营销范式转换:营销史考察的新视角

对营销理念运用的关注远大于理论本身,这使得我们难以把握营销学发展的脉络及趋势。本文尝试把范式理论和营销史相结合,首先回顾营销史研究的传统视角,然后界定营销范式,进而分析营销范式转换的过程。从范式转换的角度看,营销史就是循环中的阶段史;这一新视角有助于我们认识营销学发展各阶段的特征及脉络,有助于避免实践中因营销理念的涌现带来的混乱。     

营销投资回报问题的研究与探索——从价值营销角度看营销投资回报问题

"价值创造"是现代管理中一个很有启发性的法则,也是现代管理的主要责任.价值经营是从"价值"这个视角来看待整个企业的,认为整个企业管理就是价值管理,而营销、财务、生产等管理均是围绕实现价值战略的职能活动.事实上,传统的企业职能活动中,市场营销是测度程度最低的职能活动,其投资决策和管理过程都存在一定的随意性.文章对近十年来国内外专家学者的成果进行研究与探索,说明股东价值与顾客价值之间的关系,进而阐明战略营销的意义所在.     

营销渠道的选择模型和发展趋势研究

文章从新制度经济学基于消费者成本视角研究现代营销渠道模型,探索现代信息和物流变迁对渠道成本的影响.本模型对营销渠道管理有不同于传统理论模型的指导价值,模型更直观与简便,也更能动态反映新的社会要素变化.     

顾客价值创新:企业营销创新的先导

面对瞬息万变的市场环境,企业的市场营销活动不能沿袭传统的静态营销思想,要敢于打破常规,不断进行产品创新、服务创新、市场创新、技术创新、营销管理创新和顾客价值创新等,通过持续的营销创新活动应对动态的市场.在上述一系列创新活动中,顾客价值创新是先导和目的,其他形式的创新是手段.价值创新的核心在于给顾客提供巨大的价值,其他创新必须以顾客价值创新为导向,没有顾客核心价值的创新,其他形式的创新就无从谈起.也只有不断地满足顾客需要,创造、引导顾客需要,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,真正实现自身的价值.     

面向"联系价值"的后现代部落营销

在后现代社会中,由于一种新部落主义的兴起,基于个人主义的现代营销范式 必须随着消费文化的变化而转变。后现代部落的消费者消费一种产品或服务的兴趣并不在于 这些消费客体,而更关注消费这些客体所产生的社会联系和认同,即联系价值。随着后现代社 会的部落化,营销的有效性将取决于营销活动能否提供和支持一种修复的社区感,因此营销者 必须学会如何识别、选择部落,如何通过支持其成员的共享体验来维系部落,并最终融入部落。     

营销新哲学诠释——三角博弈论

市场营销观念随着社会经济条件的变迁而演进.尽管以消费者需求为中心的营销观念是企业营销观念最深刻的一次根本性变革,但由于其自身的缺陷而逐渐受到批判,如今涌现出许多新的观点,其中较有代表性的观点之一是"竞争中心论",而"竞争中心论"却又给人一种矫枉过正的感觉.文章在对上述两种代表性观点批评与吸收的基础之上提出了一种新的营销哲学--"三角博弈论",认为正确的营销哲学应该是"企业-消费者"范式与"企业-其他企业"范式的综合.     

企业内部营销浅论

文章通过对内部营销概念的分析,结合我国企业的认识,从营销管理方面展示了内部营销活动的价值和意义.内部营销对于提高企业管理水平,提高企业经济效益具有重要的作用.目前我国企业对内部营销还不够重视,缺乏内部营销的观念和机制,应采取有效应对措施解决我国企业内部营销中存在的问题.     

在营销中如何建立和把握关系营销的伙伴

进入21世纪,物质的丰富化导致供过于求局面的产生,传统营销方式的效力下降了许多.为了赢得竞争优势,"以客户为中心"的关系营销得到了广泛的关注和迅速的发展.本文通过对关系营销的阐述,在关系营销和交易的营销的对比下提出企业在营销活动中建立和把握关系营销伙伴的方法.     

营销渠道变革与范式演进研究述评

转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义.文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础.     

精准营销理论浅探

文章首先对精准营销理论进行了分析,并从科学技术的发展,社会环境的变化和社会的需求等角度对精准营销产生的原因进行了探讨.在此基础上,文章对精准营销的优点和特点进行了总结,并从产品和价格的精准,营销渠道的精准和广告的精准等方面探讨了精准营销的具体实施.     

