团购营销之二：整合传播助推团购市场

团购以组织或个人的批量采购为基本特征，其本质是一种批销模式。企业可以派团购业务代表直接拜访目标客户，或者面向社会招聘兼职团购业务拓展人员。以实现良好的团购业绩。但是，产品信息、促销信息必须予以足够的传播，增强产品在团购业务上的竞争力。     

2011年第7期专题：网络团购

团购名片： 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。     

捆绑定价 策略探析

近年来,捆绑定价已经成为企业的一种常用的销售策略。现对捆绑定价策略的内涵、实施条件以及对社会福利的影响加以分析,以期对捆绑定价策略有较为全面的认识。 一、捆绑定价的内涵及形式 捆绑定价是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。根据捆绑定价的性质和形式的不     

中国团购网站运营模式研究与突破

电子商务的兴起,使我国团购市场空前火爆,团购网站在整合、洗牌中消长,团购品类在不断扩张。但我国团购商品定价方式存在潜在的问题,运营模式丞待创新突破。企业应推出主动式网络团购、C2B反向团购、B2C商城与团购网站团购联营运营模式,以新型的定价方式满足竞争日益激烈的团购市场的需要,也能让消费者得到更多实惠。     

网络团购商家的行为研究

网络团购的商家主要给消费者提供商品和服务,商家的服务理念和服务行为在一定程度上反映出网络团购目前在中国的发展情况和未来的发展理念及发展方向。本研究以北京市商家为调查对象,通过发放调查问卷和访谈相结合的形式采集数据。研究结果表明：从整体上看,网络团购商家大部分都通过团购达到了薄利多销的目的,并且表示团购商品的种类会从毛利润较低的商品向奢侈品等毛利润高的方向发展,同时看好网络团购在中国的未来发展前景。     

捆绑定价策略探析

近年来,捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益,但其实施需要相应的条件,并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。本文对捆绑定价策略的内涵、实施条件以及对社会福利的影响进行分析,以期对企业捆绑定价策略有较为全面的认识。     

数字产品捆绑销售的模型分析

在网络经济环境下,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。一般捆绑可以包括纯捆绑、混合捆绑和部件销售三种类型。捆绑定价比部件销售更有利于厂商获取消费者剩余,而将价格歧视与捆绑策略相结合的混合捆绑相对于纯捆绑可以更大限度地获取消费者剩余。     

捆绑折扣适用修正掠夺性定价规制的域外司法借鉴

捆绑折扣是市场经营者对其垄断产品与竞争产品组成的捆绑产品以折扣出售同时,也以高价单独出售捆绑产品的任一产品。此时,捆绑折扣虽然没有剥夺购买者的选择自由,也没有为购买者设定不得购买其他竞争产品的限制,但捆绑产品折扣所导致的价格降低与掠夺性定价的低价出售具有一定的类似性,域外司法实践广泛地将修正的掠夺性定价规则应用于捆绑折扣行为中。适用修正掠夺性定价规则所引发的利益冲突问题,可分别以保护同等效率竞争标准所体现的平等公平价值、市场公平竞争政策目标价值作为解决冲突实质性推理根据,以期对推动我国市场经济深化改革、完善法律体系提供有益参考。     

互联网企业产品定价策略试析

互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。     

浅析产品差异化竞争战略在国内高端酒店团购中的应用与分析

本文主要探讨如何将产品差异化竞争战略有效运用在国内高端酒店团购中的分析。文章指出,目前国内大多数高端酒店的团购产品未必就等于享受到高质量的服务,如服务质量偏差,高端客户的流失等,而低价营销策略与酒店间的价格战正是导致酒店自身衰败的主要因素。本文通过调研发现团购的新趋势——价格不再是中国消费者团购的首要驱动因素,只有品质与实惠并重才能吸引更多理性消费者团购,并提出采取产品差异化的竞争战略,可以帮助解决高端酒店团购中出现的问题,以保持其独一无二的品牌竞争力。文中提出的产品差异化竞争战略主要包括:推出体验式高端独特的产品团购、推出个性化产品捆绑式组合、压缩低端团购比例、适度提高团购产品定价四个方面。     

Can outstanding performance also be long‐standing?

