转变意味着成功——某移动公司客户经理销售意识转变的实例

此移动是我国通信行业中规模最大的省级公司之一，拥有较高的市场份额和企业知名度，但是在市场竞争激烈的今天，业务领地需要不断的开疆扩土，这就伴随着产生了人员能力提升以及销售管理精细化的需要，移动公司遇到了问题，于是他们请来了咨询公司，从集团客户经理的销售意识转变开始……     

做小企业的融资监管人

2012年的夏季,对于格力空调的经销商之一——陕西咸阳远大工贸有限公司来说,可是一段好光景。该公司在空调销售旺季到来之前,就已经备足了货品。整个夏天,他们的销售就没断过档,赚了个盆满钵满。提起此事,公司的销售人员个个都喜笑颜开。要知道,备货之前,公司还在为资金的事犯愁,关键时刻是陕西省咸阳市邮政速递物流分公司帮了他们的大忙,让他们在较短的时间顺利地拿到了200万元贷款。"要不是邮政速递物流,这次商机又得错过了!"公司总经理肖健华感慨地说。自2012年初开始,咸阳分公司在全省范围内大胆尝试,率先涉足供应链金融仓单     

决战在基层

决战在基层的企业,之所以会存在,主要是因为这一类企业的最基层员工直接为用户提供一对一的服务,企业的知名度、美誉度和客户的忠诚度均来自一线员工。 第一类决战在基层的企业,是“个人用户销售企业”,即依赖公司销售人员面向个人消费者进行销售的企业,典型的包括保险公司和零售企业。客户原来不知道你这家保险公司,或不知道你的保险产     

撒哈拉公司将迁新址 巴物流一同入驻

英国撒哈拉显示系统公司将于2015年初夏迁入达特福德市的新址,一同入驻的还有欧罗巴全球公司。撒哈拉是英国一家著名的视听显示产品制造商和分销商,在英国及全球通过2 000家经销商进行销售,总部目前位于伊里斯,邻近欧罗巴。双方合作已达10余年,欧罗巴公司为撒哈拉提供来自欧洲及亚洲的入境物流,以及全部托盘运输。     

VMware举办2010年合作伙伴大会

全球桌面到数据中心及云的虚拟化解决方案领导厂商VMware公司近日在北京召开了主题为“凌云之上齐享共进”的2010年VMware合作伙伴大会。来自VMware解决方案提供商、技术联盟、分销商和OEM合作伙伴的400多位高级主管、专业销售人员和技术专家齐聚，     

安普布綫产品推陈出新

安普公司(AMP)是全球最大的电子，电气连接器生产及供应商．公司创立于1941年，总部位于美国宝夕法尼亚州的哈里斯堡，在全球五十多个国家设有生产及销售部，拥有超过四万名员工，生产十万多种连接器件及应用工具．供应给全球二十多万家电子、电气设备制造商。公司自成立以来业务不断发展，九七年营业额达五十七亿美元。     

发展中的现代化通信信息企业——上海贝尔公司发展概况

一、概况 上海贝尔电话设备制造有限公司成立于1984年,是中外合资,国有控股的现代化通信信息企业,总注册资本为12050万美元。现有员工2000余人,平均年龄29岁。在上级部门和社会各方的大力支持下,公司已成为中国现代通信产业的支柱企业。近几年来,产量、销售收入等生产经营业绩始终在本行业中居首位。到1997年底,累计实现销售33.86亿美元,其中97年实现销售6亿美元,人均销售额达31万美元。自1989年     

交叉销售与企业应用整合

72 通信企业管理 2004 . 11 “交叉销售”(Cross-sell,又译“交叉营销”)是让原有的企业各产品专门销售人员能兼销其他产品,A业务产品将通过原B、C、D等业务营销人员向B、C、D等业务的客户群销售。这样,每种业务都会找到新的客户群。在基本不增加营销人员和营销成本的情况下     

盘活人力资源促转型

广东省阳江市邮政局在省公司转型发展总体战略思想的引导下,把加快推进员工队伍转型作为引领企业转型发展的重要突破口,积极开展人力资源盘活工作,不仅有效带动了网点销售化转型,实现了全局代理保险业务的快速发展,还总结了一套以优化资源配置为手段,加强人员管理为重点,带动经济效益提升的经验。     

锲而不舍开发定向邮品

开发定向邮品、揽制个性化邮票,是近年来集邮专业主抓的重要工作内容,也是集邮业务由自主销售型向定向开发型转变的必由之路。安徽省安庆市邮政局集邮公司积极发动营销人员捕捉市场信息,抢抓商机,2007年下半年该局成功开发安徽华茂集团五十华诞纪念邮票珍藏册2000册、个性化邮票6250版,     

销售攻心术

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户到完成交易，他所需要的不仅仅是细致地安排和周密地计划，更需要和客户进行心理上的交战。所以从这个角度来看，销售就是一场心理博弈战!销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成销售工作。     

