制胜策略 让经销商雄霸区域市场NO.1

<正>经销商是生存还是毁灭?"中国现有的批发市场6-10年内必然消失,大部分经销商面临着兴衰存亡的关头"。近几年如此世纪末的"大预言"频频在媒体放话。国内经销商命运走至今日,被提到"是生存还是毁灭"的议题并非空穴来风,也非危言耸听,而是冰冻三尺,非一日寒,事出有因:一是日益微利的企业对经销商的压价盘剥窜货开始说"NO",降低或取消以往大量繁多、不规范的现金折扣、返利和促销支持,明确规定经销商的经营区域,并制定一     

战略联盟破冰区域市场

我们所操盘的是一家大型酒类企业，其经营的产品分为5大类，500余个品种，市场网络遍布30个省，几百个地级市县，经销商1000余家。2004年，该企业主流产品价格大幅上调，涨幅25%。在企业制定提价策略之后，诸多渠道作出了多样反应，一部分抵制，一部分支持，为了争取更多经销商的理解和支持，我们在行业内率先实施了战略区域市场的战略管理工程，保证了提价的成功。     

聚焦策略突破区域市场

2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部(简称皖南)，担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢?     

企业区域市场差异化营销策略探讨

我国不同区域间由于环境的不同造成明显市场差异,这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。对于企业来说,实施基于区域市场差异的营销战略可以更好满足目标市场的需求,是提高企业竞争力的重要战略措施。本文认为,企业实施区域市场营销战略必须与产业发展生命周期相结合,并充分考虑成本问题。     

河南亿星：打造区域市场垄断者

提起河南亿星，做酒的经销商都很熟悉。亿星的势力范围集中在“中原圈”，除了大本营河南市场之外，在周边省份如河北、山东、安徽、江苏等也有一定的影响，其每年的销售额近3亿元，是河南地区实力最强的经销公司之一。亿星多年来始终位居“中原老大”的位置．他们究竟是怎样运作市场的呢？本刊记者最近专门采访了河南亿星实业集团有限公司副总经理刘俊友，他有一个重要的思想，就是做区域市场的垄断者。     

区域市场开发纪实

王强没想到自己面临的局面如此之烂：辖四个市区两个县城的偌大一个河西区域,除了国美、苏宁零售门店,公司竟然只有一个经销商,还处于濒死状态,市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的门店已经达到饱和状态,普通经销商很难有立足之地;     

C牌葡萄酒区域市场操作纪实

近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题。本文归纳总结某知名品牌(简称C)在一县级城市的成功运作，希望对广大经销商以启示。     

中国电动车市场消费报告

电动车作为一种新的载体,不管是在节能减排还是交通疏导方面都给我们带来了新的抉择,中国的大型城市正在稳步进入一个电动汽车的时代。     

区域市场开发新招术

很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈，那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。     

R公司C品牌电动车基于产品线的定价策略

在耐用消品市场上,对于占据主要市场份额的制造商来说,大多会把自身的产品价格做适当的组合,以最大限度地满足不同类型顾客的消费需求,尽可能地拓展细分市场,以免给竞争对手留下发展的空间。换言之,假若没有正确的价格定位,无论产品质量如何,也难以取得成功。本文拟以R公司C品牌电动车为例,专门从产品价格组合及定价策略的角度来进行探讨。     

决胜区域市场的广告策略

<正> 上篇唤醒你的消费群区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象、取得直接竞争优势。寻找最优化的区域市场广告策略随着越来越多的企业把区域市场当作医药保健品销售增长的主战场,区域市场的产品竞争已经从几年前的一张白纸演变为今天的白热化局面。这种情况下,广告理应是医药保健品企业进入新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

电动车充电市场：央企先行 民企跟进

电动车充电站在2010年开局之初就成为了一个很热的名词。     

区域资本市场与区域经济发展

我国经济发展模式的转变以及经济的持续增长,将为资本市场的发展提供源源不断的动力。资本市场是推动区域经济发展的重要工具,事实上,我国有些区域资本市场的发展还存在一些问题,为了能够促进区域经济的发展,必须对现存的区域资本市场进行完善。本文主要对区域资本市场、我国发展区域资本市场的必要性、区域资本市场对区域经济增长的作用、完善我国区域资本市场这几个方面进行分析。     

领先区域市场的差异化策略

尽管三四级城市消费潜力巨大,但其市场的特殊性使大连锁商及厂商进驻农村市场成本高而成功率低,将适应一级城市的成功法则复制到农村市场并不适用。汇银家电通过发展加盟连锁并精耕细作区域市场,摸索出了一套适应农村市场的领先策略。     

区域市场的广告组合策略

越来越多的企业开始把区域市场当作销售增长的主战场，企业在拓展区域市场过程中的竞争压力也只增不减。这种情况下，广告自然充当了企业进入新区域市场、抢占更大市场份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

新日：中国电动车市场新领军

新日以年设计生产各类电动车200万辆的能力，产能位居世界第一，并在国内拥有南、北两大生产基地（无锡和天津），总资产超过10亿元，产销量连续4年位居行业第一，成为全球瞩目的电动车制造企业的“冠军”。