Best practices in the business world are often identified by benchmarking in relation to products and the processes by which those products are created and delivered. This can take place inside a specific industry, but also in other industries and different countries. There, the main challenge for global firms is to decide how and how far to adapt those practices to the local environment, which is, in most cases, very different from their domestic markets. This article examines the performance of selected companies from various industries that have, in recent years, successfully developed and implemented new business concepts and new business processes in both their domestic and global markets while implementing their global strategy. The article also seeks to identify and evaluate the pitfalls or difficulties they had to face, as well as to compare their results with the objectives they wanted to achieve. © 2008 Wiley Periodicals, Inc.     

论企业可持续增长的财务管理策略

在资本回报大于资本成本的情况下，企业长期持续增长会增加企业价值。但如果没有解决好企业发展过程中的资金问题，企业的长期过快增长或过慢增长最终会损害企业价值。文章从可持续增长概念出发，分析了企业增长与资金需求的关系，针对企业生命周期的不同阶段，提出了实现企业增长管理的基本财务管理策略。     

Compete in Price or Service?—A Study of Personalized Pricing and Money Back Guarantees

Retailers use both pricing and service strategies to respond to intensified competition. Here we develop a duopoly model to investigate the impact of the increasingly popular personalized pricing strategy (PPS) and the widely used Money Back Guarantee (MBG) customer returns policy. We consider two retailers who differ in customer satisfaction rates. Each retailer chooses a pricing strategy, PPS or uniform pricing, and a product return strategy, MBG or ‘no returns.’ We show that both PPS and MBG are dominant strategies, but their impact on retailers’ prices and profits are different; while PPS intensifies price competition and may lead to a prisoner’s dilemma in which both retailers may lose profit, MBG mitigates price competition and may result in a Pareto improvement in both retailers’ profits. Both PPS and MBG increase the size of the overall market, but not the total duopoly profit. The total customer surplus and social welfare may increase under either strategy. In addition, we obtain some interesting observations as to how our results may change if the product quality/customer satisfaction rate is endogenously chosen in the duopoly. Some of our findings are in contrast to related results reported in the literature.     

On the evolution of monopoly pricing in Internet-assisted search markets

This study examines the evolution of prices in markets with Internet price-comparison search engines. The empirical study analyzes laboratory data of prices available to informed consumers, for two industry sizes and two conditions on the sample (complete and incomplete). Distributions are typically bimodal. One of the two modes of distribution, corresponding to monopoly pricing, tends to attract such pricing strategies increasingly over time. The second one, corresponding to interior pricing, follows a decreasing trend. Monopoly pricing can serve as a means of insurance against more competitive (but riskier) behavior. In fact, experimental subjects who initially earn low profits due to interior pricing are more likely to switch to monopoly pricing than subjects who experience good returns from the start.     

Price competition during and after promotions

We provide a framework for setting regular prices and using promotional discounts in a duopoly where long‐term promotional effects are present and the firms' pricing and promotional strategies are common knowledge (e.g., as in online markets). We show that at equilibrium, the two firms may not promote and instead adopt an Everyday Low Price (EDLP) strategy. Consumers' tendency to stockpile promoted products, the level of brand loyalty and product differentiation, and the possibility of a postpromotional sales increase critically influence regular prices, price discount rates, and profits. Under some conditions consumer stockpiling intensifies promotional competition and reduces firms' profits while the possibility of attracting new consumers reduces the need to heavily promote and ensures better profits. Managerial implications are discussed. Copyright © 2007 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.     

