消费者可持续性知识对绿色消费行为的影响——以品牌可持续性感知为中介

以计划行为理论等经典消费者行为模型为基础,可系统探索消费者占有的一般性、专业性及专门性可持续性知识对其绿色消费行为的影响。抽取558名典型消费者样本的实证研究表明,消费者占有的可持续性知识对绿色消费行为存在积极影响;消费者对品牌可持续性的感知是可持续性知识影响消费行为的中介变量,它完全中介了一般性知识和专业性知识对绿色消费行为的影响,部分中介了专门性知识对绿色消费行为的影响;消费者一般性知识与专门性知识并不对立,互相关程度较高。一方面,该研究揭示了绿色消费行为的知识驱动机制,为绿色消费行为研究提供了新的理论构建;另一方面,该研究为绿色营销及可持续性管理提供了理论依据和工作思路。     

网络购物消费者行为影响因素分析及其营销策略

文章以消费者网上购买行为作为研究对象,从消费者行为学和营销学的视角对网络购买行为进行研究,分别以定性和定量的手段进行分析,在此基础上深入探讨了消费者行为特点、影响选择意向的因素,进而得出网络购物消费行为的原因以及相应提升营销水平的策略建议。     

基于消费者购买行为分析的企业营销对策研究

由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。     

消费者价格心理现象的分析

在市场经济条件下,商品价格是影响消费者购买活动的重要、敏感因素,消费者在购买活动中的各种心理反应与商品价格有着直接的关系。所谓消费者价格心理,是指消费者对商品价格的心理反应。这种心理反应与消费者的商品知识和个性特征密切相关,对购买活动有着重要的影响,关系到买卖     

网络口碑对消费者购买行为的影响研究

消费者之间的口碑传播对消费行为有巨大的影响力,随着互联网的发展,网络口碑逐渐成为影响消费者购买行为的重要因素。本文以感知价值作为中间变量考察网络口碑对于消费者购买行为的影响,建立概念模型并进行实证研究。结论显示,网络口碑与感知价值存在显著的正向关系;感知价值与消费者购买意向存在显著的正向关系;购买意愿与消费行为也存在显著的正向关系。在此基础上展开讨论,针对网络口碑得出了一些有用的结论。     

浅谈在销售过程中对消费者心理的把握

随着我国商品经济的发展,消费者需求的不断变化和社会文明程度的不断提高,使商品销售变得愈来愈复杂。消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者心理,研究消费行为。本文就消费者心理方面的几种普遍现象提出了自己的见解。     

消费者概念的科学界定及其现实意义

在全社会日益关注消费者权益保护的同时,关于消费者概念的界定也产生了很大争议。科学界定消费者概念,要坚持并正确理解消费者主体要件、消费行为目的要件和消费行为客体要件三个标准。把消费者界定为为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的单位与个人具有重要的现实意义。     

杭帮菜消费者消费者行为分析

本文以杭帮菜消费者消费行为为研究对象,通过分析杭帮消费者消费行为的影响因素与人口统计特征之间的关系,得出杭帮消费者年龄与影响因素负相关,杭帮消费者教育程度和个人月收入与影响因素正相关.     

网络表情符号对消费者购买意愿的影响研究——基于结构方程模型分析

网络表情符号具有最直接反馈情绪与情感的特点,有效提高了消费者的社会临场感,然而,网络表情符号的具体使用存在滥用、不合时宜等问题。本文以网络表情符号作为研究对象,基于319份消费者购买意愿调研问卷,构建网络表情符号对消费者购买意愿的结构方程模型。研究发现,网络表情符号的谈话策略、实现娱乐、追求效率对消费者购买意愿有着不同程度的显著正向影响;传递信息对消费者购买意愿影响并不显著。基于此,本文提出了相关建议,以供参考。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

基于消费者购买行为新特点的企业营销策略探析

随着信息技术的不断发展,消费者购买行为也出现了更多的新特点。本文分析了不同层次的市场购买行为,探讨了消费者行为的新特点,指出了针对消费行为新特点企业采取的有效营销策略,得出了企业根据市场变化制定相适应营销策略的重要意义。     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

聚合型消费者行为与聚合营销战略研究

在信息时代,消费者行为发生了深刻的变化。然而,在可预见的将来,无论信息技术如何发展,人们也不会变成完全的数字化消费者,而是成为一种聚合型消费者。本文在总结传统消费行为和数字化消费行为特点的基础上,探讨了聚合型消费者的消费行为特点,并提出了构建企业营销战略的方法。     

消费动机决定消费者行为

从当前酒水操作方式寻求变化中可以看到，随着消费者行为需求的个性化与多样化，消费者的消费行为正在影响营销模式做出相应地调整。其实，每一个购买行为的背后，一定有一个或者多个原因，这就是消费动机。没有了消费动机。人就不会产生消费行为。消费行为产生的最本质根源就在于消费动机。     

消费者购买心理八阶段

责任消费是一个融合了政治、经济、法制、伦理、道德、心理等内容的话题。每一个具体的消费行为,无不蕴含着消费者丰富的心理活动。本篇《消费者购买心理八阶段》对消费心理的分析,将有助于我们了解消费者的购买心理,从而有针对性地采取措施,正确引导和推动消费者选择责任消费。     

欺诈消费者应承担双重责任

《欺诈消费者应承担双重责任》一文的观点很重要,经营者欺诈行为的实施与消费者是否发生了因经营者的欺诈行为而实施购买商品的民事行为无关。不管消费者在事实上是否发生了消费行为,只要经营者有主观故意和实施了欺诈行为,就不影响对经营者欺诈消费者违法行为的定性和承担行政责任的确定,这对更好地保护消费者权益提供了具体的理论支持。     

基于消费者自我概念的性别差异研究

自我概念是消费者行为研究中的一个重要理论,它可以用来对消费者的消费行为、心理偏好以及生活方式等多方面进行解释。但是,由于性别差异的存在,女性消费者和男性消费者在自我概念的构成上是不一致的,因此,两性消费行为也有着极大的差异。所以,对不同性别的消费者自我概念意识进行深入地研究．有助于市场营销人员更好地剖析目标市场,制定有效的营销策略。     

网络环境下消费者行为影响因素分析

在网络环境下的中国城市消费者的消费观和消费方式及消费地位随着网络经济及网络消费的迅速发展发生着重大改变。消费个性化，消费行为理智，注重产品低廉价格，购买方便性与购物乐趣并存及对网络消费缺乏信任是中国城市消费行为的现状。网络环境下消费者行为内部影响因素受个人及心理方面的影响；外部影响因素受文化、社会、网络三方面影响。     

消费者概念的科学界定及其现实意义

在全社会日益关注消费者权益保护的同时，关于消费者概念的界定也产生了很大争议。科学界定消费者概念，要坚持并正确理解消费者主体要件、消费行为目的要件和消费行为客体要件三个标准。把消费者界定为为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的单位与个人具有重要的现实意义。     

金融危机下消费者行为特征及零售业营销策略研究

营销策略发生变革的根本原因是消费者行为的变化。经济危机让越来越多的消费者开始转变消费行为,消费者消费需求、消费刺激因素、消费渠道等消费行为有着崭新的时代特征,零售业营销策略应该根据消费者行为变化进行科学、有效的调整,以满足消费者多方位的需求。