农资经销商的命运三部曲

总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，对渠道的争夺权、对渠道的把控权，越来越放在至关重要的位置，大到外资企业的宝洁。     

强化资金管理 提高经济效益

我们公司是一个有270多人的企业,经营五大类商品,年销售额2亿元,资金周转40天左右,基本达到了"三无"企业,即无被骗资金、无呆滞商品、无外欠。总体上看,资金运动是正常、合理的,周转是快的。总结我公司的一些基本经验,我认为要加强资金管理,主要应抓好以下几个方面。一、搞活购销业务,是加快资金周转、提高资金使用效率的重要前提。我们公司年购销总额达3.6亿元以上,人均劳效达70多万元。购销活跃的基本经验:一是以市场为导向,逐步筛选、确立了自己的骨干商品、当家商品。我公司的前身是信托贸易公司,主要是寄卖任务。改革开放以后,干部职工才放开眼界,在市场的汪洋大海中,逐步探索出五大骨干商品。日化批发公司的前身是信托拍卖行,以经营退役商品、积压商品和旧货为主。随着商品销售的扩展,逐步由一个小柜台形成一个专业的日化批发公司,成为上海、天津、广州、北京日化的总经销、总代理。摩托车销售维修公司前身是个采购供应站,主要经营袜子、大桶等,随着摩托车市场的扩大,1979年转产经营摩托车。五年内,年销量超万辆,销售额1亿元以上,销量居全市同行之首。二是与厂家建立稳固的购销渠道。目前,日化、摩托车、纺织品、自行车、小包装油等基本上都从厂家进货,全公司从厂家进货额占总购进的80%。其好处有三:     

苦练内功促发展

丰润供销大厦营业面积10100m~2,现有固定资产1000万元、流动资金1100万元、干部职工300人。自建成开业以来,不断深化企业改革,调整经营结构,完善内部管理,强化优质服务,使企业保持了良好的发展势头,1994年完成商品销售总额3500万元,实现利润55万元,比上年增长10%。一、坚持以市场为导向,积极调整经营策略。一是经营划专划细。经营摊组由开业时的53个增加到68个,强化全体职工的市场意识、竞争意识。二是向名优厂家延伸。彻底转变过去只从批发单位进货的旧经营模式,把进货渠道伸向厂家,争取到了     

家用电冰箱的市场分析

一、市场概况1、少数品牌垄断全国市场据有关部门统计显示，1996年8月底，全国范围内年产量超过10万台的冰箱厂家为13家，占据市场总销量的93．04％，前3名企业的市场占有率为41％，而且均超过100万台大关；而1995年同期产量超过10万台的厂家是14家，占行业销量的90．4％，前3名企业的市场占有率仅为34．5％。据1997年1月的统计，全国冰箱销售的前3名企业的市场占有率已达62．9％，从中不难看出，我国的冰箱生产正在向由越来越少的生产商占据越来越大的市场份额方向发展，龙头企业的垄断优势更趋明显。据有关单位的监测调查，1997年1月市场…     

开拓农村市场 实现二次创业

嘉祥县供销社主动适应市场经济发展的新形势,把加强市场网络建设、盘活资产、增强为农服务功能、开拓农村市场,作为强基固体的重要措施来抓,在二次创业中取得了明显的经济效益和社会效益。一、从资产开发入手,加强网络建设县社确立了"盘活资产,开发经营,向资产开发要效益、求发展,买现二次创业"的工作思路,从资产开发入手把加强网络建设作为开拓农村市场的突破口和切入点,扩大了经营阵地,增加了市场占有份额。1.兴办专业批发市场。一是利用土产公司的闲置大院,投资兴办了大观园商贸城,建成摊位70余个,年实现利润20余万元。二是利用原储运公司的场地和设施,兴办汽车农机销售中心。向厂家招商引资,建立总经销、总代理关系,通过提高     

围绕市场搞经营 多种形式扩购销

在社会主义市场经济条件下,如何开拓经营?我们对县社直属企业进行了调查。一、主要成效今年以来,县社直属企业加大开拓经营力度,拓宽经营领域,抢机遇,快出击,开拓经营呈现良好势头。据不完全统计,1-6月份县社直属企业仅开拓50万元的业务就11笔,完成销售总额7113万元,创利润96.9万元。他们的主要做法:一是抓骨干商品。千方百计打入名优产品生产厂家,攀亲结缘,巩固老关系,发展新伙伴,抓了一批名优商品。有的取得了总经销、总代理权。促     

明星从这里升起——记省级先进企业湖北精华麦面集团

当许多企业被市场疲软、资金短缺、商品积压严重困扰的时候，在枣阳市涌现出了一个商品无包袱、资金无沉淀、经营无利息、经济效益大幅度增长的明星企业——湖北精华麦面集团。该集团长期坚持质量第一、信誉至上的指导思想，凭着产品质量过硬，而赢得了市场，赢得了效益。1997年他们共完成粮食产品加工总量8．974万吨，销售收入1．6704亿元，     

