国际营销思考题(之一)参考答案

<正> (一)为什么在国际营销中,在渠道策略上,正确对待国外中间商具有关键意义?在这方面需要注意哪些问题? 在从事国际营销的全过程中,在发展了适销产品并订定了有竞争性的价格之后,企业选择推行的渠道策略对于能否成功地进入目标市场拓开销售具有关键的意义。而在渠道策略上如何正确选择运用中间商可说是首要问题。这是因为:第一,就世界范围来看,由出口厂商控制、左右市     

广告书评——北大推出VCD版《赢销：品牌战略与营销创新之企业解决方案》

你的企业有品牌发展战略吗?为什么你的品牌没有竞争力?为什么产品品牌会老化?为什么品牌一延伸就会出问题?为什么你投放的广告收效甚微?     

渠道反击的策略与原则

以己之长,攻彼之短,在市场竞争中打击竞争对手的渠道薄弱环节是渠道竞争的有效手段。无论是新产品上市,还是某个市场区域的竞争;无论是市场上的领导品牌,还是后起之秀,找准竞争对手的渠道薄弱环节,然后进行反击,往往能取得事半功倍的效果。渠道反击与产品、价格、广告等方面的竞争相比,有其独特的优势地位:(1)与从产品方面进行的反击相比,渠道反击更为迅速。(2)与从价格方面进行的反击相比,渠道反击更能保证利润的稳定。(3)与从广告推广方面的反击相比,渠道反击更能节省费用。具体来说,企业该如何有效地进行渠道反击呢?可以遵循以下三个步骤…     

刨根溯源看中国走不出去的原因

——好几个为什么。中国出口的工业消费品出口价格一般只占了美国零售市场价格的1／10。为什么中国产品的价格卖不高呢?这是因为中国只掌握生产，不掌握销售。那么，美国市场不是自由和公开竞争的么!为什么只能由他们买方来掌握采购权力，而我们生产的工厂却不能掌握销售渠道和销售价格呢?为什么我们辛辛苦苦生产了质量好价     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

营销流程成就执行力

经常有一些企业的老板问我这样的问题：我的产品比对手还好，我的价格和对手在同一层次上，我和对手的渠道构成几乎一样，我的资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。这是为什么?     

如何建立新兴低成本销售渠道

<正>越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新?如何制定经济实效快捷的渠道     

如何进行市场调查

<正> 制定行销策略必须先有市场调查1.在制定行销策略4P 中,没有市场调查作基础,根本无法制定。产品开发策略需要了解产品是否有市场?市场空间有多大?可行性如何?应该以何种方式切入市场?销售渠道策略需要了解何种渠道是适合本产品的最佳方式?竞争品牌采用何种方式?其优势如何?价格策略需要了解消费者对本产品可接受的价格区间,并且该区间既能保证企业盈利,     

论媒介的广告价格和价格策略

2004年，随着广电总局17号令的出台，全国大部分的电视媒介或明或暗的调整了广告价格。所谓明，指媒介的广告刊例价；暗，指媒介给广告主的折扣、广告公司的代理费和奖励。本次的调价以上涨为主旋律，因此媒介的广告价格成为广告界议论的热点话题。我们在与客户沟通中，经常遇到这样的问题：现在媒介越来越多，受众的分散化程度越来越高，同样量的广告效果也没有过去那么明显，为什么媒介的广告价格不断上调?为什么媒介不让价格下调或保持不动，     

聪明的警长

表达问题比解决问题重要 既然所有问题都有答案,那么如何对你的问题进行界定就成为一件至关重要的事情。否则就可能把问题搞错。 在广告业,界定问题通常被称为一种创造性的工作。它要求你回答以下这些问题:我们的广告在说些什么,为什么这样说?我们的广告是对谁说的,为什么要对他们这样说?什么是我们的广告能做到的而我们的竞争对手不能做到的?我     

治理问题广告的难点与对策分析

为什么问题广告难以有效治理?治理的难点究竟在哪里?怎样做才可能彻底遏制问题广告泛滥?作者分别从问题广告的制造者——广告主、-问题广告的主要出口——大众媒体、-问题广告的主要查处者——广告监管机构人员等角度分析了问题的根源,并就解决方案进行了探索性研究。关键词:问题广告治理难点治理对策     

寻找中国企业持续增长的原动力

为什么单拿产品创新说事?关于产品创新的话题与活动,我们做了三年。三年来,不时有企业家朋友问我:对企业经营来说,产品只是其中的一环,你们为什么偏偏拿产品说事?还有企业家朋友说,有了好产品还不行,还要有好渠道、好终端、好营销……总之,什么都得好,才能创造出好企业。你为什么偏偏要拿产品说事?     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。     

直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。     

关于广告的谎言

广告能消费吗?在人们的观念中它不能。在芸芸众生的法眼中(你也是吧),广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中哪些是商品的真正价值,哪些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是被消费者花钱买走了,倘若它又不提供消费的价值,那这是否应算是对消费者权益的一种侵害呢?另一方面,消费者被迫花费在广告上的时间,这些时间成本又怎么算呢?"广告应该能消费",这是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务。售后服务的价格实际也是包含在商品的售价中,并最终由消费者支付。售后服务也是既与商品有关,又独立于商品之外的。这与广告类似。但售后服务的确能给消费者创造消费价值。那么广告为什么不可以呢?如果诚心诚意地抱着为     

品牌竞争——二十一世纪的市场激战

进入二十一世纪,每一个企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理企业的品牌。市场竞争的阵地将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进而打出非常有力的市场营销战役;如果没有,那你的广告、包装、推广和公关等其他营销活动都将不能帮助你实现预期目标。正如著名美国广告研究专家LarryLight     

广告成功之后的营销路

在我们身边为什么有这么多昙花一现的名牌?为什么总是广告一停销量就马上下滑?为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌?(尽管东芝、雀巢出过很大的质量事故但却未伤及品牌的元气)难道我们的品牌就只能是躺在广告温室中的花朵么?如此的脆弱和不禁风雨……     

努力实现广告的长效管理

您认为大众POLO广告是不是问题广告?为什么?它是否违法?上海大众为POLO轿车制作的新广告,其中将机动车与地铁两种不同的交通方式进行比较,以显示机动车的优越性,广告内容并未违反我国相关法律、法规的规定。但是我认为这不是一则成功的广告。广告的目的是告知,是对产品信息或品     

本期话题：农业结构看调整（下）——阐述：谁来掌握结构调整的方向盘

在农业生产中，上期产量决定本期价格，本期价格决定下期产量，这是一个基本的规律。哪种产品今年价低烂市，明年就改种其它产品，这点道理农民朋友也早就知道。可为什么眼见某种粮食多了，大家还是种呢?问题就在于一家一户的小规模生产，使农民被迫“套牢”在几种自己“能产”的产品上．而无力转向市场“能卖”的产品。