河南地级城市白酒市场开发参考之二

本期“入市先锋”选择的目标是安阳、焦作、南阳和信阳。这几个城市无论市场状况还是消费特点等都各具特色，在整个河南白酒市场中占有举足轻重的地位，比如四特的一个经销商在安阳曾创造了销售额一个亿的佳绩。但在进入这类市场的路上又充满了无数的荆棘，需要我们对其有个全面科学的分析。     

河南白酒市场思考

河南地处中原，物产丰富，气候适宜，悠久的历史化和千百年的酿酒技术沉淀，铸造出河南酿酒大省和酒类消费大省的典型特征。     

突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

新品进入正当时——河南重点县级市场固始县白酒调查

固始县隶属于信阳市，位于豫皖两省交界处，总人口近170万。其中城关人口25万，全县辖33个乡镇，为河南第一人口大县。固始是个典型的农业大县，盛产水稻、小麦、花卉、“三麻”、“三禽”、生猪、水产品等。该县还是劳务输出大县，常年外出务工人员就达50万人。当地居民对吃喝比较讲究，在城区，酒店里白酒的主流价位在50～80元，平时的消费价位也在20元左右。酒水的消费水平比信阳市还要高一些。     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

在混战中寻找市场操作的新思路——河南白酒市场调查

2006年7月份，《糖烟酒周刊》派驻多路记者赴河南各地进行市场调研，在绘著的《中国酒业白皮书&;#183;河南》一书中可以清醒地看到中原上空的白酒大气候。不仅如此，从品牌、市场、以及渠道的各处细节中我们似乎隐约看得到中国白酒业的一些发展趋势。     

挺进中原——外省酒如何攻取河南：河南白酒消费概况

关于河南白酒市场的情况，我们不止探讨过一次了。河南不仅是重要的产酒大省，也是消费大省，按照国家统计局2000年统计的数据，河南白酒产量2000年为31．39万吨(此数据不包括年销售收入500万元以下的产量)，虽然呈下降趋势，然而在全国白酒行业中仍然位居第5位，占有重要的位置。河南强势品牌仰韶和四五加上历史名酒“张宝鹿林两杜康”六大名酒也至今为人所熟知。而河南市场却早已有“得中原得天下”的说法了。适逢2001年秋季糖酒会筹备会召开之时，了解河南白酒市场特点和消费情况，对于那些想开拓河南市场的同类企业具有重要的意义。