系统营销：市场霸主的成功之道

市场霸主，是多少中国本土企业梦寐以求的追求，也是多少巳倒下的“英雄”永远挥之不去的疼!三株、秦池、爱多、万家乐、乐华、三九、哈慈、健力宝、旭日升、红桃K……这些企业所展现的优秀和创造的奇迹是很难超越的，以前没有，后来者也不会很多!但是，是什么使中国本土企业只能短暂拥有辉煌，而无法天长地久？是被竞争对手打败的吗？还是这个行业的需求不存在了？     

楼永良：创造价值，传递爱心

“作为一家企业，创造多少利润是重要的，但更重要的是为社会创造多少价值。为社会尽了多少责任。”这是中天集团董事长楼永良先生在2006年中国十大慈善企业排行榜发布典礼上的感言!时隔一年，中天集团以年捐赠超千万元，再次荣登“2007中国慈善排行榜”，成为全国唯一一家连续两年荣获“中国十大慈善企业”的企业![编者按]     

信使

直销这种方式对于生活在这个社会的现代人来讲，可以说无人不知，无人不晓，不管是在你家小区还是上班的路上，带着宣传材料和产品的直销员始终贴近你的生活，有时甚至让人觉得难以喘息。听一位业内人士讲，安利2005年初在澳洲召开年会的人数竟有15000人，而这只不过是直销大军中的一小部分精英人物，由此可想而知，在中国以至全球不知道到底有多少志士从事这个不同一般的行业，这其中又有多少悲欢离合、喜怒哀乐!     

“中国企业家需要反思”

改革开放以来的30年，尤其是最近15年，是中国经济高速发展的一段时期，很多中国企业取得了众人瞩目的成就，许多企业纷纷开始为自身设定雄伟的发展蓝图和战略目标，目标直指国内乃至国际市场的领先地位。但另一方面，我们也应该反思，这些成绩的取得，有多少是随着经济大环境的发展水涨船高？又有多少是因为政府政策的保护、扶持？有多少企业是靠粗放、低成本、OEM的方式来经营？而有多少企业已经发展到真正的核心竞争力？有多少企业家真正是具备企业家精神的领导者，还是只是被媒体吹捧出来的（甚至连自己都相信了）？     

外贸的春天——第18届中国华东进出口商品交易会纪实

3月,春寒料峭。位于上海浦东龙阳路的新国际博览中心却在热情的阳光下迎来了一场盛会——被业界视为今年“外贸第一展“的“第18届中国华东进出口商品交易会“。华交会从1991年开始举办,穿越18年时光隧道,渐渐成长,渐渐成熟,如今已成为中国对外贸易的一个“大舞台“。在这个硕大的舞台上,有多少企业显露尖尖头角,有多少企业走向世界叱咤风云,又有多少企业在国际市场“察颜观色“、预测“月盈“、“月亏“!     

2004年中国可能遭遇的贸易大棒

2002年,商务部对全国抽样调查表明:本年度我国71%的出口企业,39%的出口产品受国外技术壁垒的限制,损失170亿美元!2003年底,早已成为全球反倾销头号目标的中国,彩色电视机、家具等行业连遭美国的反倾销调查,一时间,贸易战一触即发。2003年已过去,大小贸易战的硝烟却未散尽,跟随我们迈入新年的门槛,我们不能不忧心,境外还将有多少新的贸易壁垒朝中国垒起高墙?又有多少贸易战静候着我们的外贸战士去攻坚?     

诚信为本誉自来——访兰州三星金属材料有限责任公司董事长兼总经理李彦平

2004年是钢市活跃而震荡的一年，经历风雨雷电，有不少企业惨遭市场法则淘汰：又有多少钢界经营企业留存于市场?如何看待钢材企业在市场大潮中的竞争和发展，优胜与劣汰?让我们一起走进兰州三星金属材料有限责任公司，与总经理李彦平对话共同探讨其中酸甜苦辣吧!     

中国企业5大误区

中国企业热衷于搞大，但显然，光搞大是不行的，无论是理论还是事实，都足以证明中国企业若只是规模大，慢慢就会瓦解。现在有不少企业看到别的行当赚钱，便见异思迁，既不考虑是否是自己专长，也不考虑多少人已领先一步进入，结果只能是什么都想搞，什么部搞不好。进军新领域大多是出师未捷身先死。今天还在宣传自己在“很短的时间内”又“成功地”收购了多少企业的企业家，     

语录

猪肉的价格波动主要不是由猪肉的供应引起的，目前市场上猪肉的供应是有保障的，还没有到‘市场供应不足而动用应急储备’的时候。牵手奥运只是一个起点，拿下奥运这张牌之后，伊利不仅要从品牌的角度考虑，更重要的是从责任的角度考虑，而责任是一种持久的付出。谁跟风抬价，开除谁的会籍!如果说高价方便面尚存微薄利润，那么对于中低价位产品而言，已是到了‘干多少赔多少’的状态，以生产低价面为主的中国方便面行业，从南到北、从大企业到中小企业，均在失血中。     

语录

猪肉的价格波动主要不是由猪肉的供应引起的，目前市场上猪肉的供应是有保障的，还没有到‘市场供应不足而动用应急储备’的时候。牵手奥运只是一个起点，拿下奥运这张牌之后，伊利不仅要从品牌的角度考虑，更重要的是从责任的角度考虑，而责任是一种持久的付出。谁跟风抬价，开除谁的会籍!如果说高价方便面尚存微薄利润，那么对于中低价位产品而言，已是到了‘干多少赔多少’的状态，以生产低价面为主的中国方便面行业，从南到北、从大企业到中小企业，均在失血中。[编者按]     

别让广告打水漂!

