浅谈中小企业的分销渠道

分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

中小企业营销渠道管理的研究

在市场经济中,企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络,这是保证企业能够正常高效运行的保障。大部分中小企业资源有限,那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战,获得生存和发展呢？这需要我们进行认真的研究。     

分销渠道误区

在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。     

快速消费品分销渠道策略分析

随着我国市场经济的深入发展,我国快速消费品行业的发展迅速,竞争也愈加激烈,而渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,其地位也越来越重要。本文就快速消费品的特点,以及我国快速消费品分销渠道的现状、存在的问题进行分析,提出相应的完善对策,推动我国快速消费品行业的发展,提高行业的竞争力。     

搞活分销 畅通渠道

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的流通渠道才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,才能克服生产者与消费者之间的差异和矛...     

拓宽中小企业融资渠道

中小企业成长的一个关键问题是资金融通。如何在中小企业自身实力差、信誉度低的情况下解决规模扩张中的资金融通问题，是多数中小企业面临的难题。目前，我国刚加入WTO，许多中小企业为迎接“入世”挑战，纷纷将扩大规模作为近期战略目标。但融资渠道狭窄，欲速则难达。本文就此谈些认识。一、利用风险投资融资风险投资是指专门用于具有高风险的高新技术产业创建和发展的投资，主要目的是为了开发新技术和新产品。目前不少省市已经建立了风险投资体系，由于风险投资不需企业提供担保或抵押，而是由投资公司直接对投资项目进行可行性调查…     

开拓国际分销渠道

选择经销商进入一个新的国家市场的战略决策应该以客观公正的市场评估为基础,而不是仅仅根据当地经销商的建议采取行动。跨国公司首先要把目标放在进入国家的选择上,其次才是寻找经销商。在选择经销商之前要对潜在的合作伙伴进行一个系统而彻底的评估。寻找有能力开发市场的经销商市场地位最显赫的经销商并不一定是最佳的长期合作伙伴。跨国公司要寻找那些适合自己的企业文化和战略的“公司适合”的经销商,而不是那些“市场适合”———两者的产品线和市场对象相似———的合作伙伴。这意味着避开那些明显的选择———拥有合适的顾客群、…     

电子客票及其分销渠道分析

一、电子客票及其发展趋势 电子客票是纸质机票的一种替代品，将旅客信息电子化后存储在航空公司订座系统的电子客票数据库中，同时将普通纸质机票的票面内容显示在订座和离港的终端上。相对于纸质机票而言，二者所反映的内容和信息完全一致。其主要区别在于，电子客票是一种虚拟机票，是由一组数字构成的电子票号，旅客凭借这组数字和身份证就可以直接安检和登机。     

论完善我国中小企业融资渠道的对策

当前,我国中小企业发展面临的最大问题是融资难,其具体表现为:中小企业的融资环境不宽松,融资渠道缺少且不够畅通,融资工具不齐备.文章在明确中小企业融资含义的基础上,分析了中小企业融资的实质和过程,提出了完善中小企业融资渠道的具体对策.     

从海天个案看分销渠道中的冲突及处理

广东佛山海天公司是一家拥有１００多年历史,以生产调味品（如酱油、味精、醋、调味酱等）为核心业务的大中型企业。目前拥有固定资产上亿元,年销售额超过７亿元,企业设备先进、技术领先,管理良好,职工凝聚力强。特别是最近几年以来,海天公司导入ＣＩＳ系统,采用了合理的广告策略、公关宣传攻势,一改过去陈旧落后、鲜为人知的小型企业的形象,成功地树立了开放进取、质量上乘、服务良好的新形象,目前市场占有率迅速扩大,成为国内调味品行业的领头羊。 然而,凋味品行业虽自一定的技术含量,但传统由生产方式仍使该行业处于劳动图…     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

论完善我国中小企业融资渠道的对策

当前，我国中小企业发展面临的最大问题是融资难，其具体表现为：中小企业的融资环境不宽松，融资渠道缺少且不够畅通，融资工具不齐备。文章在明确中小企业融资含义的基础上，分析了中小企业融资的实质和过程，提出了完善中小企业融资渠道的具体对策。     

沧州市中小企业拓宽融资渠道研究

随着市场经济的不断发展,我国中小企业的数量也在不断的增加,中下企业的发展也存在着融资难的问题,这也严重阻碍了中小企业的顺利发展。因此,本文以沧州市的实际情况为依托,深入分析了通过政府的宏观调控,以及相应的服务职能的发挥,银行机构的扶持,从而为中小企业的融资发展带来的帮助。除此之外,中小企业通过不断的加强自身的建设,进一步的拓宽融资渠道,进而有效的解决融资难的问题,促进自身的顺利发展。     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.