’2001郑州粮油精品展示交易会圆满成功

’2001年郑州粮油精品展示交易会于三月三十日至四月一日在郑州召开。与会参展、 参观、交易者近万人。 　　这次展交会有四大特色：一是名优精品多。来自省内外的 150多家企业在 100多个 展位中充分展示了自己 (当地或本企业 )的名优精品,展现了企业的良好形象。成交 (含意 向协议 )粮油产品 20万吨,粮油食品 12万件,粮机设备 30台 /套,成交金额 2.86亿元。 二是高科技产品,与粮食相关的粮食电子商务网增多。三是对粮食经济形势分析及发展趋势 进行的专题学术报告引发的反响很大。四是新产品、新技术发布引人关注。 ’2001郑州粮油精…     

构筑农副产品进京入津的桥梁

沧州市地处京津南大门,开拓京津市场,搞活当地经济,已经列入了各级政府的重要议事日程。作为流通主渠道的供销社,如何发挥自身优势,在开拓京津市场中发挥桥梁和纽带作用,是一个亟待付诸实施的课题。一、开拓京津市场的现状和问题1、农副产品进京入津工作有了良好开端。沧州市供销社制定了"立足自身优势,全方位突破,多渠道开拓,发展与京津联合与协作"的思路,明确一位副主任主抓这项工作。1999年全系统有52105吨农副产品打入京津市场,供销社盈利408万元;与京津52家生产经营厂家、大型企业集团和科研部门建立了总经销、总代理及加工、     

浅析以旧换新业务会计处理

以旧换新销售是指销售方在销售商品的同时回收以所售商品相同的旧商品。我国在全面实施家电下乡和汽车、摩托车下乡的同时,2009年5月份出台了以旧换新的政策,对汽车和家电以旧换新,通过财政补贴这个政策工具促进消费。     

把握市场变化 开拓城乡市场

胶南市供销社以建立与市场经济相适应的经营机制为目标,集中力量开拓城乡市场,1998年,完成商品营销总额4.46亿元,实现利税391万元,其中利润83万元,保持了稳定增长的发展势头。一、狠抓主营业务,巩固城乡市场第一,农资经营实行产销一体化。一是抓源头,联购分销。1998年,全系统共争取到山东、湖北、江苏、内蒙古等省内外厂家的46个农资品种在胶南及周边市县的总经销、总代理权。市农资公司取得胶南化肥厂地产碳铵经销权后,以较低的价格让利基层,由各基层社负责分销,全年销售量达到3.6万吨,同比多销7000多吨。二是抓质量,抓保质监销。从1995年     

发展连锁经营 开拓城乡市场

青岛长青股份有限公司是1997年8月经青岛市政府批准设立的股份制商贸连锁企业,现有员工698人。目前已拥有以"长青"为服务品牌的53家直营连锁店、5个大宗商品分类配送中心、2个专业分公司、1个大型冷藏厂、1处灯具市场、1处室内农贸市场,主要经营副食品、日用生活品等20个大类,1.3万余种商品,成为青岛市连锁网点最多的企业。我们发展连锁网点分两步走:第一步:自1995年到1997年8月,企业把发展连锁网点作为生存的突破口。主要采取改造、购买、租赁的形式,大力发展连锁网点。这期间的主要做法是把原来的零售网点由封柜式售货改为便民自选式售货,实现了经营方式的更新,为居民提供了亮丽、方便的购物环境;同时投资购买了4处2456平方米的新网点,     

广开门路抓经营 严格管理促效益

西枣园供销社共有干部职工3l名,设有生产资料、五金百货、烟酒副食、日用杂品等4个门市部、3个分销店、两个饭店和1个农副产品收购站,共10个经营班组。近两年来,在业务经营条件十分困难的情况下,我们坚持以改革为动力,以服务为宗旨,一手抓扩大业务经营,一手抓企业内部管理,使企业效益逐年提高。94年完成商品销售额296万元,实现利润4.4万元,完成税收入库7.05万元,均超额完成年度计划。95年1-9月销售、利润、税收各项指标,均较上年有新的增长和提高。一、立足当地小山沟,面向全国大市场,广开门路抓经营西枣园乡共有29个自然山村,9100多口人,人均耕地不足半亩,是全县较贫困的乡镇之一。在市场     

