起,上万名参观者蜂拥而至,如何让更多的参观者注意到自己公司,确实要花一点心思。参展企业希望自己的公司产品及品牌形象能够得到推广,     

浅议展会在企业营销战略中的作用及企业参展策略

随着社会经济的不断发展,展会作为现代企业市场推广的重要手段之一,已越来越受到企业家及管理者的关注和重视,本文主要分析展会在企业营销战略中的作用及给出有效地企业参展策略。     

论展台空间中的信息传播模式

会展经济的快速发展,参展成为企业重要而高效的营销手段。本文从传播学的角度出发,重点是研究企业在参展过程中如何进行信息接触点的设计表现和组合,从而梳理出适合我国企业采用的产品陈列式、工艺/模型展示式、活动推广式、体验感受式四类展台信息传播模式。     

从春晚看展商营销

歌曲、舞蹈、相声、小品、杂技……每个新年的春节晚会节目都丰富多彩,但最后能让人记得的节目却不多。看展会,如同看春节晚会:看起来都热闹非凡,待结束时,在脑海中留下深刻印象参展企业并没有几家。当然,这并不代表春节晚会失败,也不能证明参展企业现场营销不利,但却说明了一个问题——大多数的参展企业并没有完全懂得什么是展会营销以及如     

会展营销策略优化探讨

本文对会展活动中常用的营销策略进行简单的介绍和评价,针对各种营销策略的弱点探讨了营销策略优化的方法,并指出会展营销策略优化的意义不仅在于为参展企业实现更多的销售利润,而且有助于企业的多方面发展。希望本文能够为各企业在会展中开展营销活动提供帮助。     

参展定位决定参展效果

在国际贸易中,参展显然已经成为主要的营销手段,成为企业实施“走出去”战略的重要组成部分。而为了实现这一战略,每个企业采取的措施五花八门,但在所有措施当中,参加国际性展览会成为众多企业的首选。     

从决策过程谈会展营销

参展企业在做参展决策时,不同阶段是由不同的人参与的,考虑问题的重点也不同。本文从问题认知、信息搜集、方案评价、购买和购后行为五个阶段来仔细分析对于一个展会举办者来说,如何根据决策阶段的不同,有效的对参展企业进行营销沟通。     

展览营销的4P组合和三维展示策略--以2004年罗森照明展览营销为例

传统的市场营销 4P组合是企业参展策划的基础 ,本文在对 2 0 0 4年罗森照明展览营销剖析的基础上 ,揭示 4P组合与参展策划之间的对应关系 ,提出如何利用 4P组合有效进行参展策划 ,形成展场和市场的互动。     

我来我秀

参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其他场合是难以获得的。既来之,别混之,要知道自己为何而来,如何才能达到参展目的。在中国国际福祉博览会上,同时有8家金融机构参展,多数展商是一个标摊加一个工作人员,再挂上一些图片就来应对观众。中信银行则根据这个展会特点推出了为空巢老人提供理财服务的参展主题,参展效果要比同行们强多了。     

旁敲侧击

创新营销是每位参展商不懈的追求,如果你在展会现场仔细观察,总会发现"另类"参展企业,他们在参展过程当中除了对目标客户准确的把握、对媒体资源的有效整合、对营销流程和细节控制、对于个性化情景的营造等等成功要素外,也不乏大胆创     

出奇制胜

会展营销不等同于其他营销,更不同于促销。它是一项以特定受众为对象的“特殊事件管理”活动。在这种与竞争对手同台竞技的场合,如果参展企业能够在整体营销创新上有所作为,确实可以重创对手于无形之中。     

缩减臃肿的参展方案——霍尼韦尔的参展新政

面对日程表上充满疑问的展览排期,以及向来不评估参展效果的公司传统,霍尼韦尔解决方案公司的玛拉·韦伯下决心开始缩减臃肿的参展方案,并调整公司参加面对面展会的营销策略。     

现场调查

展会评估是参展企业的一项重要工作,它直接关系到企业营销策略和市场的变化。有的企业指定专人现场采访专业观众,了解他们对自己企业和竞争对手产品的看法,征询他们对展会的意见,从而能够写出准确的展会评估报告,对企业开拓市场不无益处。     

我国企业文化营销的误区以及策略探讨

文化营销作为企业营销领域的一个新课题,目前得到了越来越多企业管理者的关注,在传统营销手段效果不断走低的情况下,很多企业开始探索构建文化营销模式,希望通过文化营销来进一步提升企业营销效果。在文化营销逐渐成为企业非常重要的营销手段背景下,文章首先对文化营销内涵、意义进行了全面探讨,随后对于常见的企业文化营销误区进行了总结,并围绕这些误区提出了具体的解决策略,以期为企业文化营销水平的全面提升带来更多的理论借鉴。     

妙礼生花

现代展览营销策略中,在展会现场有效赠送物品是一个重要方面。它可以集聚展台人气,活跃现场氛围,引导观众参与;可以传播信息,扩大企业影响;可以拉拢观众,提高顾客忠诚度。帮助企业提升展览现场的核心竞争力,实现企业的参展目的。展会为企业构建了一个与客户交流、合作的平台,企     

参加展销会必须调查信誉度

<正> 企业参加展销会对于提高知名度尤其是宣传新产品方面起着不可低估的重要作用,但展销会的声誉好坏直接影响着企业参展的效果。国内的某些展览会,参展厂商数量少,交易额有限,社会影响力微弱。因而,企业的参展成本较高,要冒一定的风险,另外,由于市场主体的广泛性,参展单位成份复杂。一些"皮包"公司和假冒伪劣商品便会趁虚而入,破