我国外贸代理制的现状及发展

我国外贸代理制的发展现状及存在的问题代理制是指流通企业通过合同契约形式与生产企业订立代理协议，取得商品销售权，从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。代理制的雏形产生于18世纪90年代，经过100多年不断发展，逐渐成熟，成为商品流通的一种重要营销方式。现在，代理制已成为市场经济国家普遍采用的营销方式。我国从1984年开始试行外贸代理制，外贸代理制的推行给我国的对外贸易增长带示了生机。1985年我国出口贸易总额为259．15亿美元，到了1994年已增长1210．40亿美元，以平均每年18．6％…     

代理制：市场营销新一族

代理制：市场营销新一族吴汉钧随着改革的深入，经济的发展，我国的流通领域又掀起另一轮改革热潮，这就是市场营销的新一族：代理制．代理制是指流通企业通过合同等契的形式与生产企业订立代理协议，取得＂销售权＂，从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需...     

推广代理制：先挖渠后放水

推广代理制：先挖渠后放水朱立南背景代理制是外贸公司与客户的一种关系。就我国的实际情况而言，推行代理制主要是针对出口讲的，是为了理顺出口中外贸公司与国内生产企业的关系，改变以收购制（买断）为主的传统的出口经营方式。现在我国实行代理制的通常做法是：外贸公...     

国内贸易部和冶金部召开建立新型工商关系座谈会

<正> 全国28家国有大中型钢铁企业和大型流通企业的代表,日前在由国内贸易部和冶金工业部主办的“建立新型工商关系座谈会”上一致认为,在生产资料流通领域应积极推行钢材代理制。 在座谈中代表们指出:钢材推行代理制,既要借鉴国外经验,又要从我国实际出发,把这种新型的工商关系真正建立在生产和流通企业共同的利益之上。     

利用银行信用 促进代理发展

利用银行信用　促进代理发展肖小方近两年多来，国有商品流通企业为了适应市场经济发展的需要，积极探索新的经营方式，改变过去与工业生产企业单一的购销关系，建立起新型的工商关系，即实行代理制经营方式。此举，取得了较好的经济效益，开辟了商品流通企业经营活动的新...     

关于我国当前代理制问题讨论综述

关于我国当前代理制问题讨论综述徐达为了改善市场流通秩序，建立新型的工商关系，内贸部把推行代理制作为流通体制改革的重要内容来抓，并决定近期先在钢材。汽车两个行业试点，然后逐步进行推广。代理制成了流通领域体制改革的热点话题，本文就代理制讨论的主要问题综述...     

对完善我国外贸代理制的总体思考

对完善我国外贸代理制的总体思考俞毅（杭州商学院３１００３５）一、对我国外贸领域推行代理制的总体认识在我国，外贸代理制一般是指有外贸经营权的公司、企业（代理人），根据无外贸经营权的公司、企业（被代理人）的委托办理有关进出口业务的一种法律制度。这种制度的...     

农机企业推行代理制探讨

在计划经济转向市场经济后,国家减少或取消了农机企业低税率、平价材料和财政补贴等优惠政策。一些流通企业仍习惯从厂家买断产品吃差价,市场销售举步维艰,经济效益滑坡,普遍陷入困境。随着市场经济的运作深化,优胜劣汰机制使企业竞争更为激烈。在无情的商战中,农机企业如何求得生存发展?推行代理制,建立工商双方长期稳定的合作关系,是企业生产经营决策者的明智举措。 如何建立以代理制为核心的新型工商关系,这是农机企业经营管理上一个具有战略性的问题。笔者以为,应切实做好以下几个方面工作:     

论点摘编

论点摘编关于国有批发商业代理制的思考陈春宝和杨德林在《中国社会科学院研究生院学报》１９９７年第２期撰文指出：代理制（本文是指批发商通过合同契约方式与制造商订立代理协议，取得销售权，收取佣金，从而形成长期稳定的产销合作关系的一种贸易形式。）是现代社会分...     

基层聚焦

浙江：开展机关百名工商干部进干企活动 近日，浙江省工商局开展机关百名工商干部进千企活动。本次活动将综合运用实地走访企业、召开座谈会、组织问卷调查等形式进行，以省局机关处室为单位组成12个组，每组走访企业不少于100家，分别召开由企业代表参加的小型座谈会、走访调研所在地市监分局（工商分局）干部座谈会。活动要求全体机关干部虚心向企业家与普通员工学习，向基层工商干部学习，听真话、求实情、解困惑。     

代理制架起产销合作新桥梁

代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题。诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展。为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁。     

三足鼎立分天下──中国式外贸代理制面临的法律问题

三足鼎立分天下中国式外贸代理制面临的法律问题外经贸部条法司司长张月姣真正意义上的外贸代理制是指：有外贸经营权的公司，企业（代理人），根据无外贸经营权的公司，企事业单位及个人（被代理人）的委托，办理进出口业务的一种法律制度。外贸代理制的产生是以我国外贸...     

