评媒介购买的寻租现象——“本土的媒介购买专业公司，可能吗？”之三

上期我们对所谓“媒介购买专业”提出一个硬性指标，认为它的“专业性”必须“体现在广告主品牌利益最大化的专业认知与实践上”。凡是违反和背离广告主利益的媒介购买专业公司就既非“媒介购买”也非“媒介专业”。事实上这个价值也是1997年我进入某家跨国媒介购买专业机构“新生训练”时被告知和学习的核心价值。[第一段]     

着急!有广告,没高端

高端矿泉水也是水,属于日用品。日用品的消费,多属于“习惯性购买”和“追求多样性购买”,购买受广告和终端形象影响比较大,适合选择感性劝服的广告设计。据说有位粉丝,看到统一的ALKAQUA矿泉水“低调而有创意的包装”后,居然能喝出“爷爷家的井水的味道”。可见感性设计时消费者购买选择甚至消费体验产生多大的影响。     

Values

从“资本开支”到“经营开支” 新的社交和移动经济背景下,销售产品的新方法包括从“资本开支”商业模式转变成所谓的“经营开支”模式。很多公司曾经以为顾客购买商品时会有“资本开支”的心态．比如一次性购买一种大型商品,然后使用该产品很多年。而这种情况存在“不对称风险”．因为顾客往往还未分期还清购买产品时的贷款．该产品就已经过时了。     

“负诱导”的正效应

“负诱导”的正效应孔永生所谓“负诱导”,是指营销人员针对消费者购买行为中的“不明智”动机和“错误”行为,动用有效的手段和方法进行弱化或调整,进而阻止或调整其购买行为指向所发展的过程。现代市场营销学研究表明,消费品市场上的购买者大多是“非专家”购买型,...     

浅析“关键词”竞价排名的相关法律问题

“关键词”竞价排名的出现不仅解决了搜索引擎运营商盈利的问题,而且极大的方便了广告主在搜索引擎投放广告。由于“关键词”购买的相对任意性,使得一部分广告主通过购买他人商标名称作为“关键字”来引导用户的访问,这就容易产生商标侵权或不正当竞争的法律问题。因此,本文通过“关键词”购买的三种常见的类型,来分析广告主与搜索引擎运营商的相关责任。     

政府购买公共服务的预算管理及相关购买措施

现阶段随着政府职能从“管理”到“服务”的转变，我国各级政府都积极推行政府购买公共服务。本文结合工作实际对我国政府购买公共服务预算管理及约束规则进行探讨，从而规范政府购买公共服务，让更多中国百姓享受改革发展红利。     

关于公用企业限制竞争行为的行为要件与目的(结果)要件问题(续)——评重庆市垫江县自来水有限公司限定他人接受其安装服务案

二、公用企业限制竞争行为的行为要件“限定他人购买其指定的经营者的商品”实质上就是一种强制交易行为 ,即在公用企业予以“限定”的情况下 ,购买者只能购买公用企业指定的经营者的商品 ,不能按照自己的意愿自由决定购买其愿意购买的商品或者自由选择销售商 ,或者按照自己的意愿不购买。公用企业之所以能够实施强制购买行为而购买者又不得不听从其摆布 ,就是因为其具有别人“离不开、惹不起”的独占地位。例如 ,自来水公司都有特定的供水区域 ,在该区域内是独家经营的 ,自来水的用户离不开其提供的服务。“限定他人购买其指定的经营者的商…     

LevelUp：让团购变黏

LevelUp这个类Grouponl网站,将一次性的团购购买经历深化为三次不断深入的购买经历,使“流水的顾客”转变为“常客”．来解答团购顾客忠诚度的难题。     

促成大订单的销售技巧

假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。     

化解消费“情感风险”

