心理价格的魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中，产品（或服务项目）、价格、销售渠道和公众关系（信誉度和美誉度）被认为是最主要的营销策略。在产品（或服务项目）、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下，价格成了营销策略中最灵活、最重要，甚至关系营销成败的因素。当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后，往往是价格决定了他的消费行为，而其它的促销手段都是次要的。     

通辽地区燕京啤酒的营销策略研究

通辽地区燕京啤酒,营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略.在营销中存在着管理有漏洞;促销方式简单;品牌宣传不足;营销渠道单一等问题.针对这些问题,提出了加强内部管理、制定形式多样的促销方式、加强品牌宣传、开发新渠道等措施.     

4P、6P和4C

4P:4P是Jerome McCarthy在20世纪50年代末提出的—种营销理念,指的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标就可以藉以实现。     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

企业定价存在的问题与对策

企业定价存在的问题与对策杨慧玉高杰党敏玲在现代营销中,尽管非价格竞争作用在增长,但价格仍然是影响销售的重要因素,是营销组合中的关键因素。定价是否恰当,不仅直接关系到产品的销量和企业的利润,而且还关系到企业其它营销策略的制定。营销中定价策略的意义在于有...     

“5P”策略 营销制胜的法宝

我介绍一下我们销售产品所运用的一些原则。在全球的业务中,我们要做的第一件事情就是适应消费者的需求,使得他们能够作出购买我们商品的决定。这取决于我们采购的价值和营销策略及运用。概括起来,我们的采购与营销策略,就是“5p”策略,即Positioning(定位)、Place(位置)、Product(产品)、Price(价格)、Promotation(促销)。我们的营销战略有很好定位,在采购方面有很好的模式。大西洋合作社总     

市场营销策略的变革与创新

在传统的市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品及其价格、销售渠道、厂商所处的地理位置和企业的促销策略等成为企业营销的主要内容，但在知识经济时代，营销将发生很大的变革。首先，地理位置的概念淡化了，人们的时空观发生根本性改变，人们将生活在后信息化社会的基础之上，人们的工作和生活所获得信息都将依赖于这种可变性强，     

女性化妆品消费心理及营销策略探析

女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军,我国女性化妆品市场潜力巨大.文章分析了我国女性化妆品消费心理,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面,有针对性地提出我国女性化妆品消费市场的营销策略.     

论产品策略和价格策略与公众消费心理

“用兵之道,攻心为上。”在错综复杂的市场竞争中,“心战”不断被人们认识、研究和利用,近年来先后出现了关系营销。绿色营销、饱和营销、形象营销、网络营销、知识营销等多种营销方法和途径的论著,笔者认为从消费者购物心理出发,营销过程不外乎产品策略、价格策略、广告策略、促销策略四个方面,本文拟就产品策略和价格策略与消费者心理的内在联系分别作以阐述。 一、产品策略与消费者心理 消费者是企业的真正上帝,产品是消费者行为的客体,消费者需要的满足。动机的实现取决于有形的商品和无形的服务价值。针对消费者的欲求、满足消费者对产品期盼值,产品要注意自身的设计、品牌命名与外在包装。     

我国老年体育市场营销组合策略浅析

我国老年体育市场存在很大的潜力.本文通过研究老年体育市场的主要消费特征,制订了4P营销策略,即实用性、方便性、保健性的产品策略;适中实惠的价格策略;便利的渠道策略;情感促销策略.     

浅谈公共关系在市场营销活动中的运用

(一)“营销组合策略”是市场营销学的重要组成部分。它是现代市场营销学的精髓。美国营销学家伊杰·麦克塞教授将营销组合分为四个内容:产品(Product)、渠道(PJace)、价格(Price)和促销(Promotion),即通常所说的4P'S组合策略。4P'S组合策略由于比较深刻地揭示了影响市场营销活动的主要因素和它的本质特征,所以很快被国内外企业界和理论界所公认。二十多年来,一直作为权威观点,指导着企业的市场营销活动。     