广告大师约翰&;#183;沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有50％是浪费的，但我不知道是哪50％在浪费”。冷静地审视我们身边的企业，浪费掉的广告费何止一半!不管我们的广告费浪费多少，绝大多数企业还是不得不仰仗广告来打天下。可是在执行广告的过程中，企业又面临众多的矛盾和困惑：不打广告肯定做不大，甚至存活都成问题，但打了广告有时又加速了死亡；精美的广告为什么叫好不叫座?     

居上者以览众物 拥海者以纳百川——第20届中国焊接博览会展前报道

20年太短，弹指一挥间，世界已是万象更新!有一位乐者，以植根焊接产、世沃土的心态、号注行业科披发展的精神，存中华大地奏响焊接盛会的乐章。伴随千千万万的焊接企业一路走来，她殚精竭虑、她摇旗呐喊，当又有，批企业因为焊博盛会而迈向成功，她的目的达到了。这就是中国人自己的焊接展会第一品牌中国焊接博览会。     

中小企业五步成功营销法

全球经济危机的硝烟还在弥漫，我们暂不讨论危机还将持续多少天，也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益，但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响，企业的销售额和利润都会下降。我在本文中主要和大家讨论一下，危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去!     

基于电子商务的企业采购模式探析

随着企业之间的竞争日趋加剧，企业的利润越来越低。人们发现通过优化采购环节可以大大降低企业的成本，提高企业的利润水平。以目前电视制造行业为例，企业销售100亿，利润只有4％左右。而采购金额往往占到总销售的80％!如何提高利润呢？除了加大销售、减少投入这两条并不高明的思路，只有降低采购成本!采购金额80亿，降低采购成本1％，就有8000万，这对4％即4亿利润的贡献有多少呢98000万／4亿=20％，     

机电出口 百大领衔——2003年中国机电产品进出口前200名企业名单

“2003年机电产品出口企业百强排行榜”如约而至，在七月流火的盛夏又与您见面了!与第一次略显稚嫩青涩的排行榜相比，这一次的排名和分析更为全面、客观。这不仅体现在数据来源的真实性，也体现在研究角度的多样化和分析的纵深化。在本次的策划活动中，我们力邀各界精英，试图精心打造一道行业大餐，作为中国机电产品出口辉煌业绩的佐证。因此，您在这本特刊里看到的不仅有全景式的扫描，也有行业纵深的分析，更有企业个案的精彩点评，希望这些全方位、多角度的分析和报道能够立体地勾勒出机电产品出口的清晰脉络。正如“机电产品出口企业百强排行榜”策划书中所说，推出这样一个活动的目的是“力荐领跑者，关注主力军”，我们希望通过对领跑者的分析和研究反映行业趋势，更为重要的是希望能在业界树立一个标杆、一个榜样。想一想杨元庆、张朝阳、田溯宁对于新一代中国人的榜样力量，谁又能否认一个领跑者的激励作用。同时，我们还试图探寻标杆企业的成功秘诀：他们凭什么与众不同?他们依靠什么凝聚观众游离的目光?如果“2003年机电产品出口企业百强排行榜”的报道能给您有所启发、有所帮助，我们将更有信心和动力将这个活动继续下去，使它成为中国机电产品出口的一个晴雨表、风向标!     

中国服装企业三大尴尬

中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间；服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观，但是，在中国服装企业的背后，家家都有一本难念的经，家家都有难言的痛，普遍面临着共同的阻力和尴尬。     

第六回对立案的快速反应

话说预警，可能的结果不外乎是打掉立案，打不掉立案也赢得应对的时间。但好运的时候通常不太多，可以想像，对方为了立案，花了多少律师费，费了多少团结行业的功夫!就凭您那三寸不烂之舌，能把立案打掉，简直是整的一个现代唐雎!除非对方仅仅是把立案当成竞争手段，根本目的是通过反倾销逼您在某些方面做出让步，达成市场和解，就此原告撤案才成为可能。     

用信息技术促进物流现代化

传统物流业向现代物流业转变走什么路，不能是简单扩大再生产式的新建扩建多少仓库、车辆，而应该是提高多少服务的附加价值和技术含量。如何才能提高：答案是靠现代科学技术!我国物流业与国外的差距有基础设施问题，但主要的还是经营理念与技术支撑条件，这才是问题的关键，解决好这个问题企业才真正找到了长期发展的道路!     

名企用人标准

有多少企业可能就有多少用人标准,尽管他们之间也有共性,不过,实际操作中我们可能更看中的是个性——符合企业自身发展需要的!     

让每个为成为自己的CEO

我认为，每个企业CEO的成功，不在于企业为社会制造了多少产品，而是制造了多少“CEO”，是否打造了一个让每位员工实现自身价值、让企业实现永续经营的平台!