“人和”吹绽效益花——东光县供销社华贸公司经理董占亭扭亏增盈纪实

东光县供销社华贸公司现有干部职工61人,拥有专业鞋城,家电商城和日用品综合商城三个营业部,营业面积只有1400平方米,规模较小。但是近两年来,他们以"人和"作为企业的发展之本,以突出特色经营开辟企业效益之源,不断增强凝聚力、向心力和企业活力,不仅彻底扭转了亏损局面,而且使企业保持了良好的发展势头。1998年以来,共完成商品销售总额230万元,实现综合效益48万元,取得了超计划、超上年、超历史的可喜成果。一、以"人和"促进企业形象的改变经理董占亭受命于1997年1月,当时华贸公司是一个残次商品达40多万元,累计亏损额160万元,面临倒闭的企业,四个月发不出工资,经营的商品陈旧落后,职工人心涣散。面对这种情况,经理董占亭深深认识到,要彻底扭转这种局面,首     

云蒙米业在产业化经营中发展壮大

达州市云蒙米业有限责任公司系粮改中宣汉县胡家粮站催生的股份制企业。经过几年努力,初步形成了以“云蒙”大米为品牌的“龙头企业+基地+农户”的产业化经营新格局,多次获得“先进龙头企业”和“名优农产品”的殊荣。公司资产3600万元,员工67人,优质稻基地4000公顷,带动5万多农户,亩均增收80～120元,年产销“云蒙”大米1万吨,供不应求。一、提高认识,夯实基础(一)走产业化经营是粮食工作的唯一出路如何面对粮食企业困境?是彷徨、徘徊、等待,还是以市场为导向求发展找出路?是因循守旧还是开拓进取,事关企业生死存亡。胡家粮站2000年初,在领…     

规范使用农业产业化引导资金

<正>安徽省庐江县是全国商品粮油生产基地县,也是重要的水产品、畜禽生产基地,拥有一批各具特色的名优农产品。2009年县财政专项安排450万元农业产业化引导资金,用于粮     

创建一个市场,带出千条富路

沧州市道东副食果品批发市场,位于沧州市东内环,是为解决农民卖难问题,于1989年兴办的。6年内3次扩建,总投资8200万元。目前,固定门市400间,总摊位910个,经营商品15大类,4000多个品种,日客流量3万多人次,年交易额2亿多元,是以经营农副产品为主的批发市场。市场自90年4月份投入运营以来,为国家创税86.8万元,工商部门收取管理费175.7万元,企业获得331.5万元的房屋及摊位租赁费,累计为国家和企业创税费1194万元。市场的创办,不仅救活了濒临倒闭的原副食公司,而且带动了一批产业、富了一方群众,多次受到省、市领导的表扬,被当地农民称为发家致富的"聚宝盆",闯出了一条建设市场,繁荣经济,培育市场,搞活流通,振兴自己的成功之路。     

努力发展优质谷产业化经营 开创粮食工作新路子——贵港市粮食局

我市的优质谷生产,是在市委、市政府的直接领导以及自治区粮食局的直接指导和各有关部门的大力支持下,我局认真实践自治区党委提出的“1234610”工作思路,紧紧围绕“以进一步深化粮食流通体制改革为动力,以大力发展市场适销对路的优质谷为突破口,以因地制宜大力发展多种经营为基础,以创名优品牌和高效益为目标,全面强化粮食企业管理,搞活企业经济,促进粮食企业持续、健康、快速、高效发展”的工作思路下开展的。经过几年的努力,全市优质谷产业化经营实现了跨越式的发展,优质谷种植面积从1997年的15万亩发展到1999年的118万亩,至…     

北京亿都川服装有限公司

北京亿都川服装有限公司建于1991年。现有职工1600多人．公司占地5．2万多平方米，拥有全套日本．欧美的进口制衣设备．主要加工出口各类男女西服，年生产80万件套．产品远销日、美、意、南美等国家。该企业是公安鹊指定生产警服厂家之一．2005年人民大会堂指定生产工服的中标单位．公司拥有首创品牌“亿都川”，拥有独立进出口投，获“国家优等品证书”。“中国服装名优企业”等殊荣．并于1999年顺利通过ISO9002国际质量体系认证和ISO4001国际环境体系认证。     

开拓经营求突破——对涿鹿县供销社开拓经营情况的调查

涿鹿县供销合作社下设16个基层社、7个分公司,一个果品加工厂,一个工艺美术厂,现有员工1600人。1997年以来,该社根据当地实际,有的放矢地进行全方位的开拓经营,在农资、农副产品购销,日用工业品,社办工业四个方面取得了新的突破,1-10月商品总购进完成5258万元,商品总销售6248万元,实现利润1.3万元,同比减亏41.19万元。一、农资经营取得新突破,化肥销售增长近两倍。近年来,一些单位和个体商户追逐利润,纷纷涉足经销化肥、农药等,有的竞经销假冒伪劣产品,坑农害农侵占农民利益,严重扰乱农资市场。为改变这种状况,县社主要采取了两条措施:一是依靠政府,配合职能部门加大农资市场的监管力度。县社拿出详细的调查报告向政府汇报农资市场的经营状况,并提出看法和意见,得到了县