何谓消费“情感风险”消费者在购买商品的决策中 ,常常会受这样那样因素的影响 ,其中有一个重要的影响因素 ,就是心理上产生的消费“情感风险”。虽然诸如购物环境“上帝情结”、消费者自身的“难言之隐”以及陪购烦燥等消费情感上的不适 ,在不少情况下往往只表现为消费者的心理活动 ,但最终都由此产生消费“情感风险”,并直接或间接影响其消费决策 ,从而使购买意愿发生巨大变化。这种变化 ,在很多情况下表现为 :原来是准备购买某一商品的 ,后来则决定不买了。由于消费者在购买商品决策过程中的主要购买障碍 ,来自于消费者的心理存在消费“…     

程序化购买在中国用磨合引领变革

“程序化购买”一词对于大多数人而言,可能是既熟悉又陌生的词汇。熟悉在于这两年在各个场合都能够听到“程序化购买”概念的提及,但对于程序化购买究竟指什么则不是很明晰。实际上,目前程序化购买的概念,包含的内容相对较为广泛,这其中包括使用技术进行实时自动化购买投放广告,把适当的信息传递给相应的用户;帮助广告主最大化提升广告购买有效性,用数据的方式进行互联网购买,也可称其为程序化购买。在中国,程序化购买仍处在起步阶段,从国外市场传入中国市场,程序化购买仍然在与中国市场进行着蜜月前的磨合。     

“闭源”软件与“开源”软件竞争的价格攻略

十几年的实践却证明，商业软件并没有被开源软件的零价格击倒，而且还越活越好，简单地说购买价格就是购买服务，软件本身的“货”价，只是软件全程价格的一小部分。所以，虽然开源软件的“货”价为零或近乎零，但当用户购买商业软件所获得的剩余超过这个“货”价时，理性的用户将选择购买商业软件。     

Intel Inside成就品牌霸权的路径

我们想喝碳酸饮料时会去购买可口可乐,想吃快餐时就会去“肯德基”“、麦当劳”,而想购买计算机时,我们会要带有“Intel     

韩国人的文化心理特点原因和礼物购买仪式消费的关联性研究

本文研究目的在于探索韩国人的“面子”文化心理特点因素对消费的仪式化程度和礼物购买仪式消费的影响。研究结果表明：“面子”因素中与消费的仪式化有关的是“礼节上的装饰性面子属性”；通过观察韩国人的“面子”属性与仪式消费间的关系发现，“礼节上的装饰性面子”属性对礼物购买的“持续关注度”和“意见权威性”有重要影响。     

如何赢得市场：TSM战略

“顾客不只是购买服务，也不是购买产品，他们购买的是满意。”不少商家逐渐接受了这一营销观念。与此相适应，富于创造性的营销手段———ＴＳＭ开始流行起来。ＴＳＭ是英文ＴｏｔａｌＳａｉｓｆａｃｔｉｏｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔ的缩写，意思是“全面满意管理”。其内...     

促进定章技巧

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。     

苏宁对“家电下乡”的政策谏言

家电下乡效应明显 部分空白亟待完善 “家电下乡”政策对刺激农村市场消费有着重要作用。在苏宁发布的《2009中国农村家电消费调查报告》中，受访者中因为“家电下乡”政策刺激确定购买的有15％，有购买可能的消费者比例达到了59％。仅2．2％的受访者表示不会购买。     

开眼看世界，“国货”无国界

今年2月中旬,美国国会通过了《2009年美国复苏与再投资法案》,其中“购买美国货（Buy American）”条款引发了广泛的争议。随后新华社发表评论抨击美国经济刺激计划中有关“购买美国货”的条款,称贸易保护主义是伤害穷国的“毒药”。     

赠品如何达到促销目的

<正>“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的,就等于浪费了资源。案例一：“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。优点：赠品放在产品包装里面不易流失；     

“双碳”政策下消费者低碳产品购买意愿研究

低碳家电产品的购买是低碳消费的主要行为,对“双碳”目标的实现具有重要意义。本文通过收集472份有效问卷,使用结构方程模型探究了北京市消费者低碳产品购买意愿的主要影响因素。研究显示：消费者对低碳消费的主观规范通过消费态度正向影响低碳家电购买意愿,对“双碳”政策的感知情况除了通过消费态度正向作用于购买意愿,还能直接影响低碳家电购买意愿,而减排相关的外部措施主要对低碳消费意愿产生直接的促进作用。