江苏工商机关全面推行企业工商联络员制度

最近江苏省工商局在全省工商机关推行企业工商联络员制度，下发了《关于建立企业工商联络员制度的意见》。该项制度的主要内容包括：１．各级工商机关应面向集中管理企业的企业主管机关、主办单位、大中型企业和企业集团聘请１—２名工商联络员，工商联络员的产生主要由企业选派并经工商机关组织的工商行政管理法规的学习考试合格，由工商机关核发《工商联络员证书》。聘请企业工商联络员一律采取企业自愿原则，工商机关不得向聘任单位或企业收取任何费用，其所需经费由各级工商机关纳入年度预算。２．工商联络员享受以下权利：（１）工商联…     

以推行代理制为核心建立稳定的产销关系——关于代理制若干问题的研究(上)

在社会主义市场经济条件下,推行代理制、构筑新型的工商关系,是生产资料流通体制的一项新的改革尝试,国务院领导同志对此十分重视。为使广大读者了解代理制的具体内容及实行代理制的意义,我们特请对代理制有专门研究的内贸部市场建设管理司副司长赵杰同志撰写此文,推荐给大家。     

现代企业制度的基本特征

现代企业制度的基本特征韩志国（青年经济学家）现代企业制度是与现代市场经济相适应的企业组织形式。从总体上来说，现代企业制度主要有三个方面的基本特征。（１）现代企业制度是一种充分体现市场经济本质要求的企业形式。市场经济关系，说到底，是一种权利与义务关系。...     

代理制为什么会发展

近几年,工商之间的代理制在我国兴起,而且发展迅速。但对代理制为什么会迅速发展,许多人的认识并不很清楚。最近,有关单位和领导在不同场合谈到代理制问题,有的还组织专家、学者进行了探讨,记者根据一些材料,综合报道如下,供读者参考。     

推行外贸代理制势在必行

随着我国各方面体制改革的不断深入，外贸经营的客观环境日趋严峻，推行外贸代理制势在必行，它对改善经营管理，提高经济效益，促进外贸企业和生产企业的合作会起到积极作用。代理制就是流通企业通过签订契约协议的形式去获取生产企业的代理权、经销权，并建立起～种较为长期稳定的合作关系，以衔接产需，绿织商品流通，形成高效合理畅通的产销网络。亦即外贸企业代生产企业、订货部门办理进出口业务，收取一定的手续费，盈i由委托锦位自负。推行代理制，外贸企业的全部责任就是作为国内客户的代表，维护其最大利益，提供全面的服务，在国…     

网络组织视角下的企业技术创新

网络组织（包括企业集群、战略联盟、虚拟企业、企业集团等形式）是一种介于企业“内部市场”交易与完全的市场交易之间的组织形式，现代企业间的竞争已经上升为企业所在网络组织间的竞争。本文把网络组织作为一种组织制度创新形式，基于网络组织视角对企业技术创新进行研究，在此基础上提出了学习型组织、知识管理、企业技术创斯、优质产品及服务的创造四个变量之间的关系模型。     

外贸代理法律关系的性质及其在实务中存在的问题

推行外贸代理制是我国外贸体制改革的一项重要内容。1984年9月国务院批转经贸部《关于外贸体制改革意见的报告》，首次提出实行进出口代理制的外贸改革思路。1991年外经贸部颁布的《关于外贸代理制的暂行规定》（以下简称《暂行规定》）规定了外贸代理制的概念和基本原则。《对外贸易法》则以法律的形式明确了外贸代理制的法律地位。应当看到，外贸代理制对于推动我国计划经济下的外贸体制向市场化体制转变起了十分重要的作用。二十多年来，随着我国进出口贸易发展，外贸代理这种业务方式也得到了市场的普遍认可，尤其在出口贸易中，广泛采用代理出口的方式，对推动我国出口贸易的增长起了不可忽视的作用。     

建立和完善法人治理结构

建立和完善法人治理结构周达军（杭州商学院）现代企业制度是以股份有限公司和有限责任公司（以下简称公司制）为典型形式，以产权制度为核心的企业经济关系的组织结构制度。它包括产权关系、产权结构、治理结构、决策结构和责任制度。治理结构是产权制度在企业内部组织结...