现代物流伴电子商务快速成长

在短短的几年间，互联网创造了一个又一个企业新贵，同时也将一些原本处于统治地位的企业逼到了绝路，为谋生存而不得不纷纷“触网”。而借助互联网的发展，出现了新的商务工具——电子商务。电子商务是一项跨世纪、跨部门的社会系统工程，全球电子商务无论从体系上、组织上、模式上、法律上、管理上、技术上均还未臻完全成熟，各国还都在进行尝试之中。无论是贸易还是经营，万变不离其宗的是产品 (商品 )、渠道、促销、定价；详细一些，就是营销环境、市场分析和目标销售、购买行为、产品策略、渠道策略、促销策略、订价策略和营销组合等等…     

武汉堂舍主题酒店营销策略研究

本文以武汉堂舍主题酒店为例,对主题酒店与DIY作了概述,介绍了武汉堂舍主题酒店经营现状及营销特点,提出了智慧旅游下的主题酒店营销策略。认为,在产品策略方面,要坚持品牌营销,主题经营;注重产品质量,简约而不简单。在定价策略方面,要做到主动竞争,占领市场;控制成本,物超所值。在拓宽营销渠道策略方面,要充分利用互联网;完善信息系统及预订网络;合理利用专业化组织。在促销策略方面,要大力开发DIY饮食服务项目;实施人员推销策略和公共关系策略。     

农产品企业网络营销4P策略分析——以泸州老窖为例

Internet给我国农产品企业带来了十分严峻地挑战,但是同时也给我国的农产品提供了一个更加广阔的销售平台。目前来看,我国农产品企业间的竞争越来越激烈,农产品市场过度饱和,偏远山村农产品滞销,这些都迫使农产品企业急需在营销方式,手段和营销策略等方面改进。文章借助网络在线销售农产品,我国农产品企业可以开创无限发展商机。因此,文章结合从网络营销4P组合因素——产品、价格、渠道及促销的具体特点出发,结合泸州老窖网络营销对网络营销4P组合策略进行了具体分析。     

试论价格策略在有机化工产品销售中的作用

价格策略在有机化工产品的销售中的作用是非常巨大的。强化有机化工产品销售企业的价格策略管理,是提高有机化工板块经济效益的重要因素。价格策略是机化工产品销售的核心,正确运用价格策略可以有效控制销售经营成本,降低销售经营风险,确保有机化工产品增值,从而推动有机化工销售企业健康发展。本文从有机化工产品的销售不同于其他消费品销售的独特性出发,在明确价格策略对有机化工产品销售的重要意义的基础上,立足于价格策略在有机化工产品销售中的作用,简要阐述了价格策略与有机化工产品销售的相互关系,提出了运用价格策略进行有机化工产品销售的具体措施,希望能够在有机化工产品销售中科学使用价格策略提供依据。     

如何从传统成本管理转到战略成本管理

市场营销组合策略作为企业市场营销理论体系中的核心组成部分 ,在指导企业的营销实践过程中发挥了重要作用 ,其思想应用于求解日益严峻的大学生就业问题 ,具有重要的借鉴意义。本文从市场营销组合策略的基本原理出发 ,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度 ,论     

4P理论在张裕

自1998年4月张裕集团郑州公司成立以来,张裕干红葡萄酒在郑州地区的销售出现了前所未有的增长势头,1998年比1997年增长了5倍,1999年第一个季度的销量又超过了1998年全年。 这样的业绩是如何取得的呢?这是张裕郑州公司较好地运用4P理论的结果。 产品、渠道、促销、价格四个词的英文单词的词意均为P。所谓4P理论就是在营销过程中,产品、渠道、促销、价格四要素组合运用,丝丝相扣,互为配合以取得最佳销售收益。     

地震后房地产的营销策略

地震后房地产市场由震前初现"火爆"的房市转向"冷落"的场面,房地产该如何经营,本文从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面阐述了房地产的营销策略。     

保险文化营销浅议

文化时时刻刻在影响人们的思想和行为，保险的文化营销对保险公司的发展也有着深远影响。本文从多个角度分析了保险的文化营销会成为未来保险营销的大趋势，并从产品、价格、渠道和促销四个方面阐述了保险文化营销的4P策略。     

文化营销:21世纪商战致胜法宝

所谓文化营销,是指凭借或适应于一定民族或国家、地区的独特的文化习俗及其因素,采取和运用一系列战略与策略,树立企业及其产品良好的形象,构建目标市场对该产品的信心,从而达到扩展营销渠道,扩大产品销售量,实现企业经营目标的一系列营销活动的总和.……