价值流拓扑：一个全新的营销策略建模路径

研究以价值流概念阐明营销管理的实质并在此新的视角下统合微观营销与宏观营销.以价值流拓扑形成营销策略空间,也为营销建模与创新提供了一个新的分析框架和营销战略建模、优化的路径.本规范研究对框架的构建主要依赖演绎推理的方法,研究结果可以广泛应用于已存在的各类营销组织(营利及非营利)中,为提升营销效率、应对当今复杂多变的市场环境提供可行的理论指导.     

旅游目的地市场再定位与营销创新研究——基于日照旅游市场再开拓的可行性分析

我国很多旅游目的地定位模糊,缺少各自特有资源形成的核心竞争力.旅游目的地营销面临的竞争环境、特点和问题较为突出,决定了理论界应该加强对旅游目的地再定位和营销创新体系的研究.从顾客价值视角构建旅游目的地营销创新理论框架和内容,能够把旅游目的地的各利益相关方联系起来,并满足各自其利益需求,有利于围绕旅游目的地顾客价值的挖掘和提升,最终建立旅游目的地竞争优势,提升其核心竞争力.     

茶业文化营销及其模式探讨

所谓文化营销，是指企业在经营活动中，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。茶业开展文化营销，就是要在茶叶营销过程中充分表达消费者的价值取向，从而能引起价值共鸣，在价值共鸣状态中达到促销目的，完成茶业文化营销的过程。企业在实施文化营销中表现为三个层次：产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。本文仅从产品文化营销和品牌文化营销两个层次探讨茶业文化营销模式。     

浅谈博物馆营销

随着博物馆的免费开放，博物馆若要持久的吸引观众，巩固和扩大自身社会影响，获得社会更多的理解和支持，因地制宜开展博物馆营销活动，是一种有益的尝试。本文从博物馆营销的必要性入手，分析了博物馆营销的特点，提出了博物馆的营销策略，以期进一步促进博物馆事业的繁荣和发展。     

“金川机械”节约型营销创新浅析

营销活动并非单纯指能够节约营销费用的营销,而是将企业利益、消费者利益和资源节约统一起来的一种新型营销。节约型社会建设中营销环境的变化,对企业营销活动提出了新的要求,企业营销应从观念、产品、渠道等方面进行创新以适应新的环境,形成企业新的竞争力。     

区域营销系统的结构与功能分析

区域营销是区域营销主体、区域产品、目标市场三子系统依据区域营销战略相互作用的动态过程。其中，最主要的过程或者说区域营销系统的重要功能是信息过程、物质能量过程、价值(让渡)过程、社会过程和空间过程五大过程。从区域价值论而言．区域营销的最根本功能是价值的发现、推广和实现的过程。     

品牌营销：关键所在

一、品牌营销与品牌价值链营销的内涵 1、品牌营销的涵义所谓品牌营销,是指以创建品牌,将品牌建成为名牌,以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活动和过程。从表象上看,品牌是用来识别卖主商品成劳务的名称、术语、象征、设计,或其组合。因此,一般     

西安曲江文化产业营销模式分析

本文分析了曲江品牌营销和曲江文化营销模式,探讨了曲江模式的借鉴与启示作用.认为曲江品牌营销把文化营销与营销文化相结合,运用纵联式文化营销模式和横联式文化营销模式,取得了巨大的成功.其给予我们的启示在于,在文化产业发展的实践中,要将本地的独特文化与城市发展进行有机结合,形成自己独特的价值取向.     

21世纪营销职责与新营销管理框架探析

本文着眼于营销对于企业、顾客甚至社会的贡献,介绍了三个不同营销时代特别是21世纪网络时代营销的职责,并将21世纪新的营销职责下的营销管理框架概括为洞察顾客、配置资源、实现价值和动态学习的过程,同时提出了几点研究思考。     

基于资本市场的营销绩效研究回顾与启示

自20世纪90年代起,国外营销学界开始关注营销策略对公司的资本市场价值和股票价格的影响,掀起了一股基于资本市场的营销绩效研究热潮。这一变化反映了企业提高营销投资回报要求并开始重视营销长期绩效的现实。本文评析了营销具有资本市场效应的两种理论逻辑,回顾了营销活动和营销资产的资本市场绩效研究文献,并探讨了营销绩效研究未来的发展方向及对国内相关研究的启示。