向下管理能力

优秀的业务员获得晋升．成为负责管理团队的主管之前，第一个要建立的认知是：业务主管绝对不仅是“另一个业绩较好的超级业务员”。     

优秀业务主管的必备素质

企业的业务主管工作，天天跟业务员接触，直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理工作。业务主管要帮助业务员提高业务能力，提高团队的凝聚力，提高团队的业绩，为公司的利润负责，为自己的战术负责。一名优秀的业务主管应具备如下素质。     

优秀业务主管的必备素质

企业的业务主管工作,天天跟业务员接触,直接跟市场接轨,是贯彻企业决策,决胜市场的最关键的基础管理工作.业务主管要帮助业务员提高业务能力,提高团队的凝聚力,提高团队的业绩,为公司的利润负责,为自己的战术负责.一名优秀的业务主管应具备如下素质.     

农夫山泉的几种经典培训模式

<正>基层内部轮训在农夫山泉的销售队伍中,逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。也就是说,在各个销售大区,城市经理给业务主管培训,业务主管给业务员培训,通过这样的基层培训,吸收好的经验,     

发展团队，还是坚持“独行侠”？

转正之后，业务也节节高，下一步该走向哪里?是发展团队，还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答，发展自己的团队。然而，在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠，自由自在，没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身，参考了别人，业务员们还是左右徘徊，举棋不定。那么，到底该如何选择呢?     

A管理模式与业务员工作管理

运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计，是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下：首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则，在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置，明确业务员的上下级和同事关系；在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利，使业务员的工作有一个清晰的界定，为考核业务员提供了重要依据。另外，也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的；违反企业规定，违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚；这项工作有…     

拜访客户，要不要提前预约？

一位管理学大师说，现在的竞争，就是细节的竞争。细节影响结果，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。在这个讲求精细化的时代，细节往往能反映业务员的专业水准，突出业务员内在的素质。然而，拜访客户，业务员们却有这样的疑问：有些客户明明预约了，到了地点却避而不见；突然袭击却有意想不到的收获。那么，到底要不要提前预约呢?     

业务中的诈骗与反诈骗

几乎每一个业务员都直接或间接地碰到过骗子，几乎每一个公司都有过被骗的经历。可以这样讲，不管作什么业务，防骗是业务员的必备思想，了解骗子的规律，提高自己的防骗能力是业务员的必修课。尤其是从事贵重产品，象笔记本电脑、投影机的业务员，一次被骗轻则使业务员一个月或半年白干，重则可以使公司倒闭。骗子其实并不神通广大，只不过他们利用了业务人员的疏忽和急于求成，利用了业务货款从票据到银行资金转换的时间差和空间差而已。……     

买保险“牢记”5个时间

10天：买保险能吃后悔药 虽说世上没有后悔药，可偏偏买保险就可以反悔，您知道吗？保户收到保单以后都会有10天的“犹豫期”，在这10天当中您尽可以思前想后，只要没过犹豫期，您就还可以无条件要求保险公司退还保费，除了缴纳最多10元成本费之外，您不用缴纳其他费用，而一旦错过了10天期限，合同正式生效，那么您退保越早所承担的损失就越大了。     

拒绝是成交的开始

市场环境经过剧烈变动之后，寿险业务员常遇到的拒绝问题有什么不一样?又该如何处理这一些问题?《现代保险》黄品豪先生为您详尽解说。     

业务员“绑架”公司怎么办?

Q提问 我们是一家贸易公司,长期以来都存在这样一种现象:某个业务员掌握着公司很大的业务量,并且客户主要是由他全程维护的,一旦这个业务员离开了,很大可能客户就跟着走了.这是我们公司发展中的一个很大的潜在风险.请问贸易企业如何限制"大业务员"的权力?     

少年儿童暑期活动策划案

盛夏即将来临，酷热的夏天对于整日忙碌奔走于大街小巷的保险业务员来说是一个挑战，如何在盛夏轻松开发客户是保险业务员最关心的话题。夏天，学生都要过暑假，没有了学校的管柬，学生一下子自由了，为了帮助孩子度过一个安全又有意义的暑假，保险公司可以在学生暑假期间举办一些有意义的活动，举办这些活动不仅让参与者受益匪浅，还能在活动中提升保险公司的形象，保险业务员也能轻松的获得客户的资料。本期刊登两份关于开展少年儿童活动的策划案供大家参考。[编者按]     

26岁大学生叫卖美国鼠标展会

一个初出校门的大学生,靠设计小小鼠标,竞成就了身价百万的白领人生。 2004年4月19日,在美国加洲举行的一次业内鼠标展会上,来自中国北京的设计师张海啸展出的鼠标作品非常独特,并一举获得轰动……一、小鼠标帮助大学生创业2000年9月,大学毕业来京求职的张海啸在中关村找到了一份推销电脑的差事,底薪1000元,月底按业务量提成。一个大学生去跑业务还要上门送货,这也是当今社会就业高压下的诸多无奈。张海啸没有抱怨,从一点一滴的业务员做起。一年后,业务量一直居高领先的张海啸坐上了业务主管的位置。一次,张海啸手下的业务员接待了一名顾客。原来这位顾客买了一台国产的组装机电脑,可他却看中     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

办一台自己的“春节晚会”

“春节晚会”：客户的年夜饭 LIMRA曾经对四万多人调查，显示只有13％的客户曾有寿险顾问进行售后服务，有87％的客户像孤儿一样无人照顾；LIMRA的另一项调查同时发现，决定面谈成功最重要的因素之一，便是业务员与客户的关系，如果客户曾向业务员购买保险，或认识业务员的其它客户，则成交的机率会提高，当业务员提供给客户良好的服务时，客户会觉得业务员与众不同。     

三招说服经销商

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品，     

发现身边的富矿

寻找客户是销售循环的起点，一个成功寿险业务员首要工作是建立良好的工作习惯，许多寿险业务员往往忽略这些基本面的东西，以致逐渐丧失活力，默默引退。 在日常的寿险营销过程中，我们寿险业务员一定要明白，无论你身处何处，千万不要忽视你身边的每一个人，不要忽视交际中的每一个环节。要做到这些，笔者认为应该注意把握住开发准客户的四大方向。[编者按]     

一本书启发我买保险！

谁会想到一本书会影响一个人对保险的看法 经业务员介绍认识了这个人。业务员当时神秘的说，她绝对值得你采访。     

营销的问题有时要用非营销的思路解决

一个月内，销售部出现了两件怪事：一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职；另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题？[编按]     

保险，在甜蜜的回忆中扎根——保险幸福相册推荐

为什么我们总感觉保险不好做、不容易做?保险实实在在是个好东西，可人们总是对保险业务员唯恐避之不及呢?