直销试点让雅芳更美丽

2005年4月8日，雅芳力挫群雄成为第一个经商务部和中国工商总局批准拥有直销牌照的试点企业，自此规模庞大的雅芳直销网络将在中国逐渐铺开。与之相配套的中国首部《直销法》也将于年中出台。而同样是直销巨头的安利和联合利华也宣布要进入中国的直销市场。在这样一个群雄逐鹿的时代，雅芳能否技压群芳，独占鳌头呢？     

雅芳 再转型之痛

4月8日，当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时，众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上，那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件,更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。即使强大如雅芳的直销企业也不得不直面经营模式转变所带来的渠道冲突“阵痛”!     

直销业绩此消彼长 孰优孰劣?

在中国直销立法的讨论中,雅芳模式一直受到某些方面的追捧,但雅芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展,在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案:谁更能适应中国直销市场。     

雅芳的危机公关之殇

2009年6月3日．与其余5家总部设在广东的直销企业一起，雅芳（中国）神采飞扬地共同签署了《广东省直销行业自律公约》（简称《公约》）。《公约》明确规定，雅芳、安利，康力、完美、无限极和太阳神等6家要严格直销员的招募行为。然而非常讽刺的是．不到一个月．雅芳中国就在“传销”问题上栽了大跟头，井引发专卖店主退货。     

雅芳走到十字路口？

8月初，雅芳因涉嫌夸大盈利预期而遭遇美国投资者集体诉讼，同期其财报显示，直销试点影响了中国业绩，第二季度销售额下降19％，业界在四个月前对雅芳获得中国首张直销试点牌照的担忧已成事实。     

雅芳直销之路分析 当日最大赢家 今日终食苦果

此次风波．将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时．安利．如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终．雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。     

直销业绩比消彼长 孰优孰劣？

在中国直销立法的讨论中，雅芳模式一直受到某些方面的追捧，但稚芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展，在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案：谁更能适应中国直销市场。     

雅芳遭遇渠道考验

很显然,<直销管理条例>对雅芳而言更有利,因为雅芳的模式更符合条例规定,而安利的多层次直销看上去却需要改变了.     

安利:成功脚镣

今年4月,随着雅芳获取了第一张国内直销牌照,作为一个直接向顾客提供服务的群体,直销员再次受到了人们的关注。无论是安利的“优惠顾客”,雅芳的“雅芳小姐”,还是玫琳凯的“美容顾问”等,都尽可能避免与“传销”的称谓沾边。这既反映了直销员在国人心目中的地位,也突显了其在直销企业中的尴尬。同企业正式员工相比,直销员的进入门槛不高,但考虑到其层次参差不齐,直销企业对直销员都进行了全方位的培训、层递式的激励机制。尽管直销企业对直销员设定了依据销售业绩而制定的递进式职业通道,但即使他们做得再好,也只能在直销员的层级体系内上升,能真正进入公司管理层的,只是凤毛麟角。同时,直销员的管理依然没有纳入企业的正规员工HR体系,一直游走在管理的边缘。因此,对国内的直销企业来说,在中国直销法出台的前夜,直销企业对直销员的有效管控也多了一层意义:为获取直销牌照加分!     

直销员的有效管控——雅芳：胡萝卜加大棒

虽然雅芳还存留着当年直销时代的影子，但是在销售路线上，已经完无全全像一家传统的化妆品公司了。     

“祈福”独创中国式直销

在“传销”潜入地下，被视为非法并受到打击之后，代之而起的直销则方兴未艾。什么“店铺 雇佣推销员”的安利式，什么仅有店铺而无推销员的雅芳式，这些直销模式逐渐被国人所接受。可是在黑龙江，在哈尔滨，一种最具中国特色的直销模式正在悄然生起，这就是黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手利用哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动的“祈福”社区瓜瓜叫全心全意服务站。并且进入哈尔滨市大部分社区，受众面达上百万人。     

对新模式下雅芳品牌攻略的反思

雅芳作为颇受女性领带的国际化妆品品牌，始创于是年美国纽约，已经拥有117年的历史，这个畅销僵的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐，在全美最大的500家企业当中，雅芳不仅占有一席之地，而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入90年代，由于电子商务的兴起和新兴公司的猛烈攻势，雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落，公司于是在某些方面998年打破直销的旧模式，开始了以零售批发的形式销售产品，开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四渠道同时启动的多元化零售渠道。公司转型后然取得了不俗的业绩，但新模式动作下也出现许多值得思考的新问题，暴露了雅芳在经营管理上的隐忧。     

中国的“关系”总动员

很多人认为,跨国公司一到中国就发生“异化”,西方商业模式在中国往往要加上中国特色。难道真是“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”？跨国公司进入中国初期,往往水土不服,这使得一些在全球化体制中游走自如的强势企业曾经伤透脑筋。经过一段时间的探索之后,不少企业摸到了“中国关系”的窍门,比如安利、雅芳等直销企业,就对制定《直销法》的机构进行公关。     

直销员的有效管控——安利：成功脚镣

今年4月，随着雅芳获取了第一张国内直销牌照，作为一个直接向顾客提供服务的群体，直销员再次受到了人们的关注。     

直销，“管”OR“理”？

雅芳涉嫌传销被调查，让我们把话题再次聚焦到直销监管上．在直销行业，一边是求生存、求发展欲望强烈的企业．一边是受拜金主义和短期暴富欲望驱使的直销人组成的团队，当它们相互发生碰撞后，很容易形成一股不可小视的合力。它们有一整套应对政府管理的措施和办法．而且还有自多年以来形成的丰富“地下工作”经验。直销下．急呼打传，却打而不击．只能起到暂时驱散作用，转眼间它们又集聚在一起。     

雅芳身陷“双重门”

2009年6月23日10时许,哈尔滨市工商局南岗分局在接到举报后,对位于红军街15号的雅芳（中国）有限公司黑龙江分公司进行突击检查。检查中．工作人员认为雅芳黑龙江分公司涉嫌传销,依法将该公司的电脑查扣并将部分公司文件拿走调查。哈尔滨市工商局南岗分局工作人员接受记者采访时证实．根据我国《禁止传销条例》第七条规定．雅芳公司在经营上有传销特征．工商部门将做进一步调查。     

直销立法对规范直销行业的进步意义

2005年9月,在理论界热火朝天的争论以及几十家转型企业的盼望中,我国《直销管理条例》(以下简称“条例”)终于出台了。这对规范直销活动、维护直销市场秩序、保护消费者及直销从业人员的合法权益,防范打击非法传销活动具有一定的进步意义。主要体现在以下几个方面:一、制定了企业进入直销行业的严格条件根据条例规定,一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件:投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;实缴注册资本不低于人民币8000万元;依照本条例规…     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势,但从进入开始就屡屡碰壁,我们需要理性地看待这一状况,并不断地探索适合中国实情的直销模式,使直销在中国真正地发展起来.     

基于GM(1,1)灰色模型预测直销企业的未来收益趋势

直销是21世纪的朝阳产业,是新经济发展的主流趋势,美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。科学预测直销市场的收益对公司发展战略的制定具有十分重要的意义。本文通过GM(1,1)灰色模型,以安利公司为代表,定量分析并预测了直销企业未来的收益趋势;直销企业的收益在下一季度将呈回升趋势。     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势，但从进入开始就屡屡碰壁，我们需要理性地看待这一状况，并不断地探索适合中国实情的直销模式，使直销在中国真正地发展起来。