3PL服务提供商参与下的供应链定价及协调策略

基于单个制造商,单个3PL服务提供商和单个零售商组成的三级供应链系统,将第三方物流服务提供商定量的引入到供应链协调中来,并在物流服务价格由制造商和零售商共同分担的条件下,应用博弈论理论对供应链系统的定价、产量和利润进行了分析。联合定价时,运用相同利润总增长率的协调方式,确定了批发价和物流服务价格的大小;对独立决策和联合协调决策两种情形下均衡解的比较,得出协调定价不仅批发价、零售价和物流服务价都降低,而且还提高了供应链系统的整体利润;通过观察企业定价的大小,可以判断企业是否采取合作的态度,从而为决策者提供理论依据。     

中国百强连锁企业区域分布与区域扩张战略的实证分析

本文通过对百强连锁企业总部和店铺布局的考察,对中国连锁企业的跨区域扩张战略进行了初步研究。研究结果表明:中国连锁企业跨区域扩张正处于初级阶段,长三角、珠三角和环渤海地区是连锁企业及其店铺分布最密集的地区;连锁企业市场选择主要考虑城市市场环境、城市市场竞争和人力资源可获性、城市区位条件,以及城市市场的消费能力等因素;企业在跨区域扩张时主要采取由近及远、密集布局、逐步推进与重点进入、点面结合的店铺布局战略。     

基于时变混合 Copula 模型的配对交易策略

由于金融时间序列数据通常具有动态时变、非对称和非线性相关特征,本文给出了一类权重系数和Copula参数均时变的混合Copula模型。同时基于权重系数和Copu－la参数时变的混合Copula模型,刻画不同频率互联网金融概念股价格序列之间的相关性,构建配对交易策略模型,并与静态混合Copula模型下的策略结果进行比较。实证分析表明：基于时变混合Copula模型的配对交易策略可以获得较高收益; Copula 参数和权重系数均时变的混合Copula模型能捕获更多交易机会,策略表现最好;含有较多成分Copula的混合模型在配对交易策略中并不具有优势;高频率金融市场比相应低频率金融市场的策略盈利更高。     

以战略为导向的企业业绩度量系统设计

本文认为,企业业绩度量系统与企业战略的有机结合能使企业业绩得以改进。为了从战略角度探索企业业绩度量系统的构建,文章对企业战略管理模型进行了剖析,将以战略为导向的企业业绩界定为客户满意度、员工忠诚度和企业现金流量,认为其度量要素可以从现金流量,战略与客户,利润与资源的使用和消耗,成本动因、生产过程、生产率及价值,员工与战略等五个方面进行考虑。为了将各度量要素纳入度量系统,本文设计的企业业绩度量系统综合运用作业成本法/管理(ABC/M)、平衡计分卡(BSC)、经济增加值(EVA)及以价值为基础的管理(VBM)等度量方法和管理手段,可以多视角度量企业业绩,从战略角度评价、反映企业业绩,促使企业不断为创造财富而努力。     

我国零售业发展中长期三大战略要点

改革开放以来,我国零售业取得了巨大成就,目前正处于从外延快速扩张阶段向内涵平稳发展阶段过渡的时期,要尽快并顺利地完成这种过渡,零售业必须正视三种关键性的战略:一是走出"中等规模陷阱"的大型企业成长战略,促使零售企业按照自愿、平等、互利、双赢(多赢)的原则,尽快提高市场集中度,加快结构调整和资本重组,自下而上推出一批重量级大型企业;二是主营业务回归的发展战略,增强零售企业自有资金实力和主营业务的能力,重建买手队伍,稳步提高大额采购销售、买断经营的比重,增强开店零售商承担风险的能力和责任;三是向海外延伸的扩张战略,在继续实施服务业对外开放政策的同时,注重国内零售企业的成长,鼓励零售业的海外扩张,在海外构建强大的自主渠道,力争掌握价格主导权,国家应将此作为国家战略,采取与零售业国内整合、国外抢滩相关的政策措施。