锲而不舍开发定向邮品

开发定向邮品、揽制个性化邮票，是近年来集邮专业主抓的重要工作内容，也是集邮业务由自主销售型向定向开发型转变的必由之路。安徽省安庆市邮政局集邮公司积极发动营销人员捕捉市场信息，抢抓商机，2007年下半年该局成功开发安徽华茂集团五十华诞纪念邮票珍藏册2000册、个性化邮票6250版，     

邮政网点各岗位的工作职责

目前,邮政代理金融网点普遍存在网点营销能力和定位不相匹配、网点人员结构和网点定位不尽合理等问题。随着网点的职能从交易中心转型为销售中心,网点的经营管理已由业务处理向市场营销转变。在当前形势下,为了更好地发挥网点各岗位的销售潜能,全面、有效地提升网点的销售产能,有必要根据网点的定位,对网点各岗位人员的分工和配置进行梳理及重新定义,以进一步明确网点各岗位人员应有的责任。     

职能部门的权力

又到了集团公司年度预算的时间了。公司的生产销售人员一个个摩拳擦掌，负责北方市场的王总更是提出了一个宏伟的计划，当然也伴随着一个相当可观的经费预算。可在预算工作会议上，来自公司财务、行政部门的约束和批评，让王总着实感到有些郁闷：我这样在前线拼杀，为什么他们就不支持我呢？这些不创造价值的部门怎么这么多事情？     

EMS,方太销售的新渠道

2011年2月28日,在中国知名企业——宁波方太厨具有限公司的发展史上,注定要写下浓墨重彩的一笔。当日,由方太公司总裁茅忠群亲笔签名授权,公司网上销售的第一台油烟机被交到了浙江省慈溪市邮政速递物流分公司业务人员的手中。这不仅意味着方太公司网络销售渠道正式贯通,同时还表明,从这一天开始,慈溪分公司将正式为方太公司提供电子商务的线下物流服务。方太厨具将搭乘EMS快车,走向神州大地。     

全力抢占报刊零售市场

2003年,萍乡市邮政局报刊零售公司在报刊零售业务上推行“三个创新、三个强化”管理模式,实现了报刊零售业务快速增长。全年完成零售报刊业务收入125.9万元,同比增长25%;完成报刊零售流转额400万元,同比增长23%,邮政在报刊零售市场上的占有率达95%以上。1.创新报刊要数方式以前,报刊亭常有报刊脱销的情况,原因是零售报刊要数包销不退,这就使经营者在要数时非常谨慎,宁可脱销也不敢多要。为了增加零售量、减少经营者的风险,零售公司创新了“1 1”的要数方式。报刊亭要数是前面的这个“1”,在销售完自己要数的报刊后,还可以向零售公司补充要数…     

SAP力助中国消费品行业战略转型

SAP公司日前宣布：由SAP中国主办的首个“客户价值网络（SAP Customer Value Network）”互动交流会在北京成功举行。本次交流会的主题为“SAP及其客户价值——高效管理渠道费用并提高销售人员的生产力”。此次互动交流会，SAP为中国消费品企业创建了一个与整个产业链上下游面对面交流行业动态、介绍成功经验和分享最佳业务实践的开放平台，以促进中国消费品行业的战略转型，引领中国消费品企业创造更大的价值。     

调制解调器:市场火爆 问题不少

1995年底,国家技术监督局下达了调制解调器(MODEM)的抽查任务。1996年1月,由邮电部图文通信设备质检中心负责在全国几个主要销售MODEM的城市进行了突击式抽查。从销售企业中抽查了包括MultiTech、Hayes、Motorola、Racal、AT ＆ T、Robotics等美国公司,合勤、台联、台康、致福雅企等台湾公司,日本爱华公司及北京鑫利、深圳国际商业数据公司生产的MODEM。     

如何做好集邮票品的供应管理工作

由于工作关系,我对邮票和集邮品的供应管理工作有一定的了解。在实践中我认识到,要做好集邮票品的供应管理工作,邮票公司应从以下几个方面来开展工作。1.树立集邮企业的良好形象集邮企业以经营邮票为主,同时销售其他集邮品。各级邮票公司都是企业,它的服务对象是广大集邮爱好者,没有邮票公司的邮电局、所,也为广大用户销售邮票。邮电部门经营销售集邮品和邮票是为社会各界人士服务的,因     

内部挖潜 促进发展

当前 ,市场全球化趋势越来越强 ,也越来越复杂 ,各配送公司正面临着巨大的挑战。客户对质量或服务的要求也越来越高。同时 ,许多配送公司都已上市或实行了公司化 ,这一趋势使得人们愈加重视持股者的价值和要求。为此 ,许多“下一代”配送公司都已开始重新审视自己内部的工作 ,关键的目标之一是 ,要确保满足客户要求的同时 ,力争实现股东的利益。要理解并实施上述目标所需的种种条件 ;要确保拥有适当的辅助技术以应对各种挑战等等。这些并不是轻而易举的事情。对于配送公司来说 ,更是如此。例如 ,要确定销售人员怎样才能通过内部管理去达到所…