汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧。只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦。     

销售业务的主要风险及管控措施

一、销售计划管理流程的主要风险及管控措施销售计划环节的主要风险是：销售计划缺乏或不合理,或未经授权审批,导致产品结构和生产安排不合理,难以实现企业生产经营的良性循环。该环节的主要管控措施有：     

汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面.文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧.只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦.     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

浅议医药企业销售人员年度培训计划的制定

本文结合医药企业的实际情况，从销售人员培训现状浅析入手，分析在销售人员培训工作中存在的问题，总结出制定销售人员年度培训计划应该关注的一些注意事项，从而使销售人员培训工作更加系统化和规范化，也更能让销售人员培训工作更好地为医药企业的发展提供服务。     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

完善销售流程的六盏“红灯”

新一年的工作开始后,把管理精力着眼于什么才是投入产出比最大的?新一年的工作已经开始,将管理重心放在何处最有效率?让我们先看看高盛公司在并购中的做法。高盛公司每年都会并购很多中小企业,将它们收购之后,会对它们进行销售管理的整体评估,之后提出改进方案,三年之后再卖出去。为什么三年之后这些公司能卖出更高的价格?主要是被优化的营销和销售流程让其增值。虽然评估被收购公司时,会有多个指标,但营销和销售指标是最主要的。因为这决定着企业的盈利能力。其实我们在美国很大的一块业务,就类似于与高盛之类的PE公司进     

浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

陶瓷企业销售管理系统的设计

许多陶瓷企业由于长期不重视企业资源整合,不重视对企业信息化建设,因而,陶瓷企业销售管理信息化工作较薄弱。本文从陶瓷企业销售管理系统入手,对陶瓷企业销售管理业务流程、销售管理系统数据流程、销售管理系统功能模块、销售管理系统数据库进行了分析、设计。     

销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

销售时间诊断工具在快速消费品销售中的运用——以某跨国饮料公司为例

本文运用销售时间诊断工具(TTS),通过对其工作流程的介绍和分析,以及在快速消费品销售管理中的运用,指出销售时间与标准作业时间的差距是衡量客户代表在进行快速消费品销售工作中效率和业绩的重要依据。据此提出了销售方案的改进办法,为快速消费品企业提高销售管理水平提供有价值的参考。     

企业ERP销售流程规划中的财务管理控制

ERP是以企业业务流程为基础的管理系统。销售流程是企业最为重要的业务流程之一，要实现企业销售管理的目标，就要通过财务管理控制手段来实现。本文拟以GF企业ERP销售流程规划中的财务管理控制实践为例，探讨加强企业财务管理控制、实现销售目标的有效措施。     

销售如恋爱

保险营销员每天都离不开“销售流程”，如果细细琢磨，我发现销售与生活中的恋爱一样。这里要讲的便是“销售流程”中的各个环节与生活中恋爱过程中的各个环节的一致性。     

连续型流程企业销售管理

连续型流程企业具有不同于其他企业的典型特征，销售工作是其重要环节。为适应这一情况，本文提出了一种销售管理系统体系结构，并在市场信息管理、价格管理、销售业务管理等方面进行了功能设计。     

企业销售与收款业务的风险和控制

企业为了生存和发展的需要，会不断地努力提高市场占有率，从而会更多的运用赊销方式来扩大销售，使应收账款的管理和回收工作成为财务管理的一项重要内容。随着市场竞争的加剧，面对市场的收益与风险，销售与收款的矛盾越来越凸显。分别从销售和收款环节可能存在的各种风险进行分析，从前事预警、事中控制、事后管理三个方面提出风险控制的手段和策略，并以实例阐述了控制手段的具体应用，希望能对企业相关内部控制制度的建立与完善提供参考。     

固定资产销售与纳税的具体分析与处理

在市场经济条件下，企业出于优化组织结构、资金结构等方面的考虑，常常会通过转让固定资产的方式，来达到改组、改制，转变投资方向，筹集流动资金等目的。在企业销售固定资产过程中，是否需要纳税、需要缴纳哪些税以及如何计算，目前在一些企业中还存在很多问题。下面，结合笔者从事财务工作的实践和思考，谈几点粗浅的认识。固定资产在销售过程中需要缴纳哪些税，不能一概而论。这里，笔者将固定资产分为三类（即不动产；应征消费税的小轿车、摩托车等；除以上两种以外的固定资产如设备、客车、卡车等）分别说明如下：一、销售不动产如房…     

从三个效应看营销中的艺术

现在市场上有许多商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标。究其原因。除了企业信誉度、产品质量、广告策略等方面存在问题外。还与销售部门特别是销售人员的营销计划和手段是否妥当有关。营销艺术就是在这样的环境中产生的。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

简析汽车4S店的财务管理

大多数汽车4S店在财务管理组织结构上大同小异。管理组织结构大多数由财务经理、整车销售会计及售后会计组成。他们有各自明确的分工：财务经理根据市场分析和前期销售的情况对下期资金做出调度、安排和制订订车的计划等工作,另外还有融资、部门内部管理、报表审核等内容。